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課程背景
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?
精準(zhǔn)性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進(jìn)行課程研發(fā)，結(jié)合專家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常準(zhǔn)確的捕捉課程要點(diǎn)，從而精心設(shè)計(jì)課程。
系統(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線，專注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
實(shí)效性：專注于企業(yè)、行業(yè)共性問(wèn)題的提煉與個(gè)性問(wèn)題的采集，以直面問(wèn)題的思維加改善問(wèn)題的見(jiàn)解，導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)固提升、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)的新興開(kāi)拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造）的無(wú)縫統(tǒng)一。
操作性：精心思考傳統(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實(shí)踐）與主觀性（師傅帶進(jìn)門、修行在個(gè)人）引發(fā)的成效性不足的問(wèn)題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)管理的趣味性與實(shí)效性。
課程收益
掌握采購(gòu)及談判技巧。
掌握供應(yīng)鏈搭建和管理知識(shí)
管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)。
如何做好生產(chǎn)計(jì)劃物料控制以及供應(yīng)鏈計(jì)劃管理？
了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問(wèn)題，降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。
提高企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一講：采購(gòu)管理理念及控制流程
1、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷
2、采購(gòu)理念更新：5R的真諦
3、采購(gòu)目標(biāo)
4、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)
5、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
6、采購(gòu)角色的演變
7、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
9、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
10、采購(gòu)的5R原則
11、物料需求四大問(wèn)題
12、采購(gòu)的職掌
13、采購(gòu)的方式
14、采購(gòu)進(jìn)度的控制
15、采購(gòu)人員的甄選

第二講：采購(gòu)成本和庫(kù)存控制
1、 采購(gòu)策略的三個(gè)層次
2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
4、采購(gòu)方法種類及實(shí)施
5、適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法――*采購(gòu)量的計(jì)算
6、適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則
7、采購(gòu)價(jià)格的控制
8、影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
9、ABC管理法
10、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量
11、分組對(duì)應(yīng)
12、采購(gòu)價(jià)格管理十大原則
13、采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員的壓力
14、采購(gòu)價(jià)格管制工具
15、顯性的采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
16、非顯性采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
17、如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊
18、采購(gòu)成本
19、采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/*采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
20、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
21、降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
22、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些
23、從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析
24、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫(kù)存

第三講：如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商
1、 供應(yīng)商的分類
2、供應(yīng)商管理的方法
3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的步驟
6、案例分析：某公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和特點(diǎn)
7、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
8、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
9、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問(wèn)題？
11、如何初選供應(yīng)商
12、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證
13、簽訂采購(gòu)協(xié)議
14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)
15、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
17、選擇合適的供應(yīng)商
18、平等對(duì)待供應(yīng)商
19、維護(hù)供應(yīng)商的利益
20、供就商定期評(píng)估
21、 “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
22、某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；
23、某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表
24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理
1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素
3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施
6、供應(yīng)商監(jiān)管方法
（1）明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
（2）供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
（3）供應(yīng)商資格認(rèn)證
（4）檢驗(yàn)與試驗(yàn)
（5）關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
（6）供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
8、供應(yīng)商交期管制十大之道
9、采購(gòu)物料跟催方法
10、采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控
11、采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段
13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法
14、采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
15、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系
17、供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題
18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
19、配送戰(zhàn)略
20、戰(zhàn)略聯(lián)盟
21、顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈

第五講：采購(gòu)談判技巧
1、知己知彼：事的分析、人的了解
2、預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
3、團(tuán)隊(duì)合作
4、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
5、談判技巧---策略和方法
6、→談判的方法             
7、→談判三要素
8、→談判的技巧             
9、→談判策略
10、→采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
11、→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)
12、→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)
13、→價(jià)格分析              
14、 →傾聽(tīng)的技巧
15、→談判時(shí)的互信           
16、→談判話術(shù)
17、→讓步的技巧             
18、→突破僵局的方法
19、→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”        
20、→砍價(jià)的技巧
21、→談判的力量             
22、→如何增加籌碼
23、→談判戰(zhàn)術(shù)              
24、 →談判案例分析
25、→談判演練