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課程背景
一二級(jí)市場(chǎng)正處于慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、新品戰(zhàn)層出不窮，廠家利潤(rùn)一降再降，生存難以為繼。而新興渠道的崛起更是讓廠家市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)旁落，尷尬不已。與此同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)如火如荼，大量的小城鎮(zhèn)成熟，三四級(jí)市場(chǎng)展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)。對(duì)高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，挺進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間就稱為必然的選擇。
課程收益
本課程根植于常年的三四級(jí)市場(chǎng)操作實(shí)例，完全破解三四級(jí)市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，并通過(guò)深入淺出的案例講解，讓學(xué)員充分理解運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能從理念上理解三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的思路、步驟，同時(shí)切實(shí)掌握三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的具

適用人群
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)等

課程大綱
一、挺進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)
1、一二級(jí)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境
2、新興渠道的興起
3、傳統(tǒng)渠道的演變
4、三四級(jí)市場(chǎng)的成熟
5、走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的途徑
二、何謂三四級(jí)市場(chǎng)
1、三四級(jí)市場(chǎng)的概念
2、三四級(jí)市場(chǎng)的分類
3、三四級(jí)市場(chǎng)的特征
三、深耕三四級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇
1、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
2、時(shí)機(jī)選擇
3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4、行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略選擇
5、行業(yè)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇
6、行業(yè)追隨者的戰(zhàn)略選擇
7、行業(yè)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略選擇
四、深耕三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
1、產(chǎn)品策略
?三四級(jí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品掃描
?構(gòu)筑三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合
?應(yīng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
2、價(jià)格策略
?三四級(jí)市場(chǎng)的主流價(jià)格帶在哪里
?因地制宜制定價(jià)格體系
?積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
3、渠道策略
?三四級(jí)市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀掃描
?構(gòu)建穩(wěn)固的渠道合作關(guān)系
?與經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)
4、終端策略
?三四級(jí)市場(chǎng)的終端現(xiàn)狀掃描
?三四級(jí)市場(chǎng)終端的梳理與布局
?三四級(jí)市場(chǎng)終端的維護(hù)與管理
?三四級(jí)市場(chǎng)終端的導(dǎo)購(gòu)與促銷
5、推廣策略
?三四級(jí)市場(chǎng)的推廣現(xiàn)狀掃描
?三四級(jí)市場(chǎng)的推廣策略
?廣告策略
?公關(guān)策略
?社區(qū)營(yíng)銷策略
五、深耕三四級(jí)市場(chǎng)的保障體系建設(shè)
1、深耕三四級(jí)市場(chǎng)的問(wèn)題（文化上、機(jī)制上、組織上、人員上等）
2、建設(shè)保障體系的原則
3、塑造強(qiáng)勢(shì)文化
4、調(diào)整運(yùn)作機(jī)制
5、構(gòu)建組織體系
6、培養(yǎng)骨干人員