《引爆商業(yè)銀行“2020 開門紅”營(yíng)銷產(chǎn)能提升與落地執(zhí)行》 實(shí)戰(zhàn)班
講師：李老師 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
引爆商業(yè)銀行“2020 開門紅”營(yíng)銷產(chǎn)能提升與落地執(zhí)行公開課
培訓(xùn)講師：李老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆商業(yè)銀行“2020 開門紅”營(yíng)銷產(chǎn)能提升與落地執(zhí)行公開課
各銀行業(yè)協(xié)會(huì)、各商業(yè)銀行：
2019的四季度已然來(lái)臨，各大銀行也開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著傳統(tǒng)的開門紅 旺季營(yíng)銷。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，能在開門紅旺季營(yíng)銷“一紅沖天”，對(duì)完成全年各項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銀行各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的影響力和知名 度，都有著極其重要的意義。但面對(duì)每年的形勢(shì)政策變化、趨于白熱化的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)、行業(yè)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品、年復(fù)一年的“機(jī)械式”營(yíng)銷模式，銀行又該如何打 破傳統(tǒng)，突圍而出？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，銀行是選擇步步緊逼的紅海戰(zhàn)略還是海闊天空的 藍(lán)海戰(zhàn)略？ 傳統(tǒng)的開門紅中，網(wǎng)點(diǎn)上下通常面臨著攬儲(chǔ)難、員工疲于應(yīng)對(duì)、中高端客戶 到客率低、新生代客群流失、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失、活動(dòng)乏力、宣傳造勢(shì)不到位等 狀況——但與此相對(duì)，許多銀行并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略。
面對(duì)不同 的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和不同的客戶細(xì)分市場(chǎng)，銀行是否有針對(duì)性的營(yíng)銷模式？面對(duì)每年的 不同政策和市場(chǎng)形勢(shì)變化，員工的營(yíng)銷技能是否與時(shí)俱進(jìn)？面對(duì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的活動(dòng) 宣傳，銀行又是否有明確的階段性營(yíng)銷策略？如何在有限的時(shí)間內(nèi)開展一期完美 的旺季營(yíng)銷，做到短期引爆，長(zhǎng)期有效，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 成都宇潤(rùn)企業(yè)管理咨詢有限公司助力于銀行高熱營(yíng)銷階段，根據(jù)當(dāng)前銀行網(wǎng) 點(diǎn)在旺季營(yíng)銷中普遍面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，制定科學(xué)合理的創(chuàng)新營(yíng)銷策略。以“吸 收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略分析層面，積極推進(jìn)銀行 的開門紅營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)工作，為業(yè)務(wù)隊(duì)伍開拓市場(chǎng)、細(xì)分客戶、爭(zhēng)奪資源、搶占 先機(jī)等環(huán)節(jié)梳理營(yíng)銷模式。致力于為銀行打造出一支旺季作戰(zhàn)能力突出的營(yíng)銷督 導(dǎo)隊(duì)伍，確確實(shí)實(shí)地提升銀行的營(yíng)銷能力和活動(dòng)策劃能力，不但確保銀行打好開 門第一仗，更確保銀行在后續(xù)的旺季營(yíng)銷中“運(yùn)作有組織，推進(jìn)有策略，過(guò)程有 管控，激勵(lì)有抓手”。
