欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

上海房地產(chǎn)營銷銷售培訓(xùn)課程

培訓(xùn)收益：
1、了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購特點(diǎn)與采購流程，系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營銷流程；
2、理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內(nèi)部人事關(guān)系的技巧；
3、理解和掌握接觸對(duì)公客戶關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧；
4、掌握對(duì)公客戶需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧；
5、設(shè)計(jì)并向客戶陳述一攬子房地產(chǎn)服務(wù)方案的技巧；
6、掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)技巧；
7、掌握各種對(duì)公業(yè)務(wù)的營銷關(guān)鍵點(diǎn)；
8、理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營銷進(jìn)程。

課程內(nèi)容：
1、什么是管理？
2、房地產(chǎn)中高層管理者應(yīng)該怎樣對(duì)自己進(jìn)行角色認(rèn)知和定位？
3、房地產(chǎn)中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產(chǎn)企業(yè)需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產(chǎn)中高層管理人員的三大指標(biāo)是什么？ 
6、房地產(chǎn)中高層管理者的核心使命是什么？

第一單元：對(duì)話：中高層管理者應(yīng)知道的基本管理知識(shí)
1、什么是管理？
2、房地產(chǎn)中高層管理者應(yīng)該怎樣對(duì)自己進(jìn)行角色認(rèn)知和定位？
3、房地產(chǎn)中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產(chǎn)企業(yè)需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產(chǎn)中高層管理人員的三大指標(biāo)是什么？ 
6、房地產(chǎn)中高層管理者的核心使命是什么？
——分組討論：本人在房地產(chǎn)企業(yè)管理中角色是什么和如何定位自己，以及自己的核心使命是什么？

第二單元：房地產(chǎn)中高層管理者應(yīng)具備三個(gè)方面的素養(yǎng)
1、房地產(chǎn)中高層管理人員的基礎(chǔ)素養(yǎng)；
2、房地產(chǎn)中高層管理人員的專業(yè)素養(yǎng)；
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的管理素養(yǎng)。 
——案例分析討論：通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的王經(jīng)理案例故事分析他的基礎(chǔ)素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)、管理素養(yǎng)給自身的啟示，以及自己如何提升這三大素養(yǎng)？

第三單元：房地產(chǎn)中高層管理者應(yīng)有哪些方面的能力 
1、房地產(chǎn)中高層管理人員的基本能力；
2、房地產(chǎn)中高層管理人員的核心能力；
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的“超群”能力。 

第四單元：?jiǎn)栴}：房地產(chǎn)中高層管理者“管”什么？
1、房地產(chǎn)中高層管理人員的日常管理；
2、房地產(chǎn)中高層管理人員的項(xiàng)目管理；
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的自我管理；
4、房地產(chǎn)推薦中高層管理人員使用的管理工具；
5、房地產(chǎn)建議中高層管理人員使用的管理方法。
——案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司劉經(jīng)理平時(shí)在管理什么？以及如何管理？對(duì)自己在平時(shí)管理中有哪些啟示？

第五單元：點(diǎn)穴：中高層管理者應(yīng)該具有的十大正確職業(yè)心態(tài) 
1、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們?nèi)硇牡赝度?，全力以赴地為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。
2、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們提交結(jié)果。
3、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們帶好團(tuán)隊(duì)。
4、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們解決問題。
5、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們承擔(dān)責(zé)任。
6、你享受了作為房地產(chǎn)中基層管理崗位的榮譽(yù)和喜悅，也應(yīng)該承受相應(yīng)的辛苦和委屈。
7、在我們的工資總額里，有一部分就是為我們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和額外付出而支付。
8、遇到問題總說是別人的問題，說明你一直在原地踏步，簡(jiǎn)稱自殺。
9、你白天在公司上班，晚上或私下又說公司不好，等于精神出軌。
10、房地產(chǎn)中基層管理崗位核心心態(tài)：執(zhí)行創(chuàng)造結(jié)果，執(zhí)行改變命運(yùn)。
——案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些，還缺失哪些？又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？

