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營銷學(xué)的定義

兩大流派及其做法的后果

為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷

為何大公司的空降兵，有時候也不管用

10%大公司的營銷

90%中小企業(yè)的營銷突圍之道

軟實力營銷的好處

看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競爭

紅海，藍(lán)海

做最好的自己？

分析競爭要素

做好加減乘除

打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

定位決定地位

定位秘訣

人人都是我的客戶？

鎖定客戶

聚焦發(fā)展

千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤

暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

第四講： 杠桿借力，合作共贏

奧運營銷的秘密

客戶到哪里去找？

魚塘理論

你的合作者在哪？

如何撬動更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌

沒廣告費，沒法打品牌？

什么廣告形式適合中小企業(yè)？

精準(zhǔn)，分眾傳媒

好名字，好LOGO，好口號

小投入，大產(chǎn)出

*名片的設(shè)計

AIDA心理過程

創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品

訴求感性

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

打造具有營銷力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤的秘訣

銷售倍增的心法

引爆利潤的三個要點

增加利潤的價格魔術(shù)：定價，標(biāo)價，談價

產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)

產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品

地點和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新

銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on

銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling

*成交之：找到真正購買動機(jī)

*成交之：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法

打造推薦系統(tǒng)

提升銷售人員的軟實力

聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)

找對客戶，事半功倍

深耕客戶

內(nèi)部營銷

體驗營銷

復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式

從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系

營銷的平臺作業(yè)

打造營銷前端

做好營銷中端

重視和加強(qiáng)營銷后端

用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢

 

課程主講

陶子老師：

國內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營銷管理專家

上海交通大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區(qū)客座教授

*韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友

原**訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師

10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗

清華大學(xué)出版社特約作家

著作：《企業(yè)軟實力致勝》、《要成效，千萬別瞎忙》、《超強(qiáng)人脈術(shù)》《銷售成功的奧秘》

中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師

國際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理

可中英文雙語授課的老師

    陶子老師曾任全球規(guī)模*、歷史最久的培訓(xùn)公司**訓(xùn)練®公司*® Training 資深經(jīng)理，職業(yè)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)公司的營銷、人事和授課工作，有效推廣了*品牌和課程。由于業(yè)績突出，被獎勵到**總部接受專業(yè)培訓(xùn)。

    陶子老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)*萬豪Marriott酒店集團(tuán)旗下酒店等3家5星級大酒店，歷任高級客戶服務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理和培訓(xùn)部經(jīng)理和酒店管理公司副總經(jīng)理等職務(wù)，擁有在世界*企業(yè)10多年的管理經(jīng)驗。

2007年，陶子老師被《中國經(jīng)營報》評為“中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)”培訓(xùn)師。

2008年，陶子老師被《人物周刊》評為“中國企業(yè)教育培訓(xùn)百強(qiáng)”培訓(xùn)師。

2012年，陶子老師作為特邀嘉賓參加《藍(lán)獅子經(jīng)理人》、《青年社交》、《金橋畫報》等諸多雜志的高峰論壇。

    陶子老師豐富的知識、經(jīng)驗及學(xué)術(shù)背景，多次接受《生活周刊》、《環(huán)球時報》、東方衛(wèi)視、浦東電視臺等媒體的采訪。

    陶子老師曾赴*接受專業(yè)訓(xùn)練，在*訓(xùn)練®經(jīng)過了非常嚴(yán)格培訓(xùn)師的篩選及經(jīng)過了業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的通過ISO9000:2000認(rèn)證的培訓(xùn)師培訓(xùn)流程，他形成了一套獨特有效的教學(xué)模式，能對學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場實時的指導(dǎo)，授課專業(yè)敏銳又不失幽默風(fēng)趣、條理清晰、善于啟發(fā)，能引導(dǎo)學(xué)員參與互動，深入淺出，聯(lián)系實際，實用性強(qiáng)，深得學(xué)員好評。一些世界*公司如聯(lián)想、大眾汽車的培訓(xùn)經(jīng)理都對他贊賞有加

 

課程對象

董事長，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營銷副總，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等