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課程主旨：
1、對市場營銷與策劃的理論、技術、方法和策略進行了通俗易懂的闡述。
2.強調操作性。重點針對常見營銷策劃項目的步驟、內容以及具體流程進行講解。一方面便于學習掌握，另一方面也為實際營銷策劃時的參考。
3.通過大量案例對課程內容進行講解，在每章都安排了恰當?shù)陌咐寣W員根據(jù)案例提供的信息，結合學習內容進行思考和分析，以提高學員的實際操作能力。
4、通過一系列案例深度剖析與講解，揭示成功品牌破局與快速成長之道，重點選取案例為近幾年高端消費品市場新崛起的優(yōu)秀品牌如依云（礦泉水）、特侖蘇（牛奶）、水井坊（白酒）及農夫山泉，期間還穿插其他若干相關飲品行業(yè)案例。
從品牌誕生背景、品牌故事產(chǎn)生、品牌核心價值與概念的挖掘、品牌不同階段的發(fā)展進程素描、品牌發(fā)展進程中遇到的困惑與破解方法、品牌營銷手段運用（品牌定位、品牌形象、品牌傳播、渠道建設、廣告與促銷、會員制營銷等），從案例中得到啟發(fā)與提示，起到拋磚引玉、舉一反三的作用，最后，對于品牌發(fā)展提供參考性建議與指導。

課程大綱：
第一部分營銷基本功：
（一）、市場營銷策劃概論
1.市場營銷核心概念
2.市場營銷觀念
3.市場營銷策劃的原則
4.市場營銷策劃的步驟
5.市場營銷策劃的方法

（二）、市場營銷環(huán)境分析
1.市場營銷環(huán)境概述
2.市場營銷的微觀環(huán)境分析1)企業(yè)內部
2)供應商
3)中間商
4)顧客
5)競爭者
6)公眾
3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
4.SWOT分析

（三）、市場營銷戰(zhàn)略策劃
1.明確企業(yè)使命
2.確定市場營銷戰(zhàn)略目標
3.劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位
4.戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估
5.新業(yè)務戰(zhàn)略策劃

（四）、市場定位策劃
1.市場細分
2.目標市場選擇
3.市場定位

（五）、市場競爭策劃
1.競爭者分析
2.企業(yè)的市場競爭地位與競爭策劃

（六）、企業(yè)形象策劃
1.CIS策劃的基本原則
2.企業(yè)形象策劃的調研
3.企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設計

（七）、產(chǎn)品策劃
1.單一產(chǎn)品策劃
1)產(chǎn)品的整體概念
2)產(chǎn)品生命周期與營銷策劃
2.產(chǎn)品組合策劃
1)產(chǎn)品組合的概念
2)產(chǎn)品組合策劃
3.新產(chǎn)品開發(fā)策劃
1)新產(chǎn)品的概念與類別
2)新產(chǎn)品開發(fā)的程序
3)新產(chǎn)品開發(fā)策略
4.品牌與包裝策劃
1)品牌、*和商標
2)品牌策劃
3)包裝的概念與作用
4)包裝策劃

（八)、價格策劃
1.制定價格的策劃
1)定價目標策劃
2)定價環(huán)境分析
3)定價方法策劃
4)新產(chǎn)品定價策劃
5)產(chǎn)品組合定價策劃
2.修訂價格的策劃
3.變動價格的策劃

(九)、促銷策劃
1.促銷與促銷組合策略
1)促銷
2)促銷組合
3)影響促銷組合的因素
2.人員推銷策劃
1)人員推銷的特點和形式
2)人員推銷策劃的步驟
3)人員推銷的策略與技巧
3.廣告策劃
1)廣告的定義和類型
2)廣告策劃的概念及特點

第二部分  實戰(zhàn)爆破秘籍：營銷創(chuàng)新策劃——營銷破實戰(zhàn)方略
1.要破局，如何總攬全局？企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀解讀秘籍、營銷手法、競爭狀況。優(yōu)秀企業(yè)營銷案例與失敗企業(yè)營銷案例解析。
2.如何洞察大勢和挖掘自身優(yōu)勢？ 分析本企業(yè)在行業(yè)內的實際情況、運用工具檢測、分析機會，鍛造內力，如何實施？常規(guī)思維與逆反思維案例解析；我們的機會在哪里？如何創(chuàng)造并把握機會？
3.如何殺出重圍，一鳴驚人？產(chǎn)品破局、渠道破局、傳播破局、行業(yè)破局……每一個手法，每一種戰(zhàn)術都是為企業(yè)的破局戰(zhàn)略服務。我們應該從哪些方面進行破局？（案例解析）
4.如何打造營銷原子彈？區(qū)域市場與全國市場？如何找到引爆點？如何以點帶面，擴大戰(zhàn)略成果？區(qū)域市場突破？內部管理突破？企業(yè)戰(zhàn)略突破？戰(zhàn)略聯(lián)橫突破……藍海與抽屜理論.精彩案例演繹，誰來引爆？威力設計？尋找結合點，快速創(chuàng)立品牌？如何在消費者中間建立持久忠誠的品牌？以延伸破局時帶來的好印象，排除不良因素？品牌的傳播如何與戰(zhàn)略統(tǒng)一？
5.破局成功，如何延續(xù)輝煌？黑馬出現(xiàn)，行業(yè)震驚，以何種方式挑戰(zhàn)行業(yè)霸主而成就自己的新王者風范？宣告自己的實力及把握行業(yè)發(fā)展格局的宣言，建設新綱領、新行業(yè)秩序？未來行業(yè)如何布局和保護勝利果實……
6、現(xiàn)代經(jīng)典營銷案例分享
1）養(yǎng)生堂的品牌營銷之路
2）農夫山泉如何逆勢崛起
3）金諾三髓十大孝子活動揭秘
4）知名品牌經(jīng)典策劃分享與總結