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行動學習式BLM培訓
規(guī)劃說明及特點
BLM是英文BusinessLeadershipModel簡稱業(yè)務領先模型。是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關注、業(yè)務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調配及執(zhí)行跟蹤。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務、設計組織、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。BLM是IBM在總結自身多年經營管理經驗的基礎上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務領導力模型。
本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
利用BLM作為思維框架，通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程訓練目的：
理解企業(yè)經營管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領導力）之間的內在關系
掌握同一種指定企業(yè)經營戰(zhàn)略的語言
掌握BLM的企業(yè)領先模型的經營戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法
理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內在邏輯關系
達成企業(yè)共同的企業(yè)經營目標
以戰(zhàn)略為依據進行執(zhí)行跟蹤
理解戰(zhàn)略自上而下實施方法
講師風格：
講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具,使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
課程特色
系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃把機會轉化為市場策略，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地。
全程演練：按照產品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。
學員對象：中高層管理
課程大綱（2天12小時）AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
第一單元：BLM-業(yè)務領先模式介紹-BusinessLeadershipModel
一、BLM模型的系統(tǒng)原理-8個相互影響的要素
戰(zhàn)略意圖、
市場洞察、
創(chuàng)新焦點、
業(yè)務設計、
關鍵任務、
氛圍與文化、
人才及正式組織
二、為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”？
三、BLM業(yè)務領先模型-領導力是根本
四、BLM業(yè)務領先模型-價值觀是基礎
五、為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距
什么是業(yè)績差距
什么是機會差距
六、如何找到差距
找出差距-列出目前所有的問題
選出關鍵的差距-考慮對成本，戰(zhàn)略層面的影響
決定負責人
實戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務發(fā)展，識別目前業(yè)務上存在的關鍵的業(yè)績或機會差距
第二單元：BLM-業(yè)務領先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃技巧
一、戰(zhàn)略規(guī)劃的認知
時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
破除行動慣性陷阱
親身體驗，個案實證的成功要領
二、BLM-業(yè)務領先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃四大要素
戰(zhàn)略意圖
市場洞察力
創(chuàng)新焦點
業(yè)務設計
三、如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來共識(戰(zhàn)略的基礎)
我們的使命-我們的事業(yè)是什么
我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
四、市場洞察-深度思考的三個C
顧客(Customer)
競爭對手(Competitor)
企業(yè)本身(Company)
五、市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
六、市場洞察的分析工具與應用
市場宏觀環(huán)境分析
市場定位框架
競爭對手分析
行業(yè)五力分析
行業(yè)集中度分析
企業(yè)資源能力分析
SWOT整合分析與對策矩陣
實戰(zhàn)討論2-市場洞察
識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
宏觀分析（市場、行業(yè)、技術等）
客戶需求與痛點
我們的核心競爭力
七、創(chuàng)新焦點
未來業(yè)務組合
核心業(yè)務
成長業(yè)務
新興機會
創(chuàng)新模式
產品,服務和市場創(chuàng)新
業(yè)務模式創(chuàng)新
運營創(chuàng)新
資源利用
實戰(zhàn)討論3-戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新
創(chuàng)新焦點思考
八、業(yè)務設計
客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級：誰是你的客戶，誰不是
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
價值主張
客戶需求–我們提供的產品和服務是否以客戶的最終需求為導向
獨特性–客戶是否真正認可我們的產品和服務
有影響力–是否能幫助客戶實現增值和收益
價值獲得
如何賺錢？我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
活動范圍
經營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購？
持續(xù)價值
客戶需求的轉移趨勢
價值鏈中的地位
我們如何保護利潤
風險管理
不確定性
潛在風險，市場，對手，技術
實戰(zhàn)討論4-業(yè)務設計
現有業(yè)務設計到期望業(yè)務設計，以及會遇到什么挑戰(zhàn)
第三單元：BLM-業(yè)務領先模式-執(zhí)行技巧
一、BLM業(yè)務領先模型—執(zhí)行的四大要素
關鍵任務
正式組織
人才
氛圍文化
二、執(zhí)行－關鍵任務
支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現
主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoingactivity)，包括業(yè)務增長舉措和能力建設舉措，
思考方向：客戶管理；產品營銷；產品開發(fā)；交付；平臺；服務；風險管理和能力建設并將重要運營流程的設計與落實包括在內
考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系
什么是關鍵任務？企業(yè)年度關鍵任務的體現方式
實戰(zhàn)討論5：關鍵任務
關鍵任務分工-實戰(zhàn)演練：現場提煉企業(yè)當年年關鍵任務，部門關鍵任務如何支撐企業(yè)關鍵任務實現？
各關鍵任務展開闡述-關鍵任務的執(zhí)行與管理
三、執(zhí)行－正式組織
組織架構，管理體系和流程，
資源和權力如何在組織中分配-授權，行權與問責，決策流程，協(xié)作機制，信息和知識管理
關鍵崗位的設置和能力要求
管理和考核標準
組織體系必須支撐關鍵任務執(zhí)行
基于關鍵任務的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？
四、執(zhí)行－人才
關鍵崗位和人才布局有什么要求-才需求詳細定義
人才和能力的差距及挑戰(zhàn)–欠缺哪些能力
獲得–內部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取
激勵與保留
基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
五、執(zhí)行－文化與組織氛圍
文化-社會管制系統(tǒng)，規(guī)范
組織氛圍-對工作環(huán)境的感知
何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務
管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
第四單元：BLM-業(yè)務領先模式—領導力的發(fā)揮
一、領導的作用
提供清楚的方向？
樹立高的期望值？
減少官僚作風？
讓個人和集體為他們的行為負責？
指導個人達到良好的表現？
二、根據業(yè)務設計的要求重新全面思考調整影響執(zhí)行的各個要素
三、分析一致性：我們的一致性如何
實戰(zhàn)討論6：基于戰(zhàn)略目標和新的業(yè)務設計，討論為達成目標和支撐新的業(yè)務設計所需的組織能力
實戰(zhàn)討論6-組織能力，可能的障礙
四、解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
五、深層原因分析
六、分析根本原因：為什么？
實戰(zhàn)討論7–主要障礙及根因分析
實戰(zhàn)討論8-解決方案及行動計劃
行動學習式BLM培訓