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銷售團(tuán)隊財務(wù)管理課程

 

培訓(xùn)目標(biāo): 

本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務(wù)管理課。

幫助銷售人員建立完整的財務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學(xué)會相關(guān)的財務(wù)知識及稅務(wù)知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學(xué)會用財務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務(wù)知識，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財務(wù)問題，并學(xué)會掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺, 建立全局財務(wù)觀念思維。

 

培訓(xùn)對象：

企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員

 

課程收益

1、讓銷售人員學(xué)會使用財務(wù)語言

2、幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致

3、讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時也關(guān)注利潤指標(biāo)及現(xiàn)金流

4、讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里

5、全面解讀企業(yè)的財務(wù)報告

6、清楚三大報表對于公司的運(yùn)作所起到的作用

7、全面了解銷售人員必須知道的財務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識

8、更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策

9、課程涉及財務(wù)會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務(wù)管理課 

 

培訓(xùn)大綱：

第一講 銷售與財務(wù)的關(guān)系及財務(wù)的職能

1、銷售與財務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”

2、現(xiàn)代財務(wù)管理體系

3、財務(wù)部的職能

4、財務(wù)會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系

 

第二講 財務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財務(wù)的基本功-這些財務(wù)術(shù)語這樣理解就不會晦澀高深了

(一) 案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識帶來的管理混亂

1、是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？

2、銷售額和利潤，哪個作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財務(wù)表現(xiàn)和控制？

3、只要銷售額增長，企業(yè)就能運(yùn)營下去？

4、壞賬有多可怕？信用控制有多重要？

5、什么是保本點和保利點？

6、作為銷售團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負(fù)責(zé)人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？

(二) 了解財務(wù)報表之前你不得不知道的財務(wù)概念

1、會計對象

2、會計6要素

3、會計科目

4、會計核算的基本原則

5、權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制

6、復(fù)式記賬法

7、從會計憑證到會計賬簿再到會計報表

8、【演練】小結(jié)&測試

(三) 一次性治愈財務(wù)報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務(wù)會計報告-企業(yè)的財務(wù)三大報表

1、資產(chǎn)負(fù)債表及如何讀懂-

1) 你一定要記住的會計恒等式

2) 為什么說資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是

3) 資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子

2、如何讀懂利潤表？ 

1) 什么叫真正的盈利？

2) 損益表是企業(yè)財務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)

3、現(xiàn)金流量表及如何讀懂？

1) 為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣

2) “現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個指標(biāo)？

4、必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系

5、財務(wù)會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務(wù)會計報告

6、【演練】小結(jié)/測試

 

第三講 財務(wù)意識全面提升-財務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財務(wù)分析指標(biāo)

財務(wù)思維金字塔-財務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力

1、企業(yè)安定力來自于哪里？

2、企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？

3、企業(yè)獲利能力來自于哪里？

4、企業(yè)的營運(yùn)能力來自于哪里？

5、【演練】案例練習(xí)

6、EXCEL財務(wù)建模 

 

第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本

1、成本與業(yè)務(wù)決策

2、成本的分類

3、本量利分析之盈虧平衡點與決策

4、邊際貢獻(xiàn)利潤表

5、什么是保本點和保利點？

6、差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？

7、【演練】案例練習(xí)

 

第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識

1、稅務(wù)與稅收基本概論

2、中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？

3、什么是增值稅？增值稅納稅人的認(rèn)定及管理？

4、增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？

5、增值稅熱點問題-“營改增”

6、費(fèi)用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？

7、哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8、銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？

9、增值稅其他熱點問題

a) 金稅三期的影響 （五證合一） 

b) 什么是電子發(fā)票 

 

第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理

1、應(yīng)收賬款概論

2、應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管

3、分析應(yīng)收賬款拖欠的原因

4、做個催賬高手

5、識別信用風(fēng)險，維護(hù)企業(yè)信用

 

第七講：財務(wù)原來如此有用？-社會熱點問題的財務(wù)真相

1、京東一直虧損，為什么還有人買單？ 

2、蘋果公司的強(qiáng)大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？ 

3、Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?

4、樂視財報的那些事兒？ 

5、摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？ 

 

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