課程描述INTRODUCTION
品牌運營管理培訓課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：鄭文正
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌運營管理培訓課程
課程大綱：
第一單元 品牌戰(zhàn)略的未來市場前景
（1）品牌與市場的前景
a．品牌的生命力與利潤空間；
b．有序競爭與企業(yè)發(fā)展；
c．品牌的綜合競爭力與無形資產(chǎn)；
提示思考：如何選擇品牌規(guī)范運作的企業(yè)。
⑵、品牌的有序競爭及良性的利潤空間；
a．品牌在發(fā)展戰(zhàn)略上應完善自然的內(nèi)循環(huán)與科學的外兼容；
b．關于人類基因序譜的發(fā)現(xiàn)與品牌的有序競爭的天然抗體；
c．品牌在成長初期的發(fā)育蓄勢與“放水養(yǎng)魚”的故縱觀。
⑶、品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢。
a．品牌的CIS的導入及其在應用上的無形價值；
b．品牌在未來市場競爭的地位與作用；
c．極具市場沖擊力的品牌戰(zhàn)略與品牌延伸的無限空間。
提示思考：搶先一步，擁有品牌
第二單元、特許加盟店和連鎖店關系及科學布局
⑴、點面結(jié)合及網(wǎng)絡的資源共享；
a．業(yè)態(tài)在不同發(fā)展階段對營銷網(wǎng)絡疏密度的要求；
b．特許加盟店樣板工程的創(chuàng)建與連鎖店的合理發(fā)展。
⑵、合理布局及市場空間的生態(tài)平衡觀；
a．自然界的生態(tài)平衡現(xiàn)象與人類社會的可持續(xù)發(fā)展；
b．符合區(qū)域消費特點的終端零售形式及其市場的切入點；
c．關于市場可持續(xù)性開發(fā)的計劃制訂。
⑶、階梯管理運作的杠桿作用及“枝繁葉茂”的概念。
a．“通則不痛”的脈絡疏導原理和健康巨人與活躍的細胞的關系；
b．不同行業(yè)、不同產(chǎn)品在不同時期和地區(qū)的環(huán)節(jié)與渠道的設置；
c．關于企業(yè)品牌營銷大樹的“枝繁葉茂”的概念和淡化等級觀念力求終端市場扁平化管理的運作。
提示思考：占有空間，擁有網(wǎng)絡
第三單元、自有品牌及品牌樣板市場的成功必備要素
⑴、品牌經(jīng)營的模式選擇；
a．關于自有品牌盟主素質(zhì)與構(gòu)建自有品牌的六大自檢體系；
b．關于特許加盟企業(yè)的思考；
c．加盟商的素質(zhì)及自我評估及如何選擇盟主；
d．特許人及受許人結(jié)盟的互補性優(yōu)勢分析。
⑵、符合經(jīng)濟規(guī)律的定點及選址；
a．特許專賣樣板店在域區(qū)網(wǎng)絡發(fā)展中的影響與作用；
b．加盟商運作手冊的科學制訂對立地、商圈的本土化指導的重大意義；
c．分析獨立門店與大賣場店中店及形象專柜的不同地區(qū)與市場的利弊關系。
⑶、觀念及策略對市場及業(yè)績的影響。
a．關于現(xiàn)代營銷與自有品牌所需的理念與文化；
b．自有品牌所帶來的創(chuàng)新與變革；
c．自有品牌體系獲利分析及業(yè)績提升的可控制策略。
提示思考：轉(zhuǎn)變觀念，人才之爭
第四單元、品牌樣板市場的科學管理模式和BI運作方案
⑴、*水平的庫存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；
a．關于“零庫存的概念”與“龜兔賽跑”的庫存消化能力的培育；
b．預防與綜合治理的辦法從根本上解決庫存積壓的矛盾；
c．特級廚師的“少吃多滋味”與如何轉(zhuǎn)變買方市場為賣方市場的策略。
⑵、反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應變措施；
a．終端的信息反饋渠道的建立；
b．業(yè)內(nèi)市調(diào)與整體市場動態(tài)分析；
c．靈活的市場調(diào)節(jié)機制的形成。
⑶、針對性的SP策略是物流和銷售的潤滑劑。
a．人性化的感性服務與抓住時機的SP活動；
b．SP活動的“一箭多雕”效應和互動作用；
c．不同市場目標消費群對SP活動的有效性分析。
提示思考：合理物流，特色營銷
第五單元、走近客戶的服務硬功夫和管理妙招
⑴、有特色的服務項目和善解人意的需求服務的絕招；
a．最高境界的競爭形態(tài)和消費心理戰(zhàn)術；
b．特色服務項目的“四兩撥千斤”的效果；
c．“心動”與“行動”的營造銷售氛圍的藝術手法。
⑵、以客戶為中心的營銷“挪位法”；
a．“返客為主”與“將心比心”營銷定位；
b．市場中心論與客戶中心論的思辨；
c．“綱目之舉”與“牽一發(fā)動全身”的客戶服務網(wǎng)。
⑶、培育市場“殺手”的教育營銷和獎勵機制。
a．人力配置和人才利用；
b．市場競爭的以人為本；
c．學習型、激勵型組織的新陳代謝內(nèi)循環(huán)。
提示思考：服務客戶，文化營銷
第六單元、實戰(zhàn)應用咨詢與現(xiàn)場互動答疑（提示）
品牌品牌文化的提煉與挖掘
有效理解企業(yè)發(fā)展與科學的戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展過程中應完善和需解決的問題；
特許專賣經(jīng)營實務操作遇到的疑難問題；
關于營銷策劃整合及SP促銷活動操作實施問題。
怎樣引導代理商做好開拓市場及終端管理等工作
如何增強代理商對品牌運營的意識
有效解決代理商做好區(qū)域代理商的內(nèi)部管理工作
要求代理商投入資金、占領市場、提高銷售業(yè)績
全年度促銷活動實戰(zhàn)應用的重要性
現(xiàn)代新型營銷模式――特許加盟的規(guī)劃與拓展步驟
各銷售網(wǎng)點形象布置及維護等工作的意義
關于決勝終端的技能與技術性的執(zhí)行力
提高各代理商的合作信心
怎么樣突出代理專一品牌的優(yōu)勢
市場決策信息與相關資源的價值
合理區(qū)域劃分與制定區(qū)域經(jīng)理方略的重要性
CRM應用價值與區(qū)域物流調(diào)配的積極作用
品牌運營管理培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/13726.html
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- 鄭文正