為此成都宇潤(rùn)企業(yè)管理咨詢有限公司特于 2019 年 10 月 29 日-30 日在成都 舉辦《引爆商業(yè)銀行“2020 開門紅”營(yíng)銷產(chǎn)能提升與落地執(zhí)行》實(shí)戰(zhàn)班。本次 課程除了聆聽和分享與會(huì)嘉賓的思想盛宴外，還旨在為各銀行機(jī)構(gòu)搭建一個(gè)交流 探討的平臺(tái)?，F(xiàn)特將本次課程邀請(qǐng)函發(fā)送貴單位，如需進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)探討， 煩請(qǐng)將報(bào)名回執(zhí)回傳至我司，席位有限，如因額滿無(wú)法參加，萬(wàn)望海涵。
【課程背景】
1、銀行領(lǐng)導(dǎo)痛點(diǎn)：不做開門紅完不成指標(biāo)，做開門紅無(wú)創(chuàng)新，疲于應(yīng)對(duì)；
2、銀行開門紅項(xiàng)目策劃組痛點(diǎn)：如何定主題，如何定指標(biāo)，如何考核，如 何引流，如何做活動(dòng)，如何做新意，年年頭疼年年做；
3、銀行員工痛點(diǎn)：無(wú)休、高壓、疲于應(yīng)對(duì)，最怕最煩開門紅； 4、市場(chǎng)營(yíng)銷痛點(diǎn)：存款難，新生代客群流失，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失，中高端 客戶到客率低，活動(dòng)乏力。
【參會(huì)對(duì)象】
1、各金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行總(分)行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)；
2、零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部總經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干；
3、支行長(zhǎng)、支行零售分管行長(zhǎng)；
4、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理或理財(cái)經(jīng)理及一線營(yíng)銷骨干人員。
【時(shí)間及地點(diǎn)】
培訓(xùn)時(shí)間：2019 年 10 月 28-30 日 （其中 28 日為全天報(bào)到日）
培訓(xùn)地點(diǎn)：四川省.成都市
主講老師：
李老師 成都宇潤(rùn)特邀專家；銀行資 深營(yíng)銷管理專家、《銀行場(chǎng) 景化營(yíng)銷--整村授信》研發(fā) 導(dǎo)師、2020 開門紅旺季營(yíng) 銷課程體系研發(fā)導(dǎo)師、多家 農(nóng)商行年度特聘營(yíng)銷顧問(wèn)、 ACI 國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、國(guó)際 職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）注冊(cè) 培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 李老師擁有 16 年的金融行 業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，已為 500 多家銀行進(jìn)行過(guò)專項(xiàng)咨詢 及培訓(xùn)，在營(yíng)銷、信貸風(fēng)險(xiǎn) 管理等領(lǐng)域積累了豐富的 實(shí)踐及大量實(shí)際案例。
授課風(fēng)格： 李老師授課時(shí)用激情感染 學(xué)員，善用各銀行實(shí)際案例 進(jìn)行解析，并將多年銀行營(yíng) 銷咨詢中的實(shí)效落地工具 移植于課堂，把抽象的知識(shí) 簡(jiǎn)單化、實(shí)用化、理論與實(shí) 踐完美結(jié)合，提高課堂效果 落地性，深受行業(yè)好評(píng)。 李老師長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使 其逐漸形成：“知識(shí)介紹+ 銀行典型案例分析+分組討 論指導(dǎo)+互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+ 落地工具轉(zhuǎn)化”的授課特點(diǎn)。
【課程收益】
1、獲得 2020 開門紅的重點(diǎn)（3 重）布局和 7 大創(chuàng)新思路
2、掌握 2020 開門紅頂層設(shè)計(jì)要點(diǎn)，輸出客群、產(chǎn)品、活動(dòng)、管控四大重點(diǎn) 模塊
