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采購(gòu)控制談判技巧培訓(xùn)班

課程目標(biāo)：
“什么是企業(yè)采購(gòu)成本管理？”
“采購(gòu)成本分析由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？”
“價(jià)格分析怎么分析？”
“干嘛要做價(jià)格與成本分析”
“年降?怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價(jià)已經(jīng)便宜你們了，別談降價(jià)好不？！”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
“供給側(cè)原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，生產(chǎn)還沒(méi)有開(kāi)始，剛進(jìn)的貨，材料價(jià)格已經(jīng)在跌了，有時(shí)還暴跌，采購(gòu)怕漲價(jià)，但采購(gòu)也害怕跌價(jià)啊，無(wú)盡的煩惱向誰(shuí)傾訴啊!”
“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是行業(yè)壟斷*供貨商，我們?cè)趺崔k？”
“發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存高了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“企業(yè)采購(gòu)成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”
本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程對(duì)象：采購(gòu)價(jià)格與成本管理、SourcingMCSQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、庫(kù)存控制、銷售部門、財(cái)務(wù)部門核價(jià)人員等管理者

課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理的增值活動(dòng)
第一講  采購(gòu)成本管理
“采購(gòu)成本管理”不僅僅是非采購(gòu)部門的要求
供應(yīng)商指定問(wèn)題的普遍性與特殊性
成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)  
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
一.采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
?供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析
--前期與后期采購(gòu)成本分析工具的應(yīng)用
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
二.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
?什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
?什么是采購(gòu)的總擁有成本？
?采購(gòu)成本分析體系建立與應(yīng)用
三.何為成本控制？何為成本削減？
?成本控制？
?成本削減？
?“成本避免”與凈需求
?采購(gòu)成本降低的第一步
?采購(gòu)成本管理的*目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無(wú)高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
?什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
?針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
?談判的*挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
采購(gòu)談判過(guò)程中的策略、方法、技巧
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
?對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
?議價(jià)技巧
?討價(jià)還價(jià)的策略
?談判的博弈
?價(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題
?注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
避免“*價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤？
案例  極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題
?如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 
?成功談判的技巧細(xì)則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
?面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之16種相應(yīng)對(duì)策
五．合同談判
合同談判的四大要素

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
案例  采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
?庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分
一.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
?采購(gòu)計(jì)劃如何做?
三.物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
?勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理
四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
?軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
一.原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
?金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
?三大常用實(shí)操方法
案例
二.通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？
?需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題
?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一
?實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
三．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”
    “供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開(kāi)發(fā)成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰(shuí)負(fù)責(zé)？”
?多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策
案例分享
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域  
五．采購(gòu)成本降低技巧三十五種方法
?尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的*實(shí)踐
?VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
?案例
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

采購(gòu)控制談判技巧培訓(xùn)班