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移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式培訓課程大綱

課程背景
經(jīng)過從2012到2014年的互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播和普及，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著移動互聯(lián)網(wǎng)的新挑戰(zhàn)。除電商外，O2O、C2B、眾籌、眾包、互聯(lián)網(wǎng)金融、SaaS等正成為傳統(tǒng)行業(yè)轉型的新方向。用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術來重構新的商業(yè)模式，設計符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶體驗和消費需求的業(yè)務流程，建立與用戶深度參與互動的組織架構和前后端支撐體系，選擇適合的運營、商務、銷售與服務一體化的營銷結構，是當前傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型落地的必然選擇。
學習目的
1、深刻理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者行為的變化；
2、學習了解轉型時期從戰(zhàn)略-業(yè)務-組織-流程-IT的協(xié)同要求；
3、系統(tǒng)學習以業(yè)務模式為導向的營銷體系設計思想；
4、全面掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售技巧；
5、掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售管理方法。

課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與轉型的重新認識
1、既是顛覆也是升級
2、發(fā)展電商與網(wǎng)絡營銷不是全部
3、轉型是從商業(yè)模式到營銷落地的系統(tǒng)工程
4、互聯(lián)網(wǎng)的本質就是提高效益
5、雷軍、馬化騰、周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的變化
1、百度年報數(shù)據(jù)提示
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的根本區(qū)別
3、消費者及消費行為的變化：85后成為消費主體
4、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
5、顛覆式創(chuàng)新：從邊緣切入
6、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新模式
7、應用場景的變化是根本

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的八個思維
1、場景思維：從用戶痛點切入
2、入口思維：智能移動終端和最后1米
3、單品思維：快速迭代才*
4、閉環(huán)思維：打通支付環(huán)節(jié)
5、分享思維：分享即營銷
6、平臺思維：生態(tài)系統(tǒng)建設
7、跨界思維：融合創(chuàng)新
8、非主流思維：從邊緣切入
9、案例：紛享銷客和嘀嘀打車
四、移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的系統(tǒng)實踐
1、商業(yè)價值畫布：發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化機會和甄別自身潛力
2、商業(yè)模式的選擇：自我顛覆的三種模式與定位
3、兩種模式：產品技術導向型與銷售服務導向型
4、戰(zhàn)略-業(yè)務-組織-流程-IT的5層體系
5、融資與融智
6、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織的四大經(jīng)典架構
7、傳統(tǒng)制造業(yè)轉型的四個方向
8、微信、微博和APP客戶端：選擇合適的技術路徑
9、案例分析

五、移動互聯(lián)網(wǎng)模式下的運營實踐
1、互聯(lián)網(wǎng)化的營銷定位
2、快速獲取用戶的四步法
3、用戶數(shù)據(jù)的設計、獲取、分析和挖掘
4、線上線下的活動傳播
5、用戶的深度運營
6、自媒體運營
7、六步閉環(huán)的微信營銷
8、微博營銷和微信的比較
9、O2O落地的四大步驟
六、移動互聯(lián)網(wǎng)模式下的銷售實施
1、產品和服務的價值塑造和傳遞
2、用戶轉化流程
3、切實幫助用戶解決問題的專業(yè)能力
4、適應業(yè)務需求的線上線下銷售團隊架構
5、線上線下業(yè)務流程與轉接
6、線上銷售團隊組建與管理
7、線下銷售團隊組建與管理
8、每個人都是營銷中心
9、善用管理工具
七、思考、設計、交流與探索

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式培訓課程大綱