課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：高超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益
1、提升區(qū)域經(jīng)理的個人綜合管理和營銷能力；學(xué)會帶團隊、制訂競爭策略、實現(xiàn)個人能力和業(yè)績的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團隊。
3、提升企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理綜合能力問題，提升企業(yè)的區(qū)域市場競爭和銷售業(yè)績。
第一部分：區(qū)域市場開發(fā)
一、市場調(diào)研：
1、案例：電子公司的渠道策略
2、案例：某快銷品公司的渠道管理
二、市場分級
三、渠道調(diào)研
1、消費者調(diào)研、
2、終端調(diào)研
3、渠道調(diào)研
4、調(diào)研工具
四、區(qū)域客戶發(fā)展中的問題
五、選擇區(qū)域客戶的標(biāo)準(zhǔn)
六、客戶評估、談判、合作
案例：東南區(qū)域市場客戶調(diào)研選擇合作
第二部分：銷售管理
一、進銷存管理
1、客戶銷售管理
2、客戶庫存管理
案例：庫存管理
二、授信客戶管理
1、授信評估
2、授信風(fēng)險控制
案例：1、為客戶提供授信、生意越做越大
2、糾紛
三、應(yīng)收賬款
第三部分：區(qū)域市場渠道管理
一、分類管理
1、分類的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
2、案例：某公司的客戶分類管理
二、渠道市場管理
1、價格管理
2、渠道沖突
案例：渠道串貨
三、不同政策對經(jīng)銷商的調(diào)控
1、銷售政策
2、市場政策
四、嵌入式管理、服務(wù)客戶，幫客戶培養(yǎng)團隊
1、培訓(xùn)計劃
2、不同級別的員工培訓(xùn)內(nèi)容
3、績效評估
案例：服務(wù)提升績效
五、經(jīng)銷商的調(diào)整、更換、激勵
1、激勵方式
2、對客戶綜合評估
3、調(diào)整更換前的準(zhǔn)備工作
案例：渠道客戶更換
第四部分：區(qū)域市場促銷管理
一、促銷目的
1、促銷各種目的
2、案例：小區(qū)域促銷活動方案
3、案例：大區(qū)域、全國促銷活動方案
二、促銷活動方案的主要內(nèi)容
三、促銷管理的基本方法
四、促銷活動的類型
五、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行
六、促銷效果評估
第五部分：制訂區(qū)域營銷策略
一、 經(jīng)營策略
二、 運營策略
三、 銷售策略
四、 市場策略
五、 渠道策略
六、 促銷策略
第六部分：區(qū)域市場預(yù)算管理
一、組織經(jīng)營預(yù)算
二、運營過程控制
三、制作經(jīng)營預(yù)算
四、經(jīng)營分析檢討
案例：產(chǎn)品預(yù)算、月度預(yù)算
第七部分：區(qū)域市場團隊管理
一、團隊管理者的自身能力建立
二、團隊建設(shè)和執(zhí)行力打造
三、團隊成員招聘培訓(xùn)
四、團隊目標(biāo)管理
五、團隊績效管理
六、團隊團隊激勵
七、人才梯隊建設(shè)
案例：
1、新任區(qū)域經(jīng)理如何控制局面
2、湖北區(qū)域總經(jīng)理的失控
第八部分：區(qū)域經(jīng)理綜合管理能力提升
一、行政管理
二、會議管理
1、如何開好營銷會議
2、早會、周會、月度營銷例會
3、會議現(xiàn)場控制
4、如何通過會議進行管理
案例：會議現(xiàn)場案例
三、溝通能力
四、抗壓能力
1、工作壓力、生活壓力
2、壓力管理
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