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課程大綱
一、訂貨前
成功買手應(yīng)具備的基本能力
分析能力
行業(yè)信息的采集
了解終端顧客的需求
了解各店鋪商圈定位
訂貨前需要明確的四大方向
如何計(jì)算店鋪“盈虧平衡點(diǎn)”
如何計(jì)算訂貨金額及利潤(rùn)
如何整理訂貨前分析表格
如何關(guān)注公司給予的訂貨指引信息
I Hep You：
加盟商在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中合理制訂銷售目標(biāo)
指導(dǎo)正確的訂貨思路及前期準(zhǔn)備的工作
二、訂貨中
訂貨時(shí)的心態(tài)誤區(qū)
跟著能人走、跟著感覺(jué)走
庫(kù)存可以當(dāng)新品繼續(xù)銷售
顏色、款式不喜歡一律不訂
訂貨只看件數(shù)不看金額
買手在訂貨時(shí)軟信息把握的重要環(huán)節(jié)
重大事件回顧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)分析
店鋪的拓展計(jì)劃
買手在訂貨時(shí)硬信息把握的重要環(huán)節(jié)
單店與多店鋪區(qū)分訂貨
各店鋪銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與采集
公司貨品的主要方向
特殊款式分析
大類、顏色、尺碼的分析、價(jià)格帶、價(jià)格線、平均單價(jià)
陳列、面積、SKU
訂貨過(guò)程中的調(diào)整的必要性
I Hep You：
訂貨過(guò)程中的關(guān)鍵參考指標(biāo)有哪些？
單店與多店訂貨時(shí)的不同操作方法？
真實(shí)模擬訂貨流程
三、訂貨后
訓(xùn)練一：商品上市后正確的五個(gè)管理方向
店長(zhǎng)管理角度所造成的貨品管理誤區(qū)
員工銷售技巧帶來(lái)的成交的阻礙
商品培訓(xùn)四個(gè)重點(diǎn)幫助員工完成業(yè)績(jī)
商品FAB
商品搭配
商品陳列
商品銷售
有效的VIP維護(hù)帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)
識(shí)別主推商品提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
控制貨品波段上市的意義
I Hep You：
貨品的銷售過(guò)程要有嚴(yán)格的管控
*款是通過(guò)終端可以管理出來(lái)的
訓(xùn)練二：掌握貨品分析終端最有效的六大表格工具
學(xué)習(xí)貨品分析具有實(shí)操性KPI 
店長(zhǎng)周工作報(bào)告
周貨品*排名
周庫(kù)存*排名
周新品跟進(jìn)反饋表
月大類分析表
月庫(kù)存分析表
I Hep You：
通過(guò)填寫(xiě)分析表格提升店長(zhǎng)對(duì)貨品管理的必要能力
貨品分析工具操作要點(diǎn)
訓(xùn)練三：梳理貨品管理錯(cuò)誤的邏輯思維方式
終端店鋪目標(biāo)的分解
單店管理與多店管理的區(qū)別
同比的意義
環(huán)比的意義
貨品周期管理
如何補(bǔ)貨
I Hep You：
終端管理者用全方位角度分析貨品變化的階段重要性
訓(xùn)練四：貨品運(yùn)轉(zhuǎn)中必須正確關(guān)注的五個(gè)關(guān)鍵 
如何管理暢滯銷貨品
如何關(guān)注庫(kù)存
庫(kù)存控制前瞻性分析的重點(diǎn)
終端零售對(duì)商品庫(kù)存降解的控制
滯銷商品在店鋪解決的方法
店長(zhǎng)對(duì)商品的流轉(zhuǎn)中控制庫(kù)存的關(guān)鍵點(diǎn)
激發(fā)員工庫(kù)存控制過(guò)程中應(yīng)起到的作用
360O掌握促銷
促銷的意義
根據(jù)貨品周期的不同掌握促銷的方法
促銷帶來(lái)的加減利潤(rùn)
成功的促銷案例分享
如何進(jìn)行主推款識(shí)別
如何進(jìn)行終端銷售信息收集
I Hep You：
現(xiàn)金流是待續(xù)發(fā)展的根本，庫(kù)存就是定時(shí)炸彈
促銷也要了解顧客的需求
訓(xùn)練五：年終分析
對(duì)比銷售額匯總（圖表+數(shù)據(jù)）
全年訂貨與銷售的對(duì)比（系列、大類、季節(jié)、價(jià)格分析）
折扣率（全年、每季）
庫(kù)存分析
全年費(fèi)用支出統(tǒng)計(jì)
員工流動(dòng)率
店鋪毛利率
員工培訓(xùn)頻率
坪效
店效
人效

欒宇講師介紹
加盟商和訂貨會(huì)金牌講師，零售門店業(yè)績(jī)?cè)\斷提升專家。歷任銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等崗位，是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界為數(shù)不多的系統(tǒng)從事過(guò)門店一線銷售、渠道銷售、大客戶銷售的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。先后在阿依蓮、杰克瓊斯等多家服飾企業(yè)任職，十年服裝行業(yè)從業(yè)背景在終端管理、營(yíng)銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
欒老師擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、店長(zhǎng)培訓(xùn)，督導(dǎo)系列培訓(xùn)，如何提升業(yè)績(jī)，店鋪服務(wù)營(yíng)銷系列課程，導(dǎo)購(gòu)（店長(zhǎng)）職業(yè)生涯規(guī)劃，貨品管理，VIP服務(wù)，店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等課程。并且對(duì)消費(fèi)者心理具備極為深入地研究。通過(guò)這些年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，欒老師積累了豐富的門店銷售、渠道銷售、大客戶銷售等方面的專業(yè)咨詢顧問(wèn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是一名具備深厚理論素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問(wèn)。