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培訓(xùn)大綱
財(cái)務(wù)的‘謹(jǐn)小慎微’是不是和銷售的‘氣勢(shì)磅礴’“勢(shì)不兩立”？財(cái)務(wù)在營(yíng)銷中扮演的角色到底是什么？財(cái)務(wù)技能能為銷售帶來什么幫助？
毫無疑問營(yíng)銷管理人員在業(yè)務(wù)發(fā)展中一直會(huì)碰到財(cái)務(wù)問題，如何解決直接體現(xiàn)了營(yíng)銷對(duì)財(cái)務(wù)掌控重要性。進(jìn)一步來講不懂財(cái)務(wù)管理的營(yíng)銷人員將很難把握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財(cái)務(wù)知識(shí)的營(yíng)銷人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋，做出更適合的決策。同時(shí)很多潛在的危機(jī)，都埋藏于決策數(shù)字中，必然會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
此課程將通過全面和通俗易懂的方法幫助營(yíng)銷人員掌握各種實(shí)戰(zhàn)型的財(cái)務(wù)知識(shí)，提升自身的業(yè)務(wù)能力：
掌握營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本功
如何用財(cái)務(wù)語言進(jìn)行溝通
財(cái)務(wù)報(bào)表的綜合分析和營(yíng)銷類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
營(yíng)運(yùn)分析
如何進(jìn)行營(yíng)銷成本控制和利潤(rùn)規(guī)劃
營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算的制定要點(diǎn)
營(yíng)銷中的現(xiàn)金管理
應(yīng)收賬款的有效管理
營(yíng)銷中的稅務(wù)籌劃有用知識(shí)點(diǎn)

1.認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)
會(huì)計(jì)核算的基本前提
會(huì)計(jì)核算的原則
財(cái)務(wù)的基本要素
財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系和區(qū)別
財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)
銷售要參與財(cái)務(wù)過程嗎？
案例：“馬云”是個(gè)財(cái)務(wù)專家還是營(yíng)銷專家？

2.與銷售有關(guān)的會(huì)計(jì)核算
銷售財(cái)務(wù)術(shù)語和賬戶設(shè)置
常見的支付結(jié)算方式
銷售過程業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算
分析：一家外企中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)的真實(shí)感悟

3.企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀
三大主要報(bào)表的分別含義和互相聯(lián)系
企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在哪里（償債能力分析）
企業(yè)賺錢狀況如何（獲利能力分析）
現(xiàn)金流把控如何（現(xiàn)金彈性分析）
案例：銷售經(jīng)理為何被“辭職”？

4.營(yíng)銷的成本控制和利潤(rùn)規(guī)劃
本量利模型分析
營(yíng)銷工作財(cái)務(wù)問題點(diǎn)
銷售貢獻(xiàn)毛益率（單產(chǎn)品和多產(chǎn)品方式）
變動(dòng)成本率
盈虧臨界點(diǎn)分析
基本模型
安全邊際（率）模型
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)模型
多品種分析模型
銷售保利分析
銷售敏感系數(shù)分析（單價(jià)、銷售量、銷售額、成本水平）
案例：某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤(rùn)？

5.營(yíng)銷預(yù)算管理
預(yù)算管理的優(yōu)點(diǎn)和原則
預(yù)算中財(cái)務(wù)目標(biāo)和非財(cái)務(wù)目標(biāo)
預(yù)算編制程序
（自上而下、自下而上、上下結(jié)合式）
預(yù)算編制方法了解
（定期預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算、零基預(yù)算）
-預(yù)算的執(zhí)行重點(diǎn)和調(diào)整原則
練習(xí)

6.營(yíng)銷的現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理目標(biāo)
管理內(nèi)容
現(xiàn)金預(yù)算的編制
*現(xiàn)金持有量分析
成本分析法
現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法
隨機(jī)模型
因素分析法
評(píng)價(jià)現(xiàn)金使用效率指標(biāo)
提高現(xiàn)金使用效率途徑
練習(xí)： 現(xiàn)金預(yù)算的編制

7．營(yíng)銷應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款分析
不良應(yīng)收款的成因和對(duì)策
應(yīng)收款的成本分析
合理制定信用政策
信用標(biāo)準(zhǔn)
信用條件
折扣運(yùn)用
成功減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)策略
如何選擇合理結(jié)算方式
如何編制賬齡分析
如何制定合理收賬政策
*收現(xiàn)率保證計(jì)算
獎(jiǎng)懲制度配合
降低賒銷的風(fēng)險(xiǎn)策略
計(jì)算成本和收益
如何確定賒銷底線
賒銷審批制度
信用差別政策
應(yīng)收款控制流程
加速應(yīng)收款變現(xiàn)手段
保理
質(zhì)押
置換
證券
應(yīng)收賬款的有效催收技巧

8．營(yíng)銷稅務(wù)籌劃
籌建銷售分支機(jī)構(gòu)稅務(wù)籌劃
分支結(jié)構(gòu)的模式
如何選擇稅務(wù)模式
如何進(jìn)行稅務(wù)下的結(jié)算
-節(jié)稅下的銷售方式籌劃
折扣
折讓
以舊換新
贈(zèng)品
購(gòu)物券
返現(xiàn)金
積分
-兼營(yíng)稅務(wù)模式
-混合業(yè)務(wù)模式
案例：某公司的稅務(wù)籌劃合理嗎？