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房地產(chǎn)營銷渠道培訓(xùn)課程

【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產(chǎn)界！
而今，中國房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態(tài)。
市場在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認(rèn)識和設(shè)計……。
在經(jīng)濟下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項目運營、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管

【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標(biāo)】
目標(biāo)1：拓寬視野！
目標(biāo)2：改變心智！
目標(biāo)3：掌握方法策略！
目標(biāo)4：快速提升技能！
【課程時間】1～2天

【課程內(nèi)容】
新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分  新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
一、認(rèn)識新常態(tài)與房地產(chǎn)變局
1．什么是房地產(chǎn)新常態(tài)
（1）房地產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的五點表現(xiàn)
（2）房地產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的六大特點
2．新常態(tài)下房地產(chǎn)面臨變局
（1）新常態(tài)下房地市場格局變化
（2）新常態(tài)下房地產(chǎn)競爭關(guān)系變化
【提醒】新常態(tài)下，地產(chǎn)企業(yè)需要新思維
3．當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機遇與挑戰(zhàn)
（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機遇
（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)
4．互聯(lián)網(wǎng)九大思維與房地產(chǎn)營銷的關(guān)系分析
【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

二、新常態(tài)下房企營銷渠道創(chuàng)新
【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？
1．房企傳統(tǒng)營銷十二大渠道梳理
2．新常態(tài)下房企營銷渠道需要重新認(rèn)識
3．房企傳統(tǒng)營銷渠道面臨的挑戰(zhàn)
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、萬達、龍湖等……
4．新常態(tài)下房企營銷渠道體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的構(gòu)成分析
（3）房企營銷渠道體系的管控分析
（4）房企營銷渠道體系的激勵分析
5．新常態(tài)下房企營銷渠道創(chuàng)新
【思考】合理的營銷渠道應(yīng)該是什么樣的？
（1）新常態(tài)下房企營銷渠道創(chuàng)新的六大途徑
（2）新常態(tài)下房企營銷渠道創(chuàng)新的十大方法
（3）新常態(tài)下房企營銷渠道價值分析

三、標(biāo)桿房企營銷渠道致勝的秘訣解析
1．“地產(chǎn)一哥”萬科營銷渠道的堅守與創(chuàng)新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器

第二部分  新常態(tài)下地產(chǎn)渠道快速拓客
四、新常態(tài)下地產(chǎn)項目拓客
1．新常態(tài)下的地產(chǎn)客戶心理分析（8大心理）
【提示】互聯(lián)網(wǎng)時代的思維模式
2．新常態(tài)下客戶的購買行為特點
（1）生活態(tài)度
（2）消費取向
（3）興趣偏好
（4）生活習(xí)慣
（5）社交活動
【案例】

五、新常態(tài)下地產(chǎn)項目快速拓客
1．項目快速拓客的準(zhǔn)備
2．項目快速拓客途徑
【資料】新常態(tài)下地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑
3．新常態(tài)下地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道落地的新手段
4．圈層活動拓客解析
（1）圈層活動拓客的要領(lǐng)分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟
【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動拓客
5．項目線上渠道營銷方式創(chuàng)新
【專題1】地產(chǎn)微信營銷
【專題2】地產(chǎn)微博營銷
【專題3】大數(shù)據(jù)與地產(chǎn)電商
【專題4】移動APP的營銷應(yīng)用
【專題5】社區(qū)O2O

六、標(biāo)桿房企營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析
【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析：萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動（10～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝參與！

房地產(chǎn)營銷渠道培訓(xùn)課程