3、獲得一套 VI 設(shè)計(jì)創(chuàng)意，完善有氛圍無(wú)營(yíng)銷的廳堂設(shè)計(jì)現(xiàn)狀
4、每個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)獲得價(jià)值 1299 元的三大 AI 開門紅功能和一套 AI 開門 紅方案，打破線下活動(dòng)參與人少、成本較高、觸達(dá)率低、體驗(yàn)感差的弊端 5、獲得一套 3（核心）+1（特色）客群具體營(yíng)銷模式，聚焦開門紅活動(dòng)營(yíng) 銷
6、輸出開門紅核心產(chǎn)品九宮圖，提升開門紅營(yíng)銷能力
7、獲得活動(dòng)落實(shí)工具，讓開門紅活動(dòng)營(yíng)銷有尺有度
8、獲得本行 2020 開門紅最優(yōu)規(guī)劃表，做好 27 件事，讓開門紅不盲從、不 跟從
課程大綱：
第 1 天： 模塊一至 模塊三
第一模塊：導(dǎo)引 2020 年趨勢(shì)分析&2020 開門紅應(yīng)對(duì)思路
第一節(jié)：趨勢(shì)導(dǎo)引-2020 年趨勢(shì)分析及借勢(shì)思路
一、2020 年經(jīng)濟(jì)與金融形勢(shì)前瞻分析
二、2020 年開門紅如何借勢(shì)“三全”宏觀政策：全面普惠、全面 小康、全面脫貧
三、2020 年開門紅如何借勢(shì)“三加”微觀政策：加快科技革新、 加強(qiáng)金融監(jiān)管、加大對(duì)外開放 知識(shí)導(dǎo)讀：《銀行 4.0 的 19 條預(yù)言》
第二節(jié)：共識(shí)導(dǎo)引-傳統(tǒng)開門紅痛點(diǎn)分析與 2020 開門紅主題 解讀
一、開門紅常見四大類型及痛點(diǎn)分析
二、開門紅創(chuàng)新要素
三、2020 年開門紅主題深度解讀
第三節(jié)：策略導(dǎo)引-2020 開門紅三重布局抓工作重心
一、重策劃：頂層策劃創(chuàng)新模式解讀
二、重生態(tài)：“場(chǎng)景化、多維化、賦能化”新舉措
三、重業(yè)績(jī)：“業(yè)績(jī)提升、能力提升、氛圍提升”三向提升
第四節(jié)：布局導(dǎo)引-2020 開門紅“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)場(chǎng)”抓 2020 開門紅全局
第五節(jié)：創(chuàng)新導(dǎo)引-2020 開門紅成功的七大創(chuàng)新保障
一、模式創(chuàng)新：頂層設(shè)計(jì)新模式
二、流程創(chuàng)新：“調(diào)研、策劃、培訓(xùn)、啟動(dòng)、輔導(dǎo)、固化、轉(zhuǎn)接” 七大流程創(chuàng)新
三、營(yíng)銷創(chuàng)新：“流程線、陣地線、成交線”三線營(yíng)銷創(chuàng)新模式
四、視覺創(chuàng)新：VI 設(shè)計(jì)創(chuàng)新（廳堂視覺、目標(biāo)視覺、微營(yíng)銷視覺）
五、活動(dòng)創(chuàng)新：“產(chǎn)品推廣、場(chǎng)景引流、客群活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟”四 大活動(dòng)創(chuàng)新解讀&AI 開門紅
六、支持創(chuàng)新：“標(biāo)準(zhǔn)模板、營(yíng)銷工具、分享方式”創(chuàng)新
七、導(dǎo)師創(chuàng)新：“高能、高質(zhì)、高標(biāo)”導(dǎo)師創(chuàng)新模式
第六節(jié)：設(shè)計(jì)導(dǎo)引-3V 模型優(yōu)化銀行 2020 開門紅頂層設(shè)計(jì)
一、V1-設(shè)計(jì)原則：前瞻、聚焦、標(biāo)準(zhǔn)
二、V2-內(nèi)容設(shè)計(jì)：方向、策略、執(zhí)行
三、V3-抓手設(shè)計(jì)：目標(biāo)、舉措、管控
第七節(jié)：方案導(dǎo)引-開門紅頂層設(shè)計(jì)方案
一、頂層設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略載體：主題-目標(biāo)-組織-管控
二、頂層設(shè)計(jì)的戰(zhàn)術(shù)安排：績(jī)效-客群-產(chǎn)品-活動(dòng)
三、頂層設(shè)計(jì)的資源配置：人員分工-費(fèi)用預(yù)算-物料清單-時(shí)規(guī)劃
第二模塊：2020 開門紅頂層設(shè)計(jì)- 戰(zhàn)略縱線 -
第一節(jié)：2020 開門紅的“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)場(chǎng)”
