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精益化活動(dòng)營銷策劃

 課程背景：
1、開展活動(dòng)營銷不知如何進(jìn)行活動(dòng)前的調(diào)研策劃。
2、活動(dòng)營銷邀約不到客戶。
3、活動(dòng)營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛單調(diào)，無法有效獲取客戶信息及資料。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交率低。
5、活動(dòng)后不知如何跟進(jìn)客戶。
6、傳統(tǒng)營銷模式滿足不了銷售需求。
【課程目標(biāo)】
1、了解活動(dòng)營銷的特色及作用
2、有效制定活動(dòng)營銷目標(biāo)
3、了解活動(dòng)營銷策劃方法
4、掌握活動(dòng)營銷邀約技巧
5、掌握活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控技巧
6、了解活動(dòng)營銷對(duì)內(nèi)績效設(shè)定方法
7、了解活動(dòng)營銷對(duì)外促銷政策方法
8、有效提升活動(dòng)營銷成交率
9、掌握活動(dòng)營銷后客戶跟進(jìn)技巧
【課程大綱】
第一章 活動(dòng)營銷的解讀
1.活動(dòng)營銷的產(chǎn)生
1.1活動(dòng)營銷產(chǎn)生的原因【模型分析】
1.2消費(fèi)者分享互動(dòng)的價(jià)值【模型分析】
1.3消費(fèi)者社群互動(dòng)的價(jià)值【案例分析】
1.4從客戶到粉絲的互動(dòng)價(jià)值【互動(dòng)研討】
2.活動(dòng)營銷的特色
2.1活動(dòng)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)【課堂講授】
2.2活動(dòng)營銷的分類【模型分析】
2.3活動(dòng)營銷的目標(biāo)效果【互動(dòng)研討】
2.4活動(dòng)營銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】 
第二章 活動(dòng)營銷的策劃
3.活動(dòng)營銷的目標(biāo)制定
3.1活動(dòng)成功的核心要素【案例分析】
3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】
3.3 客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】
3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動(dòng)計(jì)劃】
3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】 
4.活動(dòng)主題方案策劃
4.1定位的方法【模擬演練】
4.2品牌定位【案例分析】
4.3產(chǎn)品定位【案例分析】
4.4活動(dòng)定位【案例分析】 
5.活動(dòng)營銷內(nèi)促方案策劃
5.1有效激勵(lì)【互動(dòng)演練】
5.2有效訓(xùn)練【互動(dòng)研討】
5.3制度保障【課堂講授】 
6.活動(dòng)營銷外促方案策劃
6.1降價(jià)法則【課堂講授】
6.2禮品法則【互動(dòng)研討】
6.3套餐法則【課堂講授】 
第三章 活動(dòng)營銷的執(zhí)行
7.活動(dòng)前有效集客
7.1客戶邀約方法【案例分析】
7.2媒體投放方法【案例分析】
7.3現(xiàn)場(chǎng)集客方法【案例分析】 
8.活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)控制
8.1客戶溝通方法【互動(dòng)研討】
8.2現(xiàn)場(chǎng)氣氛提升【課堂講授】
8.3快速成交技巧【案例分析】 
9.活動(dòng)后跟蹤分析
9.1 活動(dòng)后數(shù)據(jù)分析【工具應(yīng)用】
9.2 活動(dòng)后客戶回訪【工具應(yīng)用】
9.3 活動(dòng)后營銷策略【工具應(yīng)用】、
展會(huì)營銷策劃
【課程背景】：
1、開展展會(huì)營銷不知如何進(jìn)行展會(huì)前的調(diào)研策劃。
2、展會(huì)營銷邀約不到客戶。
3、展會(huì)營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛單調(diào)，無法有效獲取客戶信息及資料。
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交率低。
5、展會(huì)后不知如何跟進(jìn)客戶。
6、傳統(tǒng)營銷模式滿足不了銷售需求。
【課程目標(biāo)】
1、了解展會(huì)營銷的特色及作用
2、有效制定展會(huì)營銷目標(biāo)
3、了解展會(huì)營銷策劃方法
4、掌握展會(huì)營銷邀約技巧
5、掌握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控技巧
6、了解展會(huì)營銷對(duì)內(nèi)績效設(shè)定方法
7、了解展會(huì)營銷對(duì)外促銷政策方法
8、有效提升展會(huì)營銷成交率
9、掌握展會(huì)營銷后客戶跟進(jìn)技巧 

精益化活動(dòng)營銷策劃