課程描述INTRODUCTION
銷售團隊建設管理課程培訓班
培訓講師：程廣見
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊建設管理課程培訓班
課程背景：
打造高績效的銷售團隊！面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經理常感困惑——
為何銷售目標與銷售結果總有落差？
如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題？
如何進行業(yè)績評估與授權激勵？
如何把握銷售團隊發(fā)展的階段？
針對以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《銷售團隊建設與管理》的精彩課程，為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能，助您打造高績效的銷售團隊！
課程收獲：
1、學習以恰當的領導風格、激勵方式有效影響銷售團隊
2、掌握銷售管理9大技能
3、學習制定PIP業(yè)績改進計劃及*個人管理面談計劃
4、學會用教練技巧輔導員工
課程對象：銷售經理/總監(jiān)、客戶經理、區(qū)域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員
課程大綱：
一、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5、銷售團隊沖突管理
6、案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突
二、銷售經理的責任與角色轉換
1、銷售經理應該承擔哪些責任
2、銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
3、銷售經理必備的9大管理技能
4、銷售經理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5、職業(yè)警言：不抱怨的世界
6、案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵——調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權
7、哪些事情需要授權
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
四、績效考核與績效面談
1、銷售經理首先是人力資源的管理者
2、什么是績效管理？
3、如何設績效目標與分配權重
4、攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
6、*個人管理面談計劃
五、輔導銷售人員
1、教練式銷售經理應該擔任的職責
（1）輔導與咨詢
（2）溝通中的兩個障礙
2、工作中輔導的四個步驟
3、根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
（1）聆聽：傾聽打動下屬的心
（2）發(fā)問：高階提問技巧
（3）區(qū)分：約哈里視窗
（4）回應：如何處理焦點
6、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
7、視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
8、案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
講師介紹：
程廣見，原德國拜耳銷售總監(jiān)。歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.（亞洲太陽種子公司）中國分公司銷售經理，后調至海外于加拿大分公司工作數年。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。
銷售團隊建設管理課程培訓班
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/21719.html
已開課時間Have start time
- 程廣見