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戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)流程優(yōu)化培訓(xùn)

培訓(xùn)背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、采購(gòu)法務(wù)及合同管理、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)？…… 采購(gòu)與供應(yīng)管理流程如何制定，采購(gòu)戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略? 對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。
授課對(duì)象：
企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)供應(yīng)鏈副總裁、分管采購(gòu)與供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)價(jià)格分析師、商務(wù)采購(gòu)、采購(gòu)審計(jì)師、采購(gòu)專員、采購(gòu)咨詢顧問(wèn)及供應(yīng)商銷售、供應(yīng)商商務(wù)代表以及銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售市場(chǎng)總監(jiān)等等

課程提綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2.采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3.采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
4.采購(gòu)部門是如何分工的？
5.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
直接采購(gòu)與間接采購(gòu)有什么區(qū)別？
6.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊
7.集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響
8.采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
9.采購(gòu)的五大核心任務(wù)
10.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù)
1.如何制定采購(gòu)計(jì)劃?
2.采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算如何實(shí)施？
3.采購(gòu)計(jì)劃的變動(dòng)可能有哪些？
4.采購(gòu)計(jì)劃變動(dòng)可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響
5.大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法
6.實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力
7.預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂
8.采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs.7R
9.成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
10.采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

第三章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、*標(biāo)桿比價(jià)法
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征
2.如何運(yùn)用談判中的資源分配
3.采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
5.什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
7.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
2.采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5.供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9.分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第六章：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
1.采購(gòu)管理的基本流程是什么？
2.各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
3.如何做好一次性的采購(gòu)？
4.采購(gòu)流程不合理的后果是什么？
5.如何編寫采購(gòu)的崗位說(shuō)明書?
6.采購(gòu)人員的職責(zé)與職能在崗位說(shuō)明書如何體現(xiàn)？
7.供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
8.采購(gòu)流程中如何管理好利益相關(guān)者？
9.實(shí)戰(zhàn)：如何將采購(gòu)流程合理化?

第七章：如何做好供應(yīng)商的選擇評(píng)估與審核?
1.搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商
2.成立供應(yīng)商選擇評(píng)估的項(xiàng)目組
3.TCO在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的應(yīng)用
4.供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
5.供應(yīng)商評(píng)估開發(fā)的具體步驟與做法
6.供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)
7.什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？
8.什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？
9.什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？
10.案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評(píng)估績(jī)效考核咨詢案例分析

第八章：如何做好供應(yīng)商的分類管理與認(rèn)證過(guò)程?
1.為什么要進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)分類？
2.分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
3.同一物品的單一與多家采購(gòu)戰(zhàn)略
4.關(guān)健物料只有一個(gè)供應(yīng)商是最合適的嗎？
5.如何處理瓶頸物品和日常物品?
6.如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
7.供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?
8.不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
9.Pareto （帕累托）分類法
10.ABC的分類
11.產(chǎn)品采購(gòu)與服務(wù)采購(gòu)有什么區(qū)別？
12.供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

培訓(xùn)講師：何老師
教育及資格認(rèn)證：
TC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT課程特聘講師
CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師、注冊(cè)物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
必維國(guó)際集團(tuán)（Bureau Veritas），簡(jiǎn)稱BV, 原法國(guó)國(guó)際檢驗(yàn)局特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(原采購(gòu)與物流聯(lián)合會(huì))特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作。
也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。服務(wù)過(guò)的客戶有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)流程優(yōu)化培訓(xùn)