一、2020 開門紅戰(zhàn)略縱線：目標(biāo)、組織、管控
二、2020 開門紅戰(zhàn)略橫線：VI、AI、MI
三、2020 開門紅戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品、客群、活動(dòng)
四、2020 開門紅場(chǎng)景戰(zhàn)場(chǎng)：存量場(chǎng)景、增量場(chǎng)景、流量場(chǎng)景
五、2020 開門紅時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)：準(zhǔn)備、啟動(dòng)、運(yùn)作
第二節(jié)：戰(zhàn)略縱線之一--目標(biāo)篇
一、如何制定目標(biāo)（鉆石模型）
1、戰(zhàn)略目標(biāo)（份額、對(duì)標(biāo)、排名）
2、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（考核指標(biāo)、產(chǎn)品策略、資源策略）
3、戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)（區(qū)域、客群、隊(duì)伍）
二、如何細(xì)分目標(biāo)：到時(shí)、到點(diǎn)、到人
三、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化（解決“愿不愿、會(huì)不會(huì)、允不允”三大問(wèn) 題）
四、目標(biāo)與績(jī)效、客群、活動(dòng)量的關(guān)系和設(shè)計(jì)模式
第三節(jié)：戰(zhàn)略縱線之二--組織篇
一、如何落實(shí)“一把手工程、總動(dòng)員工程、責(zé)任人工程”
二、決策層、管理層、執(zhí)行層階段任務(wù)規(guī)劃
三、業(yè)務(wù)部門、管理部門、支持部門階段任務(wù)規(guī)劃
第四節(jié)：戰(zhàn)略縱線之三--管控篇
一、“目標(biāo)、時(shí)間、人員”總控模型
二、 “存量、流量、增量”管控模型
三、開門紅期間日常運(yùn)作模型
第三模塊 2020 開門紅頂層設(shè)計(jì)— 戰(zhàn)略橫線 —
第一節(jié)：戰(zhàn)略橫線之一——VI 應(yīng)用
一、銀行開門紅 VI 現(xiàn)存痛點(diǎn)分析
1、雜亂無(wú)章（遠(yuǎn)看圣誕樹，近看雜貨鋪）
2、千篇一律（不聚焦、缺乏線上）
3、營(yíng)銷不足（有氛圍，無(wú)營(yíng)銷）
4、單調(diào)俗套（內(nèi)容少、色調(diào)暗）
二、開門紅 VI 設(shè)計(jì) 4 大原則：統(tǒng)一性、差異性、有效性、審美性
展示：2020 開門紅 VI 設(shè)計(jì)效果與分析
第二節(jié)：戰(zhàn)略橫線之二——AI 應(yīng)用
一、開門紅活動(dòng)四大痛點(diǎn)
二、2020 開門紅四大場(chǎng)景活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
1、宣傳推廣方案設(shè)計(jì)技巧
2、場(chǎng)景引流方案設(shè)計(jì)技巧
3、客群營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)技巧
4、異業(yè)聯(lián)盟方案設(shè)計(jì)技巧
三、“AI 開門紅”線上工具——“福樂(lè)寶”四大場(chǎng)景運(yùn)用
1、推廣活動(dòng)（福系列）： 轉(zhuǎn)發(fā)有福、轉(zhuǎn)介有福、轉(zhuǎn)存有福
2、引流活動(dòng)（寶系列）： 積福寶、曬福寶、智福寶
3、營(yíng)銷活動(dòng)（樂(lè)系列）： 年年有魚樂(lè)、開門納福樂(lè)、我喊我快樂(lè)、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂(lè)、九宮奪寶樂(lè)、 快手鼠錢樂(lè)
4、異業(yè)聯(lián)盟： 喜團(tuán)團(tuán)、幫多多
第三節(jié)：戰(zhàn)略橫線之三——MI 應(yīng)用
一、MI 應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)能轉(zhuǎn)化：新動(dòng)力、新技術(shù)、新模式
二、2020 開門紅 MI 打造策略
1、單邊策劃、單邊啟動(dòng)、單邊營(yíng)銷 VS 多邊策劃、多維啟動(dòng)、協(xié)作 營(yíng)銷
2、開門紅的小學(xué)生或觀察員 VS 開門紅的運(yùn)動(dòng)員或教練員
3、頂層設(shè)計(jì)“結(jié)構(gòu)化、視覺化、共享化”
