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課程收益
全面闡述銷售領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通理論、方法、應(yīng)用三個層面，構(gòu)建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業(yè)素質(zhì)；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于銷售實(shí)踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化。
課程背景
《道德經(jīng)》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”說明道符合自然規(guī)律、宇宙規(guī)律。 《孫子·計(jì)篇》：“故經(jīng)之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”指出決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是道理、天時、地利、將帥、治軍等五項(xiàng)基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。 只有“修身齊家”，才能“治國平天下”。《孫子兵法》智慧指導(dǎo)銷售人員，不是先學(xué)銷售技術(shù)，而是先學(xué)銷售之“道”。——如何做營銷決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)？如何突破銷售瓶頸？如何從儒、道、佛家思想里面，感悟銷售的差異化、前瞻性、超越性思維？ 本課程依據(jù)國學(xué)“修心”理論，古為今用，全面解析銷售人員面臨的種種問題，通過實(shí)戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、銷售謀略、識人馭人等角度深入探討銷售王道。與一般銷售課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性極強(qiáng)。是一門即學(xué)即會、用之有效的課程。
課程收益
全面闡述銷售領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通理論、方法、應(yīng)用三個層面，構(gòu)建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業(yè)素質(zhì)；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于銷售實(shí)踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化。
課程大綱
一、《孫子兵法》的客戶心理學(xué)——道。
“不學(xué)易不可為相”；
“不學(xué)易不可為太醫(yī)”；
1．《周易》中的客戶心理學(xué)。
——馬斯洛的五項(xiàng)需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”；
——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；
——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學(xué)規(guī)律。
2.《孫子兵法》中的客戶心理學(xué)。
——市場需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序；
——如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？；
——舉例：世界500強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語如何“迎合客戶”；
3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚。
——屬金行業(yè)，具技術(shù)性，如：金融、機(jī)械、策劃；
——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、娛樂；
——屬水行業(yè)，具流動性，如：貿(mào)易、物流、飲料；
——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)；
——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；
4.產(chǎn)品核心競爭力的五行規(guī)律——。
——產(chǎn)品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；
——產(chǎn)品核心競爭力“水、木、火、土、金”；
——產(chǎn)品升級路線遵循“貿(mào)、工、技” 三階段；
5.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的競爭力？
——符合“天時”（趨勢）要素；
——符合“地利”（環(huán)境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；
6.如何把握*市場介入時機(jī)？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同營銷策略，不同的介入時機(jī)；
二、《孫子兵法》的營銷（軍事）謀略——天、地。
毛澤東名言：“《道德經(jīng)》是一部兵書。”
毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”
毛澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領(lǐng)導(dǎo)；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線。”
1.《道德經(jīng)》是最神奇的“辯證法”。
——陰陽中和，三生萬物
《道德經(jīng)》認(rèn)為“陰陽”為共生；
《道德經(jīng)》認(rèn)為“中” 為重心；
《道德經(jīng)》認(rèn)為“和”為常道；
——黑格爾的“辯證法”；
     正反合理論（虛、實(shí)、中）；
     一分為二的觀點(diǎn)；
2.《孫子兵法》中的營銷（軍事）謀略。
——《36計(jì)》的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)；
     紅軍戰(zhàn)術(shù)方針“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；
——邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、集中化、差異化）；
——《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)應(yīng)用
五德：正義、信息、權(quán)變、誠信、博愛；
五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；
五步：社會責(zé)任、行業(yè)研究、靈活戰(zhàn)術(shù)、客戶承諾、資本運(yùn)營；
賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
——《孫子兵法》的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應(yīng)用
《謀攻篇》：以強(qiáng)擊弱，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
《虛實(shí)篇》：避實(shí)擊虛，專一集中化戰(zhàn)略；
《軍爭篇》：后發(fā)先至，差異化戰(zhàn)略；
——全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的“雙贏”戰(zhàn)略（和謀）；
    “和為貴”的最高層次戰(zhàn)略；
3.毛澤東《論持久戰(zhàn)》中的成功戰(zhàn)略運(yùn)用。
——攻守雙方形勢分析；
——“轉(zhuǎn)敗為勝”的戰(zhàn)略運(yùn)用；
“統(tǒng)一戰(zhàn)線”采用和謀；
“以時間換空間”采用陰謀；
“積小勝為大勝”采用中謀；
“農(nóng)村包圍城市” 采用陽謀；
4.《周易》的“*”運(yùn)籌——時、勢、動、靜、趨、避、中、和。
——時勢，動靜，趨避，中和；
定時、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生萬物；
——機(jī)遇，趨勢，用勢，蓄勢，攻弱，耗強(qiáng)，守中，轉(zhuǎn)換。
——知進(jìn)退之意，識攻守之機(jī)；明曲直之理，鑒成敗之跡。
5.商戰(zhàn)決策的創(chuàng)新思維。
——儒家思想；
差異化思維（因材施教），中庸（“第三方”思維）；
——道家思想；
前瞻性思維（無為而治），無執(zhí)故不失；
——佛家思想；
超越性思維（色空無礙），利他；
6.謀略之基
——危機(jī)預(yù)防“不治已病知未病”（《黃帝內(nèi)經(jīng)》）。
——慎戰(zhàn)全勝“不戰(zhàn)而屈人之兵”（《孫子兵法》）。
三、《孫子兵法》的識人善用術(shù)——將、法。
毛澤東詩詞：“惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。”（《沁園春·雪》）
1．案例一：歷代開國皇帝的五行人格分類。
——漢高祖劉邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖趙匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；
2. 《孫子兵法》“五危”內(nèi)觀法。
——土行人，有“信”，但“有勇無謀”；
——水行人，有“智”，但“貪生怕死”；
——火行人，有“禮”，但“脾氣暴躁”；
——金行人，有“義”，但“偏執(zhí)虛榮”；
——木行人，有“仁”，但“顧慮過多”；
3.《孫子兵法》的治軍之道。
——執(zhí)行不力的原因有哪些？
——向軍隊(duì)學(xué)習(xí)執(zhí)行力（政治教育、賞罰分明）。
——賞析：《孫子兵法》的“令之于文，齊之于武”。
4.如何“內(nèi)圣外王”、提升客戶感召力？
——“五行流通”法則。
——五行養(yǎng)生之道（春補(bǔ)脾胃、夏補(bǔ)心小腸、秋補(bǔ)肺大腸、冬補(bǔ)腎膀胱）；
——五行養(yǎng)心之道（怒傷肝以悲勝之、喜傷心以恐勝之、思傷脾以怒勝之、
悲傷肺以喜勝之、恐傷腎以思勝之）； 
5．如何構(gòu)建五行和諧團(tuán)隊(duì)？
——“孤陰不生，獨(dú)陽不長”（《黃帝內(nèi)經(jīng)》）；
——主賓定位，“生”我者，我“克”者；
——楚漢戰(zhàn)爭時期的“劉邦團(tuán)隊(duì)”；
——《西游記》中的“唐僧團(tuán)隊(duì)”；
6.案例二：《西游記》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《三國演義》中的人物性格。
7.體驗(yàn)一：五行人格自測（三分鐘）。
——知人者智，自知者明。