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企業(yè)貸款營銷障礙培訓(xùn)

課程介紹：貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)。做好貸款營銷工作是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。眾觀各家銀行，貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解決方略為：一是要解決思想問題，充分認識放貸的重要性。二是要解決激勵問題，充分調(diào)動客戶經(jīng)理積極性。三是要解決人員問題，要充實信貸隊伍。四是要解決能力問題，充分增強銀行管貸能力。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是嚴格落實盡職免責政策。二是建立科學(xué)追責機制。實行按環(huán)節(jié)追責，按因果關(guān)系追責，科學(xué)界定責任，合理確定追責時間。三是明確貸款業(yè)務(wù)風險免責條件。四是給予合理的追責容忍度。五是建立盡職免責認定機構(gòu)，規(guī)范盡職免責認定程序。六是認真做好貸后管理責任移交。

第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經(jīng)濟形勢。二是緊跟國家宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經(jīng)營模式。
要解決怎么管的問題。一是對風險貸款加大化解處置力度。二是存量正常貸款，要強化貸后管理。二是對新增貸款，嚴把投放關(guān)。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現(xiàn)
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不敢貸解決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節(jié)*經(jīng)濟金融政策
第二節(jié)信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節(jié)信貸營銷模式
解決怎么管的問題：
第四節(jié)信貸風險管理

企業(yè)貸款營銷障礙培訓(xùn)