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海外產品營銷實戰(zhàn)攻略培訓

培訓時間：2天
培訓對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
前言
建立海外渠道和開展有效的產品銷售是“走出去”中國企業(yè)的兩大業(yè)務關鍵?，F階段中國企業(yè)拓展海外市場，產品營銷的主要挑戰(zhàn)表現在：
1.如何推薦企業(yè)和產品，給海外客戶留下鮮明、深刻的印象？
2.區(qū)別于中企和外企，如何制定有吸引力化、差異化的產品營銷策略？
3.拓展海外市場，有哪些推廣工具和方法，提升產品的推廣效果？
4.海外產品上市計劃包括哪些內容，如何確保產品成功導入海外市場？
5.如何在海外展開有效的產品宣傳推廣？促進產品“動銷”有哪些方法？
6.海外產品的銷售有哪些潛在的“風險”，如何應對、化解？

為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求，國內*《海外產品營銷實戰(zhàn)攻略》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業(yè)務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現狀、外銷團隊技能和海外產品營銷實踐編制為4個部分：
1.贏在策略——企業(yè)推介及產品策略篇；
2.產品導入——產品導入及海外啟動篇；
3.動銷之道——產品促銷及銷售管理篇；
4.風險管理——產品風險及應對策略篇。
該課程安排多個課堂實景模擬練習，讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為“實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。

課程收益：
1.海外產品營銷要過“三關”，掌握哪些工具和方法；
2.海外產品“戀愛四部曲”，定位清晰，才與眾不同；
3.掌握海外市場導入技能，“海外市場5P靶點營銷”；
4.海外產品“動銷”方法，“產品營銷組合”提績效；
5.海外產品銷售管理8項風險，以及應對、化解之道。

課程大綱：
前言：海外產品營銷問題
1.企業(yè)和產品海外推介，千人一面，模糊不清；
2.外銷產品無營銷策略，功能近似，都在拼價格；
3.不掌握海外產品推廣方式和渠道，好產品賣不出去；
4.不會制定海外區(qū)域市場產品導入計劃，錯失市場良機；
5.讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
6.產品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產品之樹長青？

第一部分海外經理必過“三關”
1，海外經理必須跨越的“企業(yè)關”
1.千人一面，模糊不清
2.海外企業(yè)介紹345法
3.·“企業(yè)素描”4個模塊
4.企業(yè)介紹的5種技法
5.行業(yè)介紹波特辯經法
2，海外經理必須跨越的“產品關”
1.海外產品“戀愛四部曲”
2.初戀：產品7個要點
3.眷戀：海外產品的573
4.熱戀：產品管理4階段
5.狂戀：海外產品競爭策略
3，海外經理必須跨越的“市場關”
1.Customer：了解需求，引導銷售；
2.Channel：分銷結構，海外渠道“三板斧”
3.Competitor：確定標桿，分析標桿，尋找差異

第二部分海外市場產品導入
1，向海外市場客戶做的產品推薦？
1）海外市場推薦產品EBPP法則
2，如何做海外市場產品導入計劃？
1）海外“5P靶點*”：市場啟動篇
2）海外產品導入：1個目標，4個要點
3）產品價格策略：1個原則，8種選擇
4）海外渠道誤區(qū)及“3板斧”工具
5）海外產品宣傳導入“8個工具”
6）海外經銷商政策“一攬子”計劃
3，如何“激活賣場”，建立標桿？
1）海外產品上市風險
2）什么是賣場，如何激活？
3）從樣機訂貨到“二次訂單”

第三部分海外產品如何動銷？
1，海外產品動銷的“天龍八部”
1）管理“3種”產品銷售計劃
2）海外動態(tài)產品組合管理
3）價格管理及新產品促銷
4）渠道優(yōu)化，精耕細作
5）幫助客戶清理庫存
2，海外產品推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產品傳播
3）品牌拉動
4）線下推廣

第四部分海外產品營銷風險及應對
1）市場時機環(huán)境（匯率，技術壁壘）
2）商務模式導致定價過高
3）產品缺乏賣點或不聚焦
4）產品線管理不善
5）物流供應鏈風險
6）營銷計劃“短視”
7）渠道失效/錯誤
8）渠道銷售受阻

海外產品營銷實戰(zhàn)攻略培訓