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如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)培訓(xùn)

授課風(fēng)格
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)；實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念--規(guī)范動(dòng)作--糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

課程大綱
第一講：銷售目標(biāo)制定原則及管理流程
一、銷售目標(biāo)管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標(biāo)的分類
(4)銷售目標(biāo)管理的意義
二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A基本原則：公平、公正、公開
B指導(dǎo)原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C購(gòu)買或使用者價(jià)值取向。
三、銷售目標(biāo)管理流程
(1)銷售目標(biāo)管理流程
(2)銷售目標(biāo)管理步驟
A確定銷售目標(biāo)
B分解銷售目標(biāo)
C簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D審核、審批銷售目標(biāo)
E評(píng)估檢討銷售目標(biāo)
F考核銷售目標(biāo)
四、銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理

第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？
（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標(biāo)
（3）銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)。
（4）銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二、雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標(biāo)
A共同制定的方法
B制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
(2)下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案
(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1)會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
(2)會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
(3)會(huì)談溝通的方式
(4)會(huì)談溝通的技巧
四如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡？

第三講：銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
(1)如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(2)上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(3)促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
（1）跟蹤檢查的目的是什么？
（2）跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
三、跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評(píng)價(jià)
(3)及時(shí)反饋
四、銷售目標(biāo)的修正
（1）銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
（2）有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
（3）如何修正銷售目標(biāo)？
五、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
（1）銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？
（2）評(píng)估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六、銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
（1）銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？
（2）實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題

如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)培訓(xùn)