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市場營銷培訓(xùn)課程大綱

課程目標
通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；
產(chǎn)品定位
市場機會分析
品牌的塑造
市場營銷的基本知識和理論
提升管理人員的帶團能力和管理水平；
迅速提升營銷團隊戰(zhàn)斗力；
形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團隊！
現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

第一部分：市場營銷定位與深度分析
一：市場營銷的環(huán)境分析
?PEST環(huán)境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等
分析工具：PEST分析圖
行業(yè)競爭分析
核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等
分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則
市場機會與能力分析
核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第二部分：市場定位之 產(chǎn)品定位
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍海戰(zhàn)略
6:價值鏈戰(zhàn)略
7:附加價值戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造
何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)
品牌的建立模式
品牌的關(guān)鍵要素
品牌的五個度
品牌形象與定位
核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具：品牌定位四步驟
品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等
分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容
有效的品牌傳播途徑
核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等
分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路
一: 頭腦風(fēng)暴：營銷新思維
事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；
服務(wù)營銷；體驗營銷；公益營銷；
聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向
技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;
設(shè)計創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;

第五部分：高效營銷團隊建設(shè)關(guān)鍵
引言．營銷團隊的概念
一： 營銷團隊與高效營銷團隊認知
營銷團隊的基本認知
營銷團隊的發(fā)展階段
高績效營銷團隊的特征
建立高效營銷團隊的步驟
如何提升營銷團隊效率
學(xué)雁群飛舞
二:如何建設(shè)高績效營銷團隊
企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團隊、定制度、塑文化
高效營銷團隊的表現(xiàn)與特點
建設(shè)高效營銷團隊的8大步驟
組建高績效團度的6大要素
營銷團隊合作訓(xùn)練—*營銷團隊如何工作？
營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)
三： 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)怎么當
1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力
2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力
3、營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)如何做決策
4、領(lǐng)導(dǎo)識人、用人、育人
四：如何有效解決營銷團隊的沖突？
1.營銷團隊建設(shè)的三大原則
2.決定營銷團隊凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…）
3.營銷團隊管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個性、行權(quán)的位勢、管其心…）
4.營銷團隊解決問題的主要方法
5.溝通的障礙和理念
五： 營銷團隊激勵方法
1. 營銷團隊激勵理念
2.營銷團隊激勵的一般原則     
3.營銷團隊激勵的高級原則
4.營銷團隊激勵的主要要點
六： 營銷團隊的文化怎么建？
1.企業(yè)文化與營銷團隊文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）
2.企業(yè)文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…）
3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…）
4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造
5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…）
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？
2：找到我們產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵點？
3：我們未來的五年的市場競爭策略？
4：分析我們自己的SWOT

市場營銷培訓(xùn)課程大綱