電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)行業(yè)拓展培訓(xùn)
講師：楊睿 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：楊睿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.掌握企業(yè)上云業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢和企業(yè)上云的市場機(jī)會
2.了解云網(wǎng)融合的市場優(yōu)勢和云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)特點(diǎn)
3.在掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)營銷切入的策略和營銷流程
4.學(xué)會引發(fā)客戶上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法
5.掌握重點(diǎn)垂直行業(yè)的企業(yè)上云營銷案和經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
培訓(xùn)對象：企業(yè)管理人員、市場人員
培訓(xùn)時長：2天/期
培訓(xùn)大綱：
第一部分、新形勢下電信云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析（1小時）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。
1、數(shù)字化管理賦能背景下電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析
2、基于PEST分析的企業(yè)上云趨勢及電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢
3、行業(yè)客戶云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合應(yīng)用
4、基于信息安全管理的云網(wǎng)融合優(yōu)勢的數(shù)據(jù)高密行業(yè)應(yīng)用
5、企業(yè)上云助力數(shù)字化管理云網(wǎng)融合創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢
6、云網(wǎng)融合政務(wù)教育醫(yī)療企業(yè)領(lǐng)域的市場機(jī)會解析
第二部分 新形勢下電信云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展（2.5小時）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對企業(yè)上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解企業(yè)上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，電信云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。
1、企業(yè)上云的行業(yè)趨勢與企業(yè)單位數(shù)字化管理的需求
2、節(jié)省信息化成本提升企業(yè)運(yùn)營效率智能化管理的企業(yè)上云需求
3、電信國家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別
4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接
5、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法
6、企業(yè)上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合
7、基于助力客戶業(yè)務(wù)數(shù)字化高效化智能化發(fā)展的上云路徑
8、政府機(jī)構(gòu)教育行業(yè)醫(yī)療行業(yè)的上云需求挖掘與引發(fā)
第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法（3小時）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計方法。
1、工信部省市政府關(guān)于上云的行動綱要及規(guī)劃解讀（15分鐘，講授+案例）
2、政府單位上云的路徑及需求管理（20分鐘，講授）
3、政府事業(yè)單位上云的采購模型與電信云網(wǎng)融合安全管理的對接（30分鐘，講授+案例）
4、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑（10分鐘，講授+案例）
5、政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法（5分鐘，學(xué)員互動）
6、政府上云電信云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計規(guī)劃（15分鐘，學(xué)員演練）
7、政務(wù)云解決方案設(shè)計與行動步驟規(guī)劃（10分鐘，方法介紹）
8、溫州市政府政府單位上云案例分析（20分鐘，講授+案例）
9、無錫市政府上云案例分析（20分鐘，講授+案例）
第四部分 企業(yè)上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法（3小時）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案
1、企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘（15分鐘，講授+案例）
2、企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析（25分鐘，講授）
3、企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價值期望（20分鐘，講授+案例）
4、企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行（20分鐘，講授+案例）
5、電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢與企業(yè)上云需求的對接（15分鐘，學(xué)員互動）
6、企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計技巧（15分鐘，學(xué)員演練）
7、企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理（10分鐘，點(diǎn)評）
8、xx制造企業(yè)上云案例分析（20分鐘，講授+案例）
9、xx企業(yè)數(shù)字化管理的上云案例分析（20分鐘，講授+案例）
第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云及教育上云業(yè)務(wù)拓展方法（2.5小時）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解醫(yī)療云與教育云行業(yè)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷流程。掌握醫(yī)療和教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧
1、醫(yī)院信息化管理的四大系統(tǒng)分析（45分鐘，講授+案例）
2、醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見的流程（10分鐘，講授）
3、醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息辦到院長辦公會的拓展流程（30分鐘，講授+案例）
4、醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對接（15分鐘，學(xué)員互動）
5、醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案（25分鐘，講授+案例）
6、醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)行跟進(jìn)（15分鐘，方法介紹）
7、學(xué)校上云的需求模型與業(yè)務(wù)與管理上云方案設(shè)計
8、學(xué)校上云的自上而下標(biāo)桿建設(shè)與復(fù)制推廣的策略
9、深圳兒童醫(yī)院上云的案例分析（25分鐘，講授+案例）
10、杭州蕭山學(xué)校上云的案例分析（25分鐘，講授+案例）
第六部分 電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。
1、電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理（15分鐘，講授）
2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)（15分鐘，講授）
3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法（15分鐘，講授+案例）
4、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)營銷的三人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與交付流程（10分鐘，講授+案例）
5、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)（20分鐘，學(xué)員互動）
6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷
7、電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的規(guī)?；咝卣鼓Ｊ娇偨Y(jié)
8、xx公司天翼云業(yè)務(wù)行業(yè)營銷拓展案例解析
結(jié)束：課程總結(jié)與答疑
電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/224679.html
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