課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)新營銷公開課
培訓(xùn)講師：李成林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新營銷公開課
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程概要
管理大師*·*說：企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？
中國企業(yè)家更多人相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學(xué)體系，幫助企業(yè)長久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個企業(yè)最想解決的問題。
從前, 我們考慮的營銷關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告、促銷、終端。
現(xiàn)在,我們還要考慮的營銷關(guān)鍵詞：爆品、體驗(yàn)、口碑、場景、全渠道、新零售、精準(zhǔn)營銷。
《創(chuàng)新營銷》是一門幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費(fèi)新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營銷新體系，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)業(yè)績增長的課程。
《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土*營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)運(yùn)營，長遠(yuǎn)發(fā)展。
課程特點(diǎn)
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
課程大綱
第一模塊：營銷的原點(diǎn)
.從*·*的名言看企業(yè)生存的根本是什么
.工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
.工具：從木桶原理看營銷的3大類10項(xiàng)內(nèi)容
.工具：營銷管理體系模型
第二模塊：洞悉客戶價(jià)值——營銷分析
.工具：宏觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容
.工具：微觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容
.工具：客戶購買行為與心理分析
.營銷調(diào)研的4大類12種方法
第三模塊：選擇價(jià)值——創(chuàng)造客戶價(jià)值
.營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
.方法：市場細(xì)分的8種方法
.方法：細(xì)分市場選擇的5種方法
.方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法
.方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
第四模塊：價(jià)值提供——產(chǎn)品策略
.產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容
.工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價(jià)值的3個層次
.方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群
.工具：品牌營銷的架構(gòu)模型
第五模塊：價(jià)值提供——客戶成本策略
.客戶成本的6方面構(gòu)成
.工具：產(chǎn)品定價(jià)策略的架構(gòu)體系
.方法：產(chǎn)品定價(jià)的6種策略
.方法：從價(jià)格戰(zhàn)升級為價(jià)值戰(zhàn)
第六模塊：價(jià)值交付——便利性策略
.3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營
.工具：全渠道建設(shè)與管理的6項(xiàng)內(nèi)容
.工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖
.工具：全渠道管理的4種工具
.工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖
第七模塊：價(jià)值溝通——整合營銷傳播
.工具：客戶溝通的AISAS模型
.工具：全網(wǎng)域營銷推廣的3大類11小類渠道
.工具：客戶溝通的5大類37個接觸點(diǎn)管理
.工具：精致營銷的4項(xiàng)任務(wù)與4種工具
第八模塊：價(jià)值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)
.工具：以客戶為導(dǎo)向的營銷體系設(shè)計(jì)
.工具：營銷隊(duì)伍管理的15項(xiàng)內(nèi)容
.工具：營銷控制的4種類型和15種方法
方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機(jī)制
講師介紹
李成林 實(shí)戰(zhàn)營銷管理導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人
清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
李成林老師從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
服務(wù)客戶
高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘授課老師
服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航集團(tuán)、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀(jì)金花、筆克集團(tuán)、勵博覽展集團(tuán)、愛施德股份、新東方、美聯(lián)英語、瑞思英語、劍橋大學(xué)外語考試局、時(shí)尚集團(tuán)、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽
消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達(dá)山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報(bào)喜鳥、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、云南白藥、神威藥業(yè)、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
工業(yè)企業(yè)：霍尼韋爾、西門子、聯(lián)合技術(shù)、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、鳳鋁鋁業(yè)、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 騰訊、搜狐、58集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
創(chuàng)新營銷公開課
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