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營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)課程大綱

課程目標(biāo)：   
1、幫助學(xué)員洞穿消費(fèi)者心理，領(lǐng)悟消費(fèi)者心里一閃而過(guò)的五個(gè)原點(diǎn)問(wèn)題“以認(rèn)知為基礎(chǔ)，以需求為動(dòng)念，以品類(lèi)做思考，以品牌做選擇，以價(jià)格做決策。”掌握產(chǎn)品如何動(dòng)銷(xiāo)“由外而內(nèi)” 的戰(zhàn)略思想核心就是要搞明白消費(fèi)者購(gòu)物決策時(shí)，心里一閃而過(guò)的5個(gè)原點(diǎn)問(wèn)題，然后采取相應(yīng)的行動(dòng)
2、領(lǐng)會(huì)并掌握運(yùn)營(yíng)模式的五種陣法、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役、運(yùn)營(yíng)掌控七大營(yíng)銷(xiāo)要素的“營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃”來(lái)保障產(chǎn)品有序暢銷(xiāo)
3、掌握企業(yè)起步階段的三種游擊戰(zhàn)法，成長(zhǎng)階段的五種糾纏戰(zhàn)法，瓶頸階段的三種破局之道從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰。

上篇   產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo)  
第一講  擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法  
第一招   省錢(qián)又有效地摸準(zhǔn)“外人”對(duì)你的認(rèn)知  
第二招   讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座  
第三招  大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺(jué)得那就是事實(shí)  
案例：搬運(yùn)地下水
第四招   讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用  
第五招   巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知  
案例：南方黑芝麻糊

第二講  “勾引”需求的3條途徑  
第一條利用從眾心理，制造潮流感  
案例：摩托羅拉占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)
第二條利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)
第三條   利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐  

第三講  加快品類(lèi)發(fā)育的5個(gè)秘訣  
第一招   發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位  
第二招   制造“品牌之爭(zhēng)”，擴(kuò)大品類(lèi)需求，共同做大蛋糕
案例：皇氏乳業(yè)與壯牛乳業(yè)的水牛奶老大之爭(zhēng)  
第三招   為功能訴求取得信任狀  
案例：高露潔與全國(guó)牙防組的往事
第四招   從一開(kāi)始就把品類(lèi)與品牌名緊密結(jié)合  
第五招   用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品  

第四講  做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)  
第一條避免講正確的廢話
案例：諾基亞，科技以人為本  
第二條   避免講優(yōu)美的廢話  
第二條避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話  
案例：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
第四條   選擇3類(lèi)省錢(qián)的傳播方式  

第五講  定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位  
第一條   價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力  
第三條價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力  
案例：萬(wàn)基洋參飲的價(jià)格變臉
第三條   舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門(mén)一腳精準(zhǔn)  

中篇    如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)  
第六講   運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法  
第一種   以點(diǎn)帶面式  
案例：史玉柱從喜馬拉雅山下來(lái)之后去哪了
第二種   一字長(zhǎng)蛇陣式  
第三種   區(qū)域抱團(tuán)式  
第四種   星羅棋布式  
第五種   渠道突破式  

第七講   運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役  
第一類(lèi)   以時(shí)間換空間
案例：嘉里糧油40年布局的大中華戰(zhàn)役  
第二類(lèi)   以空間換時(shí)間  
第三類(lèi)   節(jié)點(diǎn)引爆  

第八講   運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素  
第一種   如何控制經(jīng)銷(xiāo)商  
案例：娃哈哈的“聯(lián)銷(xiāo)體”
第二種   如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)  
第三種   如何控制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)  
第四種   如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用  
第五種   如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)  
第六種   如何控制價(jià)格  
第七種   如何控制竄貨  

下篇    如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰  
第九講   起步階段的3種游擊戰(zhàn)法  
第一步  避實(shí)擊虛  
案例：非常可樂(lè)去哪了
第二步  亦步亦趨  
第三步  取而代之  

第十講   成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法  
第一種  品類(lèi)定位“糾纏”法  
案例：從百事可樂(lè)到恒大冰泉
第二種  品牌地位“糾纏”法  
第三種  經(jīng)銷(xiāo)商合作“糾纏”法  
第四種  終端推廣“糾纏”法  
第五種  團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法  
第十一講   瓶頸階段的3種破局之道  
第一節(jié)  三種機(jī)會(huì)破局瓶頸  
案例分享：南方黑芝麻糊的品類(lèi)定位  

營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)課程大綱