4、啟動(dòng)培訓(xùn)“目標(biāo)化、抓手化、情感化”
5、輔導(dǎo)執(zhí)行“統(tǒng)一動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，自選動(dòng)作扎實(shí)化、行動(dòng)學(xué)習(xí)落地 化”
第 2 天：
第四模塊 2020 開門紅戰(zhàn)術(shù)— 行動(dòng)策劃 —
第一節(jié)：戰(zhàn)術(shù)之一——客群篇
一、商貿(mào)客群營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
1、十行八店：有緣外拓+異業(yè)聯(lián)盟+招商會(huì)
2、營(yíng)銷技巧：觸點(diǎn)式需求挖掘、地毯式全面摸盤、合作式場(chǎng)景互 換
3、三種外拓：無(wú)緣外拓、尋緣外拓、有緣外拓
4、異業(yè)聯(lián)盟 案例：招商會(huì)案例
二、創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
1、十里八鄉(xiāng)： 節(jié)日營(yíng)銷+公益營(yíng)銷+懇親會(huì)
2、客群特征升級(jí)分析與應(yīng)對(duì)措施
3、客群觀念升級(jí)分析與應(yīng)對(duì)措施： 鄉(xiāng)土觀念、消費(fèi)觀念、理財(cái)觀念
4、創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群節(jié)日營(yíng)銷： 親情、鄉(xiāng)情、人情
5、創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群三交： 交情、交易、交心
案例： XX 行開門紅《春節(jié)黃金十號(hào)》
6、公益營(yíng)銷：政府創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，振興鄉(xiāng)村
案例：2019 開門紅《春暖重慶，送愛回家》公益活動(dòng)
三、老年客群營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
1、十拿九穩(wěn)：存量盤活+轉(zhuǎn)介有福+迎春會(huì)
2、老年客群特征升級(jí)與應(yīng)對(duì)措施
3、老年客群節(jié)日營(yíng)銷技巧分析
4、老年客群轉(zhuǎn)存有禮營(yíng)銷活動(dòng)策劃
案例：2019 開門紅財(cái)富升級(jí)會(huì)及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
四、特色客群營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
1、客戶：十全十美（一點(diǎn)一策）
2、特色客群調(diào)研分析與活動(dòng)策劃
案例：2019 年開門紅某輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)的一點(diǎn)一策呈現(xiàn)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
河北某農(nóng)商行-2018 年 11 月 27—12 月 3 日，5 天存款 1.7 億，成功啟動(dòng)整 村授信工程。
共建檔 526 份，預(yù)授信 214 戶，預(yù)授信 金額 476 萬(wàn)元。
.山西某農(nóng)商行-2 月 19—25 日，自啟動(dòng)日起， 共建檔 739 份，預(yù)授信 248 戶，預(yù)授信金額 529 萬(wàn)元。
協(xié)助山西省某農(nóng)商行完成 該行首期整村授信！
.山西某聯(lián)社-3 月 4— 5 日，信息采集 885 戶，貸 款新增 447 筆，聚合支付 新增 209 戶。
整村授信啟 動(dòng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)采集 125 戶有 效信息，預(yù)授信額度超 625 萬(wàn)！
第二節(jié)：戰(zhàn)術(shù)之二——產(chǎn)品篇
一、產(chǎn)品 FAB 分析
1、老年客戶
.客戶特征和需求
.專屬產(chǎn)品包裝
.營(yíng)銷策略
2、返鄉(xiāng)客戶
.客戶特征和需求
.專屬產(chǎn)品包裝
.營(yíng)銷策略
3、年輕客戶
.客戶特征和需求
.專屬產(chǎn)品包裝
.營(yíng)銷策略
4、個(gè)體商戶
.客戶特征和需求
.專屬產(chǎn)品包裝
.營(yíng)銷策略
案例：主打產(chǎn)品 FAB 分析（客戶導(dǎo)向）
