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 如何提升房地產(chǎn)營銷策劃技巧

一、競拍土地
1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析
2、區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查
3、區(qū)域市場目標消費者需求調(diào)查
4、競爭對手分析
5、市場調(diào)研的方法和程序
6、項目投資與預算分析
7、土地競拍準備與流程

二、市場營銷策劃
1、項目定位策劃
2、項目規(guī)劃布局策劃
3、項目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統(tǒng)策劃
6、戶型設計策劃
7、小區(qū)配套策劃

三、營銷策劃與銷售管理
1、定價策略與竅門
2、項目推廣與促銷活動策劃
3、售樓中心的策劃與氣氛營造
4、樣板房設計與策劃
5、項目的營銷計劃與控制
6、與代理商的合作方式說明
7、面對面競爭技巧
8、尾盤處理手法

四、商業(yè)地產(chǎn)運作介紹
1、商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、商業(yè)地產(chǎn)案例運作分析
4、商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)

五、整合傳播的運用
1、整合傳播的概念與作用
2、廣告媒體的選擇
3、廣告預算的確定
4、廣告與營銷活動效果的評價
5、廣告與營銷活動的戰(zhàn)略
 
老師介紹：李豪 
  講師：李豪
相關(guān)背景：復旦大學MBA
資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)相關(guān)建材、家居、設計等行業(yè)營銷管理講師
16年房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理與管理咨詢及培訓經(jīng)驗;

相關(guān)工作背景：
浙江建德金馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司——銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)集團——策劃經(jīng)理、項目營銷經(jīng)理
浙江中嘉房地產(chǎn)集團——項目副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
臥龍地產(chǎn)集團——集團營銷總監(jiān)
明城房地產(chǎn)集團——集團副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員。
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理；土地一、二級聯(lián)動開發(fā)

擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團管控與標準化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導》

曾培訓過的房產(chǎn)企業(yè)：
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、綠城集團、中南建設、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤?新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)……
曾培訓過的房產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
紹興越州都市規(guī)劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……

如何提升房地產(chǎn)營銷策劃技巧