高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地培訓(xùn)課程
講師：劉疆 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：劉疆
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地培訓(xùn)課程
課程背景：
專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)通過(guò)常規(guī)理財(cái)目標(biāo)、特殊理財(cái)目標(biāo)等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶(hù)需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計(jì)依據(jù) “高產(chǎn)會(huì)模塊化”營(yíng)銷(xiāo)主旨，運(yùn)用產(chǎn)品的人群差異化運(yùn)用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。
課程目標(biāo)：
高產(chǎn)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造、批量成交、快速提升業(yè)績(jī)、提振團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，以專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)為業(yè)務(wù)先導(dǎo)，更需要有高效能的客戶(hù)推廣活動(dòng)：
1. 引導(dǎo)高凈值人士通過(guò)保險(xiǎn)工具做好資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承
2. 倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運(yùn)用保險(xiǎn)工具投資保值
3. 激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
4. 面對(duì)不同的人群我們開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
課程收益：
.能掌握“四種常見(jiàn)投資理財(cái)心態(tài)”，判別這些心態(tài)在選擇投資理財(cái)工具時(shí)的呈現(xiàn)方式，并使用合適的方式與客戶(hù)溝通、提供精準(zhǔn)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶(hù)信任;
.業(yè)績(jī)發(fā)展過(guò)程，是業(yè)績(jī)、形象兩手抓的過(guò)程，一場(chǎng)優(yōu)秀、高效、精準(zhǔn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，即能吸引我們的準(zhǔn)客戶(hù)，同時(shí)也能夠更好地塑造公司形象、植入保險(xiǎn)理念、引導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
.靈活運(yùn)用高產(chǎn)會(huì)溝通的三大環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)溝通時(shí)提升溝通效能，并設(shè)計(jì)多個(gè)話(huà)術(shù)方式，直接提升營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)效能；
.能否通過(guò)一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓準(zhǔn)客戶(hù)能看到保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)，能激發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)工具的購(gòu)買(mǎi)意向。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
課程形式及特色：
1. 授課+精講+演練
2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)
課程大綱
第一講：高產(chǎn)會(huì)邏輯框架與操作實(shí)務(wù)
一、了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織意義與目標(biāo)
二、掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)的識(shí)別能力及邀約技巧
三、夯實(shí)客戶(hù)信息收集技巧及沙龍促成技巧
1. 五類(lèi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織形式
2. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織流程六步驟
3. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)選擇與識(shí)別
4. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話(huà)邀約與實(shí)操
5. 邀請(qǐng)函呈送實(shí)操演練
6. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)
演練：產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話(huà)邀約、送函演練
第二講：“模塊化”高產(chǎn)會(huì)運(yùn)營(yíng)及搭建
一、“模塊化”高產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)營(yíng)流程
1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織分工標(biāo)準(zhǔn)及配合技巧
2. 前置動(dòng)作“八大規(guī)劃”分析財(cái)務(wù)特征
3. 風(fēng)險(xiǎn)承受能力與風(fēng)險(xiǎn)偏好的判別
二、客情分析六大流程落實(shí)動(dòng)作
1. 建立客戶(hù)關(guān)系
2. 收集客戶(hù)信息
3. 財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)
4. 理財(cái)方案制作
5. 方案遞交實(shí)施
6. 維護(hù)修訂規(guī)劃
工具：客戶(hù)信息搜集表
三、營(yíng)銷(xiāo)推介形成與解決方向
1. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)三大組織模塊
2. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織
3. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)九類(lèi)人群分工
4. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)邀約
5. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作
6. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)際操作兩場(chǎng)次
7. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)會(huì)開(kāi)展
8. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)后客戶(hù)追蹤
思考：如何完成產(chǎn)說(shuō)會(huì)的會(huì)后追蹤
第三講：高產(chǎn)會(huì)需求激發(fā)與核心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
一、需求激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 下定義式需求激發(fā)
2. 理財(cái)三板塊下定義
3. 自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘
4. 工具搭配客戶(hù)需求
演練：下定義式營(yíng)銷(xiāo)
二、核心理財(cái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
1. 穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
2. 風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)憂(yōu)人生
3. 望子成龍教育策略
4. 安享晚年退休計(jì)劃
視頻：關(guān)注養(yǎng)老
工具：養(yǎng)老及教育金快速配置策略軟件工具
三、結(jié)合自身產(chǎn)品搭配客戶(hù)需求
1. 家庭客戶(hù)資產(chǎn)配置
2. 金融產(chǎn)品配置方案
3. 產(chǎn)品搭配方案編制
4. 投資方案效果預(yù)期
5. 結(jié)合養(yǎng)老與子女教育無(wú)壓力營(yíng)銷(xiāo)
案例操作：理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求
案例分享：產(chǎn)品搭配
第四講：高產(chǎn)會(huì)鉆石級(jí)客戶(hù)維度導(dǎo)入
一、鉆石級(jí)客戶(hù)利益訴求概述
1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念與意義
2. 客戶(hù)價(jià)值模型解讀
3. 培養(yǎng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維
視頻解析：邁巴赫汽車(chē)的鉆石導(dǎo)入模式
4. 顧問(wèn)式溝通能力培養(yǎng)
1）問(wèn)
2）聽(tīng)
3）說(shuō)
二、高凈值專(zhuān)屬性營(yíng)銷(xiāo)流程
1. 六種贏得信任的開(kāi)場(chǎng)方式
視頻解析：贊美的力量
2. 客戶(hù)信息收集
3. *提問(wèn)技術(shù)導(dǎo)入
小組研討：重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的問(wèn)題樹(shù)設(shè)計(jì)
4. 兩張圖談保險(xiǎn)
小組通關(guān)：兩張圖說(shuō)保險(xiǎn)話(huà)術(shù)通關(guān)
5. 產(chǎn)品解讀的FABE法則
小組研討：結(jié)合本公司的產(chǎn)品，模壓演練產(chǎn)品解讀話(huà)術(shù)
6. 異議處理黃金法則
7. 五大快速促成技巧
情景演練：根據(jù)所提供的場(chǎng)景，演練顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)全流程
三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
1. 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的兩表參照成長(zhǎng)法則
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧
3. 客戶(hù)突破的快速成長(zhǎng)法則—轉(zhuǎn)介紹
4. 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹四部曲
小組通關(guān)：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹四部曲話(huà)術(shù)通關(guān)演練
四、愿景描繪：產(chǎn)品與理想生活的緊密聯(lián)系
第五講：一切精彩源于精心的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)于業(yè)務(wù)達(dá)成
一、“利他促成”核心工具匹配
1. 穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
2. 風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)憂(yōu)人生
3. 望子成龍教育策略
4. 安享晚年退休計(jì)劃
5. 投投是道投資規(guī)劃
6. 身后無(wú)憂(yōu)遺產(chǎn)規(guī)劃
二、系統(tǒng)標(biāo)的決策依據(jù)反推式促成
1. 收益性判別
2. 風(fēng)險(xiǎn)性判別
3. 流動(dòng)性判別
4. 工具定位策略
三、金融工具指引智慧投資實(shí)現(xiàn)價(jià)值達(dá)成
1. 財(cái)富的夢(mèng)想與難題
2. 財(cái)富的來(lái)源
3. 財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)
4. 中國(guó)百姓的理財(cái)夢(mèng)
5. 人壽保險(xiǎn)可有效抵御風(fēng)險(xiǎn)
6. 遺產(chǎn)稅漸行漸近
7. 遺產(chǎn)稅的計(jì)算方式
8. 人壽保險(xiǎn)可合理避稅
9. 法律為人壽保險(xiǎn)保駕護(hù)航
小組通關(guān)：利用了解的金融工具來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成
高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/225058.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉疆
[僅限會(huì)員]
項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)
- 《項(xiàng)目沖突管理》 莊樁
- 項(xiàng)目經(jīng)理的溝通與影響力 莊樁
- 國(guó)際項(xiàng)目管理專(zhuān)家PMP認(rèn)證 莊樁
- 項(xiàng)目管理辦公室PMO實(shí)踐研 莊樁
- ICT售前項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- ICT營(yíng)銷(xiāo)交付項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理規(guī)范與 莊樁
- 項(xiàng)目范圍、進(jìn)度管理 莊樁
- 電信集團(tuán)客戶(hù)項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- ICT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控與分包管 莊樁
- 電信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐 莊樁
- 中國(guó)移動(dòng)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