二、產(chǎn)品銷售技能提升-3GS 話術(shù)設(shè)計(jì)
1、開口金句設(shè)計(jì)技巧
2、拒絕金句設(shè)計(jì)技巧
3、轉(zhuǎn)介金句設(shè)計(jì)技巧
案例：主打產(chǎn)品 3GS 營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)
1、4 大平面工具設(shè)計(jì)技巧
2、3 大多媒體工具設(shè)計(jì)技巧
3、2 大互惠工具設(shè)計(jì)技巧
案例：主打產(chǎn)品營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)
四、持續(xù)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略
1、細(xì)分高端客群，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品及服務(wù)，持續(xù)做好經(jīng)營(yíng)
2、多層次產(chǎn)品組合規(guī)劃，滿足不同規(guī)?？蛻粜枨?nbsp;
3、將產(chǎn)品策略與客戶管理有機(jī)結(jié)合，形成金融服務(wù)口碑
第三節(jié)：戰(zhàn)術(shù)之三——活動(dòng)篇
一、一個(gè)他行活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā)與討論
二、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)
三、活動(dòng)策劃的二十四字方針
四、九大開門紅活動(dòng)組合策劃及實(shí)施
五、開門紅活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)（輕產(chǎn)品、重體驗(yàn)）
案例：以某一活動(dòng)為例，現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)工具畫布，并分享
山西某農(nóng)商行-3 月 21-25 日，共完成有效信息 采集 184 戶，預(yù)授信 1840 萬(wàn)，電話營(yíng)銷撥打 300 戶， 接通 193 戶，成功 146 戶， 成功率 75.65%。
陜西某農(nóng)商行-4 月 8 —9 日，信息采集 2237 戶， 電子銀行新增 529 戶，貸 款新增 247 筆，聚合支付 新增 110 戶。
第五模塊： 2020 開門紅戰(zhàn)場(chǎng)— 場(chǎng)景戰(zhàn)場(chǎng) —
第一節(jié)：場(chǎng)景銀行 大勢(shì)所趨-銀行不再是一個(gè)地方，而 是一種行為
一、場(chǎng)景銀行三大特征：客群、產(chǎn)品、營(yíng)銷
二、什么用戶+什么時(shí)間+什么地點(diǎn)+什么行為=什么問(wèn)題
三、傳統(tǒng)外拓營(yíng)銷與場(chǎng)景外拓營(yíng)銷的區(qū)別 案例：江南農(nóng)商銀行的場(chǎng)景營(yíng)銷建設(shè)
四、零售銀行三大常見場(chǎng)景營(yíng)銷（線上碎片化營(yíng)銷，異業(yè)聯(lián)盟、線 下體驗(yàn)活動(dòng)
五、零售銀行場(chǎng)景營(yíng)銷痛點(diǎn)與解決之道：低需求、低頻度、高慣性 案例：某行 ETC 失敗的場(chǎng)景營(yíng)銷體驗(yàn)（有場(chǎng)景，體驗(yàn)差；有場(chǎng)景， 無(wú)后續(xù)；有場(chǎng)景，無(wú)轉(zhuǎn)接）
第二節(jié)：銀行場(chǎng)景打造策略
一、場(chǎng)景營(yíng)銷究竟是在抓環(huán)境建設(shè)，還是在抓需求激發(fā)？
二、場(chǎng)景營(yíng)銷就是營(yíng)造場(chǎng)景還是營(yíng)造情景？
三、場(chǎng)景營(yíng)銷僅僅是打造外部場(chǎng)景嗎？?jī)?nèi)部要不要？
第三節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷
一、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化客群建設(shè)-核心：抓住那棵櫻桃樹
二、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化產(chǎn)品管理-核心：找到那輛大破車
三、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷運(yùn)作-核心：用好“錢到家”