第六單元：房地產(chǎn)中高層管理自我管理能力提升訓(xùn)練 
自我明確目標(biāo)的設(shè)立
房地產(chǎn)管理者自身目標(biāo)設(shè)立的價(jià)值和意義
如何制定個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)原則及方法
通過哪5大循環(huán)流程方法和技巧達(dá)成目標(biāo)
每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)
作為房地產(chǎn)管理者學(xué)習(xí)力提升的價(jià)值
如何學(xué)習(xí)，以及學(xué)習(xí)哪些方面內(nèi)容來幫助自己和團(tuán)隊(duì)更好的成長(zhǎng)？
時(shí)間管理
時(shí)間管理的根本原則和有效途徑
今日事今日畢的正面思考和分享
時(shí)間管理的落地工具的學(xué)習(xí)和運(yùn)用
團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作
團(tuán)隊(duì)溝通
吃虧付出心態(tài)的收獲
負(fù)責(zé)、認(rèn)真、不抱怨證能量提升
*服從
忠誠感恩
——案例分析：上海德佑地產(chǎn)代理公司經(jīng)理是如何自我管理能力提升訓(xùn)練案例分析，導(dǎo)出：一個(gè)優(yōu)秀的管理者首先是一個(gè)自我管理能力高手，才能用自身的魅力和事實(shí)去影響帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更多績(jī)效，否則管不好自己，提升不了自己，無法管理好團(tuán)隊(duì)以及提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
——分組討論：原來的工作崗位上我們是否注重自我管理能力的提升，在未來回到企業(yè)崗位中去又如何提升自我管理能力提升，及具體方案。

第七單元：分享：中高層管理者要學(xué)會(huì)使用九個(gè)“規(guī)定動(dòng)作”促進(jìn)執(zhí)行
1、每天作一個(gè)“工作計(jì)劃”。
2、每天寫一篇工作日記。
3、每周開一次工作例會(huì)。
4、每月作一次工作分析。
5、每月作一次員工培訓(xùn)。
6、每月進(jìn)行一次績(jī)效考核。
7、每月與直接下屬溝通一次。
8、每月看一本書或者聽一次課。
9、負(fù)責(zé)輔導(dǎo)一名下屬或者培養(yǎng)一名合格的接班人。
——案例分析討論：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的管理是如何做好這九大規(guī)定動(dòng)作的，以及自身未來在團(tuán)隊(duì)中如何做好這九大規(guī)定動(dòng)作？

第八單元：演講：房地產(chǎn)中高層管理者執(zhí)行中的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意
1、“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”逐個(gè)數(shù)。
2、你是不是經(jīng)常錯(cuò)位或越位？感覺如何？
3、什么是你要做的事？
4、你的下屬把問題踢給你，怎么辦？
5、萬一你的下屬生病了，培訓(xùn)無法按時(shí)進(jìn)行，你能立即頂上去嗎？
6、如何堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向思維？
7、如何讓員工持續(xù)保持熱情？
8、如何樹立你的威信？
——案例分析討論：恒大地產(chǎn)上海分公司的劉總監(jiān)在管理中如何做好三大記錄、八項(xiàng)注意案例分析，以致自身在未來管理中如何更好地做好三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意。

第九單元：推薦：中高層管理者應(yīng)該養(yǎng)成的七個(gè)工作習(xí)慣
1、為什么習(xí)慣很有力量。
2、壞習(xí)慣可以毀掉一個(gè)人，好習(xí)慣可以成就一個(gè)人。
3、性格決定命運(yùn)，什么決定性格？
4、為什么有人工作了幾十年，仍然只能掙很少的工資？
5、常說“我”和常說“我們”有什么不同？
6、始終從部門角度思考，你的高度能到哪里？
7、提前到辦公室，或者適當(dāng)加班，你吃虧了嗎？
——案例分享：什么好習(xí)慣成就了萬科和萬達(dá)兩大標(biāo)桿企業(yè)？
——職場(chǎng)故事：管理者用什么獎(jiǎng)勵(lì)有好習(xí)慣的好員工。

第十單元：備選：中高層管理者應(yīng)正確使用的六大策略 
1、什么是策略？
2、策略能起到什么作用？
3、為什么成功者許多都沒有高學(xué)歷？由于他們使用了成功的策略。
4、策略組合的重要性。
5、好的策略的確可以幫助我們實(shí)現(xiàn)事半功倍。
6、企業(yè)中層應(yīng)該正確使用的六大策略。
——案例分享：中國*的萬科地產(chǎn)在管理中使用了什么成功策略？推導(dǎo)出自身未來管理工作崗位中如何運(yùn)用一些成功策略？

第十一單元重點(diǎn)：中高層管理者如何向管理要效益？
1、用對(duì)人，出效益；
2、多檢查，出效益；
3、降成本，出效益；
4、優(yōu)化流程出效益；
5、扁平結(jié)構(gòu)出效益；
6、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益；
7、管理好績(jī)效出效益；
8、發(fā)好獎(jiǎng)金出效益；
9、真情關(guān)愛出效益；
10、運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制出效益
——案例分享：龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中，如何向管理要績(jī)效的？以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益。

上海房地產(chǎn)營銷銷售培訓(xùn)課程