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鄭州差異化營銷培訓課程大綱

【課程背景】
為什么經過輔導的企業(yè)3個月業(yè)績翻番？
為什么從經銷多品牌走向主推專營卻盈利更大？
為什么連續(xù)多年在區(qū)域市場價格最高銷量卻*？
為什么經銷商運營投入增加，反夸平臺服務到位？
為什么員工底薪不高、任務量增大，卻個個稱贊叫好？
為什么農資經銷大卡年業(yè)績增長率達36%？是如何實現的？
俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡單，但道出了生意經營的一些哲理。農資企業(yè)銷售主戰(zhàn)場基本上都在縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），老板的經營意識相對落后，基本的經營形式是“守株待兔”，很少有主動出擊的營銷思想。我們經常說“思路決定出路”，就是老板的經營思維決定著產品的銷量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是沒有真正去把好的經營思路與想法付諸實施，很多人可能也參加培訓學習，但還是聽著激動，想著心動，可回去就是沒有快速行動。農資行業(yè)當今也面臨著過度的同質競爭，如果不能與時俱進，建立現代的互聯網+營銷思維，你將終究被淘汰；市場永遠屬于善抓機遇快速行動的人，所以行動力決定你的市場活力。

【課程收益】
客戶管理：建立系統(tǒng)化的客戶服務流程，創(chuàng)造*的服務體驗；
創(chuàng)新思維：讓你的企業(yè)快速找到新的贏利模式，找到業(yè)績增長點；
整合資源：快速調動區(qū)域優(yōu)勢資源，精準、快速、高效的打開客戶通道；
占領市場：快速占領消費者農資需求的心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍著你轉；
營銷實戰(zhàn)：這是一場真正的營銷實戰(zhàn)大餐！現場互動體驗，*讓你受益匪淺；
互聯網+：傳統(tǒng)互聯網+移動互聯網是你的兩個翅膀，能快速實現你事業(yè)的夢想。

賈譽博老師語錄:
企業(yè)是船，品牌是帆；
服務第一，營銷第二；
人無信不立，家無信不合，業(yè)無信不興，國無信不強
農資營銷差異化突破

課程大綱
第一篇：顛覆與創(chuàng)新
我們常用的促銷手段是;
“降價或打折，是最有效地促銷手段！”
“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！
“經常搞促銷，不送不買貨！”……
1、農資行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢分析；
2、農資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；
3、農資產品創(chuàng)新的營銷模式；
4、互聯網模式的弊端與優(yōu)勢；
5、如何運用互聯網工具實現區(qū)域高效推廣；
6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……（半天）
農資行業(yè)已經進入過度競爭時代，憑借產品概念已經不能打動農民，傳統(tǒng)的促銷推廣手段日漸式微。只有在品質為王基礎上，實現模式創(chuàng)新才能贏得未來！

第二篇：臺商一家，決勝終端
終端是關鍵，有時也很難。比如“區(qū)域市場內競爭對手很強大，既有品牌影響力，產品價格也不高，這讓我們怎么玩？”。
1、過度競爭的本地市場突圍之道；
2、O2O一體化運營模式的游戲規(guī)則；
3、如何應對農資競品對手的市場攻勢；
4、如何進行有效的終端促銷？
5、重點客戶的開發(fā)、維護與服務；
6、摸透顧客心理，才能投其所好；
7、危機處理，避免傷害顧客的四個技巧。……（半天）
農資市場的競爭已經進入白熱化階段，任何掩耳盜鈴、投機取巧的行為都是自欺欺人。只有合作雙方的精心耕耘才能取得市場突破！

第三篇：有效的產品推廣
渠道商經常講：推廣是燒錢，收效甚微，所以都不想做推廣。
“農民就是只認價格，談別的都沒有用！”
“推廣人員缺乏技巧，無法打動農民購買！”
1、終端宣傳推廣的常見誤區(qū)；
2、農民的消費心理分析；
3、怎樣才能做到有效推廣？
4、用最有說服力的證據證明產品價值；
5、口碑傳播與示范戶見證建立客戶信任；
6、如何利用會議的形式與農民溝通交心；
7、如何在不欺騙顧客的前提下打動他的心；……（半天）
農民對農資質量的認識越來越透徹，對于知名品牌的農資產品越來越有傾向性。農資產品也可以有品牌，如何通過有效地服務建立品牌。農資產品的同質化程度越來越高，針對農民的貼身服務成為創(chuàng)造差異化的最重要方面。

第四篇：聯盟模式，共贏未來
經銷商需要與平臺商一起成長，經銷商會議的目地不僅是推廣與，更重要地是經銷商理念提升。農資經銷商同樣面臨慘烈的市場競爭，加盟*潛力的互聯網平臺是新時代經銷商成長壯大的前提。
1、農資渠道的經營理念創(chuàng)新；
2、如何構建忠誠的下級網絡；
3、如何能夠爭取到平臺資源支持；
4、從夫妻店走向公司化運作；
5、如何建立自己的營銷團隊；
6、渠道的企業(yè)文化建設；……（半天）
經銷商能夠充分認同以下觀點：
“不能為客戶提供服務價值的經銷商終將被淘汰”
“只想索取，不愿付出的經銷商永遠都不會做大”
“平臺資源只會給更有價值的經銷商”
“個體戶時代已經過去，企業(yè)的組織化運作才能使你做大做強”……

第五篇：如何開一家賺錢的農資店
零售店是銷售渠道中最關鍵的環(huán)節(jié)，針對零售店的會議往往最有效。針對農資終端的理念提升，變得越來越重要。開一家能長期賺錢的農資零售店，一點也不難。
1、門店形象的三個要素
2、終端陳列的五個技巧
3、選擇對路的產品組合；
4、新產品推廣的四方法；
5、如何開發(fā)空白的村級市場；
6、如何讓促銷更省錢，更有效；
7、如何規(guī)范財務管理和規(guī)避賒銷風險；……（半天）
“想為客戶著想，急為客戶所急；永遠站在客戶立場考慮銷售，建立真正的朋友關系，生意就會好做，才會有忠誠客戶”；“以科學的方法來解決賒銷問題，賒銷就不是問題”。

第六篇：打造高效農資營銷團隊
單打獨斗的時代已經過去，一個人打不過一個團隊，一個團隊打不過一個系統(tǒng)。因此營銷團隊建設才是做大做強的基礎，優(yōu)秀的銷售人員不僅是要把產品賣出去，還要把產品賣好，創(chuàng)造更多的客戶價值。
1、營銷團隊管理的常見癥狀；
2、優(yōu)秀營銷團隊的特征；
3、營銷人員的目標管理；
4、如何制定銷售計劃；
5、如何保障營銷方案的執(zhí)行落地；
6、營銷人員的績效考核；
7、如何創(chuàng)造良好團隊文化的環(huán)境。……（半天）
“市場天天跑，業(yè)績總是出不來，業(yè)務人員當一天和尚撞一天鐘”
“員工頻繁流失的原因究竟是什么？”
“老板如何招人、用人、留人……”

鄭州差異化營銷培訓課程大綱