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【課程背景】
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，走過(guò)多事之秋，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，但是從整個(gè)市場(chǎng)看，客戶(hù)仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài)，特別地市在營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶(hù)？取得效果如何呢？
【課程目的】
通過(guò)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的梳理，真正掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃“七劍”運(yùn)用
【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀(jì)：策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié)：市場(chǎng)策劃特征與原則
1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估
第三節(jié)：策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用
第四節(jié)：市場(chǎng)策劃方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德?tīng)柗品?br /> 3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)
第五節(jié)：走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計(jì)劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃“七劍”
第一節(jié)：舍神劍：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、*：產(chǎn)品功能疊加和再生
案例：客戶(hù)新業(yè)務(wù)“聚類(lèi)分析”
第三節(jié)：日月劍：客戶(hù)需求心理
案例：“沒(méi)需求”的需求
第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會(huì)資源渠道拓展
3、渠道選擇——“U*”耦合模型
案例：實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是*的營(yíng)銷(xiāo)渠道嗎？
第五單元：莫問(wèn)劍：廣告?zhèn)鞑?br /> 第六單元：青干劍：市場(chǎng)推動(dòng)
1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)與準(zhǔn)備
3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工
5、實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元：競(jìng)星劍：策劃書(shū)成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃效能評(píng)估
第一節(jié)市場(chǎng)策劃評(píng)估
第二節(jié)：品牌傳播達(dá)成