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課程背景
華為-全球第一，中國(guó)驕傲
2012年，華為以315億美金營(yíng)收第三次入選世界500強(qiáng)，超越愛(ài)立信成為全球第一大通訊設(shè)備提供商。
華為-全球化運(yùn)作，國(guó)際化視野
華為1996年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，12年時(shí)間華為海外營(yíng)收增長(zhǎng)500倍。華為海外營(yíng)收已超過(guò)營(yíng)收的80%。
華為-管理職業(yè)化，業(yè)務(wù)流程化
從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過(guò)持續(xù)不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，華為已成為中國(guó)運(yùn)營(yíng)效率最高，員工職業(yè)化程度最高的一家民營(yíng)企業(yè)。
課程大綱
第一天
參觀華為集團(tuán)總部（坂田基地）
●參觀華為產(chǎn)品展館、產(chǎn)品展示中心
了解企業(yè)產(chǎn)品涵蓋類(lèi)型，感知全球知名高新技術(shù)企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)。
感受如何通過(guò)信息化提升企業(yè)運(yùn)作效率，了解企業(yè)如何建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。
●參觀華為大學(xué)/華為百草園
感受全球知名企業(yè)大學(xué)風(fēng)采，體驗(yàn)員工人文生活。
參觀看點(diǎn)：
華為創(chuàng)新文化在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的體現(xiàn)
華為如何通過(guò)信息化提升工作效率 會(huì)務(wù)組
華為公關(guān)部
主題分享：華為文化與創(chuàng)新管理之道
華為創(chuàng)新的學(xué)習(xí)精神與危機(jī)意識(shí)
華為創(chuàng)新的人才尊重與激勵(lì)
華為創(chuàng)新的狼性營(yíng)銷(xiāo)解讀
華為創(chuàng)新的以客戶為中心的企業(yè)文化 嘉賓待定
第二天：華為管理篇
●華為變革之一：華為的企業(yè)管理特色
1.華為的管理原則
2.華為的組織成長(zhǎng)原則
3.解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)
4.解讀任總論管理者素質(zhì)
●華為變革之二："華為狼性文化"中的充滿人性化管理
1.華為的分配原則
2.華為的人力資本觀
3.華為如何看待"犯錯(cuò)誤"
4.華為的新員工培養(yǎng)
5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)
6.華為的員工持股制度 嘉賓待定
 主題分享：華為市場(chǎng)篇
●華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
●華為如何發(fā)現(xiàn)大客戶
●華為占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶
1.如何對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行布局
2.什么是解決方案銷(xiāo)售
3.解決方案銷(xiāo)售的4項(xiàng)技能
4.如何抓準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)
5.如何做客戶關(guān)系
6.了解大客戶選擇供應(yīng)商的方法
●從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
1.華為團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的組織方法
2.鐵三角戰(zhàn)術(shù)
主題分享：華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略與集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）篇
●為什么要進(jìn)行管理變革
1.大多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題
2.華為的拜師之路
3.華為的管理變革推行策略
●IPD理念與框架
●IPD三大流程
●IPD帶來(lái)的好處
互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)
 結(jié)束愉快考察交流之旅 會(huì)務(wù)組