課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)營銷破局培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張治鴻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)營銷破局培訓(xùn)
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本路徑
.商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場階段及歷程；
.行業(yè)產(chǎn)品分類及整體優(yōu)劣勢分解；
.商業(yè)營銷根本源于渠道整合。
二、項目前期拿地選擇——拿地結(jié)構(gòu)是營銷結(jié)果的頂層設(shè)計
.項目可行性研究決策要素；
.項目操作*的悲?。和ㄟ^錯誤的調(diào)研實施正確的定位；
.前期流程案例——YT項目的政府合作與勾兌
三、城市綜合體綜合項目定位
.從規(guī)劃進(jìn)行的前置分析；
.商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及盈利模式解析；
.公寓類產(chǎn)品：公寓和商業(yè)的相生相克；
.辦公類產(chǎn)品：用鏈思路解決點營銷；
.酒店類產(chǎn)品：酒店的產(chǎn)品線分類；
.零售類物業(yè)分析
1.商業(yè)街營銷操作重點；
2.底商營銷操作重點；
3.商業(yè)裙房營銷操作重點；
4.單體樓營銷操作重點；
.綜合體大定位原則：
1、綜合體各物業(yè)比例劃分；
2、綜合體各物業(yè)開發(fā)節(jié)奏。
.商業(yè)業(yè)態(tài)類型：早期渠道設(shè)計；
.主力店及非主力店互動意義；
.主力店效率分析；
.當(dāng)沒有主力店的時候，我們怎么辦？
.關(guān)于檔次的博弈——人流量、客單價與提袋率
四、商業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
.租金水平金字塔；
.流水倒扣的博弈營銷；
.最核心的營銷指標(biāo)不是租金、而是租期；
.售價水平金字塔；
.定價的前提分析；
.通過動線效率進(jìn)行一戶一價的價單排布；
.商鋪散售后的追加決策；
五、業(yè)務(wù)營銷——項目招商
.商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；
.商務(wù)合同談判要點；
.租賃意向書解讀及控制；
.商務(wù)條款；
.技術(shù)條款；
.常規(guī)談判周期；
.合同陷阱：法務(wù)人員的真正使命與生存價值；
.杠桿談判：如何和商戶討價還價；
.談判典型失敗案例——一場有關(guān)忽悠實力的較量；
.招商總監(jiān)的困惑——自己越專業(yè)、談判越被動；
六、業(yè)務(wù)營銷——項目銷售
.商業(yè)項目銷售節(jié)點；
.住宅：越到現(xiàn)房越好賣；
.商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣；
.商業(yè)銷售三大組織核心：價格平面、價單、銷控與想象中的不同；
.商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)——客戶真那么難找嗎；
七、業(yè)務(wù)相關(guān)方
.淺析外部商業(yè)運(yùn)營管理公司在營銷中的運(yùn)用；
.影子殺手——物業(yè)管理公司及其潛在盈利模式；
八、商業(yè)地產(chǎn)營銷的*目的——資產(chǎn)證券化
.在開發(fā)前設(shè)計退出機(jī)制；
.商業(yè)不動產(chǎn)天生就是資本的標(biāo)的物；
.商業(yè)地產(chǎn)四種證券化組織模式；
九：商業(yè)地產(chǎn)的未來
商業(yè)地產(chǎn)營銷破局培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/229311.html
已開課時間Have start time
- 張治鴻