課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：鮑英凱
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.了解與掌握如何根據(jù)市場競爭的需求；
2.企業(yè)不同發(fā)展階段的營銷策略選擇；
3.企業(yè)產(chǎn)品策略及創(chuàng)新。
前言：
放眼全球化市場，很多企業(yè)在進行競爭時，往往會只在乎對手的實力及跟風(fēng)，而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過，中國企業(yè)也不例外。目前，中國企業(yè)存在著一系列的問題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷戰(zhàn)略趕不上市場變化，企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢將被替換。*的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，眾多企業(yè)的成敗已驗證這一觀點。
競爭對手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無法復(fù)制一個卓越品牌。因此，品牌也成為*公司保持強大競爭優(yōu)勢的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線”中，單純的制造業(yè)只會處于產(chǎn)品附加值的低端，對于擁有卓越品牌的公司，則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程以講師自身服務(wù)的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。
敬請帶著您銷售管理中遇到的難題，步入12月8日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家鮑先生現(xiàn)場對話！
課程大綱：
《創(chuàng)新營銷中的產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略》主講：鮑先生（12月8日）
課前互動：營銷策略頭腦風(fēng)暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用
1.消費品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3.成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育
4.知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：
1.不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）
2.面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）
3.他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4.任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營銷策略的制定
1.策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成？法VS理VS道
2.資訊、信息與情報如何提供
3.資訊、信息與情報如何管理
4.資訊、信息與情報如何服務(wù)于策略的制定
★案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
1.競爭有幾個層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品？
2.客戶似乎無影無蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧？
3.市場似乎無處不在，我們絕不放棄任一個？
4.抵制誘惑與克服困難誰更不易？
四、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：
1.成長期的企業(yè)：如何快
2.成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3.新興市場：如何做到領(lǐng)先
4.成熟市場：如何不被超越
★案例研討：Broan品牌在國內(nèi)市場拓展案例分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃：
1.競爭對手產(chǎn)品分析
2.自身產(chǎn)品特點的設(shè)立
3.技術(shù)領(lǐng)先與成本，維護，制造之間的平衡
4.產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5.進口高端產(chǎn)品的平民化步驟
六、品牌策略之價格設(shè)計：
1.價格體系的設(shè)計
2.價格透明度對銷售的利與弊
3.不同銷售渠道的價格策略
4.企業(yè)不同時期的價格策略
七、品牌策略之渠道策略：
1.渠道的不同種類
2.不同發(fā)展階段對渠道的期望
3.不同產(chǎn)品企業(yè)對渠道的期望
4.企業(yè)與渠道之間的“門當(dāng)戶對”
5.企業(yè)對于渠道的有效管理
八、品牌策略之推廣促銷：
1.宣傳載體的選擇
2.適用于宣傳的產(chǎn)品
3.促銷不等同于降價
4.持續(xù)性的促銷才能體現(xiàn)出成果
5.不同銷售渠道的促銷
鮑先生企業(yè)管理咨詢高級培訓(xùn)師
一、講師介紹
北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；
*南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)。
二、講師背景
曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職位。
目前仍就職于財富500強企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營銷管理工作。具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團隊建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強烈好評。
三、授課風(fēng)格
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機構(gòu)的信任。
四、主講課程《金牌銷售的大客戶開發(fā)和維護》、《銷售渠道建設(shè)與管理》、《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；
五、培訓(xùn)過的部分客戶*AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電、清華同方、清華萬博，富特波爾容器有限公司、青島海爾、博科信息產(chǎn)業(yè)深圳有限公司等。
產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略培訓(xùn)
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