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新零售轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略落地培訓(xùn)

【課程大綱】
1.新零售前沿模式
1.1新型S2B2C模式
1.2新型S2B2B模式
1.3新型S2C2C模式
1.4新型實(shí)體模式
1.5實(shí)體虛擬融合模式

2.新零售定位戰(zhàn)略
2.1營(yíng)銷真正的戰(zhàn)場(chǎng)：好產(chǎn)品一定能贏？
案例：海爾or格力
案例：加多寶or和其正
2.2心智的特征：信息過載、易失焦點(diǎn)、缺乏安全、難以改變
案例：寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
2.3什么是定位和戰(zhàn)略
案例：廣告是投資心智資產(chǎn)
案例：味達(dá)美——30分鐘送到的披薩
案例：隨身K歌寶
2.4定位的方向：可以參考的差異化
案例：順豐和其他快遞
2.5如何定位：四步法秘籍
2.6戰(zhàn)略實(shí)施：線上+線下的引流和品牌策略
案例：線上引流——如何霸屏百度
2.7價(jià)值1000億美元的坑
案例：滿足一切、品牌延伸、遠(yuǎn)離前線、忘記成功原因、上到下戰(zhàn)略
案例：小米的衰退傾向、格力的潛在危機(jī)
2.8總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)1：定位思維
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)2：公司價(jià)值=產(chǎn)品X定位X鏈接

3.新零售模式重構(gòu)
3.1回歸商業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值
3.2創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：青島紅嶺服飾—大規(guī)模工廠，單件定制
3.3傳遞價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：亞馬遜實(shí)體店——智能商店
案例：杜卡迪的粉絲模式
3.4獲取價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：雜志社的轉(zhuǎn)型——創(chuàng)業(yè)家雜志和黑馬社
案例：培訓(xùn)公司的轉(zhuǎn)型——混沌研習(xí)社
3.5系統(tǒng)轉(zhuǎn)型：思想轉(zhuǎn)型-團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型-戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
內(nèi)容：給自己打補(bǔ)丁or換操作系統(tǒng)
轉(zhuǎn)型阻力：認(rèn)知、傲慢、短視、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、利益障礙、組織慣性
學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司做傳統(tǒng)企業(yè)：嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)、變得聰明、快速進(jìn)步
案例：諾基亞、柯達(dá)、施樂、聯(lián)通
案例：打車、互聯(lián)網(wǎng)+物流、隨時(shí)跨界、線上收購(gòu)線下
3.6公司現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)型方向探討

4.新零售組織轉(zhuǎn)型
4.1時(shí)代的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)
案例：“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)改造（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）
案例：消費(fèi)升級(jí)（品質(zhì)革命、品牌能力）、人以群分、長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)
案例：S2B（大平臺(tái)+垂直平臺(tái)+小而美企業(yè)+連鎖+供應(yīng)鏈）
4.2延續(xù)式創(chuàng)新：A型組織
4.3顛覆式創(chuàng)新：企業(yè)家和P型小分隊(duì)
案例：微信紅包的誕生、3M上門小分隊(duì)
4.4不一定都自己干：投資、收購(gòu)入口和團(tuán)隊(duì)
4.5團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

5.新零售再創(chuàng)業(yè)方法論
5.1創(chuàng)業(yè)階段：驗(yàn)證和推廣的重大差異
5.2潛入用戶大腦
5.3產(chǎn)品策略推演
5.4老大親手打樣
案例：遠(yuǎn)東外國(guó)語學(xué)校
5.5及時(shí)反省復(fù)盤

6.變革中的管理者修煉
6.1你成功后的二次創(chuàng)業(yè)成功了嗎
案例：旅游體檢
6.2管理者學(xué)習(xí)法：聽課是學(xué)習(xí)的開始
案例：柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例：定位理論、公關(guān)方法的學(xué)習(xí)
6.3管理者反省法
6.4學(xué)習(xí)和反省型組織

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