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企業(yè)招商解決方案培訓

一、課程培訓的目的
通過對商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設計和后期營銷、招商階段的相關問題進行的專業(yè)層面上的培訓，使參加培訓的人員能夠對商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營過程中相關階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準確，規(guī)劃設計更加合理，營銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風險、帶來預期的收益。
通過培訓，將使參加培訓者了解以下相關問題。
學會商業(yè)項目定位，整體科學、調(diào)查分析的方法；了解商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃與設計的方法；知曉商業(yè)地產(chǎn)營銷與創(chuàng)新策劃的趨勢； 認識商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營管理要素；學會編寫商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計劃實施；團隊的管理者還應綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認識商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、招商和運營。

二、培訓目標
結合案例，經(jīng)過對房地產(chǎn)策劃、營銷和商業(yè)招商的相關知識、案例和技巧的培訓與學習，掌握相關房地產(chǎn)項目的操盤策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項目運作過程中的工作體系和經(jīng)營、管理考核流程，了解目前較為先進的房地產(chǎn)項目經(jīng)營理念，提升相關崗位人員的專業(yè)水準與綜合能力，提高實際工作過程中的解決問題實際工作能力。
三、培訓課程的主要內(nèi)容大綱
培訓課程將分為橫向和縱向兩個體系，其中橫向體系中，將對房地產(chǎn)項目中工業(yè)、商業(yè)等不同項目的基本特點進行說明，同時對商業(yè)地產(chǎn)體系中涉及的主要概念進行闡述和解釋；在縱向體系中，將按照項目的開發(fā)周期為主軸，按照時間及開發(fā)節(jié)點對項目在全過程中的主要工作進行解讀和說明。

第一部分 不同類型地產(chǎn)的比較和商業(yè)地產(chǎn)的相關概念
1、居住地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的概念及比較
2、商業(yè)地產(chǎn)中涉及的主要概念解析

第二部分 項目的策劃體系
1、房地產(chǎn)策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產(chǎn)策劃的定義、房地產(chǎn)分類和要求、房地產(chǎn)策劃對項目的作用等內(nèi)容
2、一般房地產(chǎn)策劃流程
包括房地產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容、房地產(chǎn)策劃的流程和節(jié)點等內(nèi)容
3、項目策劃報告的內(nèi)容
對市場進行的研究、需求市場分析、供應市場分析、結論的分析和整合、相關分析方法的使用：swot分析等
4、房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研
包括市場調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的方法和步驟、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的整理等
5、房地產(chǎn)項目的綜合定位
包括項目的產(chǎn)品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內(nèi)容
6、項目的定價策略
包括房地產(chǎn)項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內(nèi)容
7、營銷策劃常見的失敗因素分析和解決

第三部分 項目的銷售體系
1、營銷人員應具備的素質
包括相關人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內(nèi)容
2、銷售計劃的制定
包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內(nèi)容
3、營銷推廣策略的制定及市場推廣
包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網(wǎng)絡營銷等手段的運用等內(nèi)容
4、項目銷售的現(xiàn)場管理
包括銷售道具的準備、現(xiàn)場的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場的接待管理等內(nèi)容
5、營銷人員的的團隊管理和激勵
包括人員的培訓、考核和晉升、獎懲規(guī)則的制定和營銷過程中相關問題的處理等內(nèi)容
6、相關的銷售技巧解讀

第四部分 商業(yè)地產(chǎn)的時間工作軸
1、商業(yè)地產(chǎn)的生命周期設定
包括商業(yè)地產(chǎn)的項目前期定位、規(guī)劃設計、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經(jīng)營和物業(yè)管理等方面的內(nèi)容
2、項目前期定位階段
包括項目前期定位階段應當考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業(yè)定位及商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)等內(nèi)容
3、項目規(guī)劃設計階段
主要包括商業(yè)項目在規(guī)劃設計階段應當注意和考慮的問題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件說明等內(nèi)容
4、商業(yè)地產(chǎn)的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內(nèi)容
5、商業(yè)地產(chǎn)的日常經(jīng)營階段
包括一般商業(yè)的經(jīng)營和管理、租賃客戶的管理、物業(yè)管理的內(nèi)容和要求等方面的內(nèi)容
以上各部分內(nèi)容均穿插有不同項目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽眾相對詳細的細節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項目情況進行互動。同時，以上內(nèi)容或將根據(jù)企業(yè)的要求進行適當調(diào)整和完善，我們力圖通過次系列培訓，為企業(yè)解決實際的經(jīng)營問題。

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