1、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷 1：廳堂營(yíng)銷 5 大專享
2、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷 2：VI 營(yíng)銷（視覺營(yíng)銷）
3、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷 3：AI 營(yíng)銷（人工智能）
4、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷 4：MI 營(yíng)銷（互惠互聯(lián)）
案例：珠海某行 十行八點(diǎn)“招商會(huì)”項(xiàng)目
第六模塊 ：2020 開門紅戰(zhàn)場(chǎng)— 時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng) —
第一節(jié)：開門紅運(yùn)作的三大階段
一、開門紅九大事項(xiàng)準(zhǔn)備
二、開門紅九大工作啟動(dòng)
三、開門紅九大內(nèi)容運(yùn)作
第二節(jié)：九九歸一本行開門紅最優(yōu)時(shí)間軸規(guī)劃
主講課程：
銀行類：
《銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷 --整村授信》
《不良資產(chǎn) 依法清收突擊系統(tǒng)》
《網(wǎng) 格化營(yíng)銷》
《外拓營(yíng)銷技 巧與營(yíng)銷話術(shù)》
《夏糧風(fēng) 暴》
《信 E 貸》
《零售 營(yíng)銷》
《銀行社區(qū)營(yíng)銷》
《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)與 銀行轉(zhuǎn)型》
《電子銀行客 群拓展及營(yíng)銷創(chuàng)新》
《存 量客戶激活與分層管理》
《網(wǎng)格化營(yíng)銷面對(duì)面溝通 技巧與數(shù)據(jù)采集》
《信用 評(píng)級(jí)策略及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別》
《行 內(nèi)資金挽留與行外吸金》
《存量客戶激活及分層管 理》
《守金之道和掘金之 道》
《旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》
《沙龍活動(dòng)策劃營(yíng)銷》
《電 子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《行內(nèi) 資金挽留與行外資金吸存》
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能 提升》
《客戶經(jīng)理小微信 貸營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升》
《信 貸營(yíng)銷與風(fēng)控技能提升》
服務(wù)客戶： 建設(shè)銀行杭州分行、建設(shè)銀 行無(wú)錫分行、建設(shè)銀行鄭州 分行、建設(shè)銀行東臺(tái)分行、 工商銀行蘇州分行、工商銀 行石家莊分行、中國(guó)銀行西 安分行、農(nóng)業(yè)銀行蘇州分 行、農(nóng)業(yè)銀行江陰分行、民 生銀行無(wú)錫分行、招商銀行 濟(jì)南分行、中信銀行鄭州分 行、華夏銀行無(wú)錫分行、蘇 州銀行、南京銀行、無(wú)錫農(nóng) 商行、張家港農(nóng)商行、江陰 農(nóng)商行、射陽(yáng)農(nóng)商行、南昌 農(nóng)商行、安慶農(nóng)商行、臨沂 農(nóng)商行、邳州農(nóng)商行、交城 農(nóng)商行、唐縣信用社、安康 農(nóng)商行、隴西農(nóng)商行、淶水 農(nóng)商行、贊皇聯(lián)社、睢寧農(nóng) 商行、南宮聯(lián)社、山東臨沂 （蘭山區(qū)）農(nóng)商行、山東鄆 城農(nóng)商行、山東濟(jì)南農(nóng)商 行、山東濟(jì)陽(yáng)農(nóng)商行、甘肅 盧龍聯(lián)社、寧夏青銅峽聯(lián) 社、江西南豐農(nóng)商行、東平 農(nóng)商行、阜平信用社、修武 農(nóng)商行、揚(yáng)州農(nóng)商行、靈寶 農(nóng)商行、汝南農(nóng)商行、上饒 農(nóng)商行等
引爆商業(yè)銀行“2020 開門紅”營(yíng)銷產(chǎn)能提升與落地執(zhí)行公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/224643.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男