商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃招商開業(yè)四階段重大疑難問題
講師：孫和光 瀏覽次數(shù)：2574
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)階段性營(yíng)銷方案課程培訓(xùn)大綱
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孫和光
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課件綱要
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的基本內(nèi)容基礎(chǔ)知識(shí)
一、商業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的三大結(jié)構(gòu)體系
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)公司必做的基本的工作內(nèi)容
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程四個(gè)主要階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和疑難問題
第一篇 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基地研究
一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊研究
1. 地塊自然現(xiàn)狀特點(diǎn)
2.交通狀況
3.項(xiàng)目所在區(qū)域現(xiàn)狀[新、老、接合部、改造、郊區(qū)等]
4.項(xiàng)目所在區(qū)域的城市功能 [CBD、商圈、專業(yè)市場(chǎng)等]
5.項(xiàng)目所在位置的商業(yè)功能
6.項(xiàng)目所在周邊的商業(yè)狀況[競(jìng)爭(zhēng)狀況、已有商業(yè)體量]
7.項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施條件
第二篇 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)定位
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)定位
（一）研究方法（反向研究 —— 微觀、中觀、宏觀）
1項(xiàng)目所服務(wù)區(qū)域的功能定位
2項(xiàng)目的商業(yè)功能定位
3目標(biāo)客戶群體的定位
4主題與特色定位
（二）研究項(xiàng)目定位的基本內(nèi)容注意要點(diǎn)
8.客流及消費(fèi)特點(diǎn)
（二）定位研究的工具的使用所注意要點(diǎn)
9.綜合條件的評(píng)估
第三篇 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的概念規(guī)劃
（一）地塊規(guī)劃
不理想的地塊規(guī)劃：
1單邊街區(qū)、
2不規(guī)則、
3不臨街等怎樣規(guī)劃？
（二）人流動(dòng)線組織規(guī)劃
1動(dòng)線規(guī)劃原則
2主動(dòng)線類型
3主、次動(dòng)線
4動(dòng)線導(dǎo)引
（四）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式加沿街鋪式的怎樣規(guī)劃？
2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃
3進(jìn)深與面寬、
4層高、
5中庭與電梯庭與室內(nèi)商街、
6視線與動(dòng)線
（五）、空間規(guī)劃
1室外空間及廣告位的規(guī)劃等
2視線與導(dǎo)引
3室外空間
4照明與燈飾
（六）、物業(yè)運(yùn)營(yíng)條件的規(guī)劃
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
2電梯電梯的規(guī)劃要點(diǎn)
3升降梯與自動(dòng)扶梯運(yùn)載量比較分析
4餐飲條件各項(xiàng)指標(biāo)
5銷售型商鋪的機(jī)電系統(tǒng)
第四篇 商業(yè)地產(chǎn)的招商
四 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商
1、招商籌劃
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補(bǔ)與銜接。
1.1招商范圍及目標(biāo)商家、品牌落位與洽談落實(shí)、
1.2各類業(yè)態(tài)選址要求
1.3招商方案、招商目標(biāo)與商家需求。
2 招商實(shí)施
2.1、租賃經(jīng)營(yíng)方案、租期方案、租金指數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)
2.2、聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案、經(jīng)營(yíng)期方案
2.3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、
2.4、招商落實(shí)順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
2.5、如何針對(duì)意向商家物業(yè)改造。
2.6、開業(yè)與運(yùn)營(yíng)約定策略性實(shí)操。
第五篇 開業(yè)籌備與開業(yè)
五、開業(yè)籌備與開業(yè)
1、商業(yè)管理公司建立，開發(fā)商自建或聘請(qǐng)
2、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
3、商管公司對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略、管理規(guī)范制定
4、商管公司與入駐商家的前期銜接、計(jì)劃、方案。
5、編制商家入駐開業(yè)序列和實(shí)施操作條列
6、物業(yè)管理公司的建立，發(fā)商自建或聘請(qǐng)。
7、物業(yè)公司對(duì)本項(xiàng)目管理制度與培訓(xùn)
8、物業(yè)公司制定物業(yè)交接策略和工程對(duì)口實(shí)施交接
9、行政部門所負(fù)責(zé)的對(duì)商戶的各項(xiàng)證照的辦理、檢查、監(jiān)督。
10、企劃部門對(duì)開業(yè)宣稱推廣策略、計(jì)劃、實(shí)施
11、運(yùn)營(yíng)部、企劃部對(duì)開業(yè)促銷、旺場(chǎng)的策略、計(jì)劃、實(shí)施
12、如果分期開業(yè)，商管、物業(yè)、企劃的策略、計(jì)劃、實(shí)施方案。
13、財(cái)務(wù)部門，核收、監(jiān)管、催繳各類款項(xiàng)包括商戶裝修、改造、租金、定金、預(yù)收款等等。
試題：
1.定位的現(xiàn)實(shí)問題
自然條件復(fù)雜的地塊以什么原則判定？
2.規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)問題
不臨街、單邊街區(qū)、不規(guī)則等等
3.建筑體量的大小究竟如何確定？
以出售為主的商業(yè)項(xiàng)目，體量越大越好嗎？
4.業(yè)態(tài)的比例
一般的規(guī)律是52:18:30,教條主義會(huì)怎樣？
5.動(dòng)線問題
建筑設(shè)計(jì)師們只設(shè)計(jì)外部交通動(dòng)線，而空間設(shè)計(jì)師和運(yùn)營(yíng)專家負(fù)責(zé)室內(nèi)動(dòng)線，但是商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)外動(dòng)線必須一體，兩張皮怎樣捏得才能夠完善、有效？
6.預(yù)招商
理想的狀況是在方案階段就進(jìn)行預(yù)招商（方案征詢主力店意見同時(shí)），但是方案未定如何招商?而主力店沒有確定，敢于實(shí)施嗎？
7.招商與開業(yè)
一定要招滿了再開業(yè)嗎？百分之幾十就可以開了?
8.物業(yè)交接的節(jié)點(diǎn)
驗(yàn)收交接的實(shí)際銜接點(diǎn)，都不耽誤又不推諉能做到嗎？
假如要趕工期，后續(xù)工程、商裝、商戶裝修能避免交叉嗎？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/18118.html
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