課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 招商經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總
培訓(xùn)講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程
【課程大綱】
一、購物中心+商業(yè)街+社區(qū)商業(yè)模塊
授課主題：招商與持續(xù)招商及調(diào)整的策略、流程與節(jié)點（1天課程）
課程要點: 招商工作的適度規(guī)劃與合理品牌組合
業(yè)態(tài)分布、樓層規(guī)劃及相關(guān)注意問題
招商工作的實施、配合與招商技巧
招商成交流程分析與招商各階段工作重點
招商談判的優(yōu)勢營造
招商過程中常出現(xiàn)的疑惑與解決路徑
二次招商和持續(xù)調(diào)整操作要點
案例解析
授課師資：吳老師 江蘇景楓投資控股集團副總 原南京水游城*經(jīng)理
備選師資：許老師 上海源嶸投資管理有限公司董事長/*裁 原盈石資產(chǎn)資深*
授課主題：主力店（次主力店）招商要點與租金模式比較
課程要點：概述、分類、趨勢與重要作用
主力店（次主力）店業(yè)態(tài)選址要求精述
業(yè)態(tài)比例籌劃與品牌租戶組合策略
影響租金水平及租戶收入的因素分析
租金價格的測試、調(diào)整、定價與租金談判控制
租金的類型、制訂標(biāo)準(zhǔn)與*收取方式比較
商鋪租控計劃與商鋪落位切分組合
授課師資：吳老師 合肥之心城項目*經(jīng)理，漢博商管公司*總裁
備選師資：穆老師 萬科企業(yè)股份有限公司集團商用管理部招商與市場部*經(jīng)理
授課主題：租賃管理與租賃協(xié)調(diào)
課程要點：客戶的選擇與合作類型
招商計劃與合作條件
合同條款的特別注意事項
開業(yè)運營準(zhǔn)備
正常運營的維護
運營期調(diào)整目的與合理利用邊角面積
授課師資：張老師 杭州西溪印象城*經(jīng)理
備選師資：張老師 沃爾瑪亞州租務(wù)*裁
授課主題：招商與租賃的現(xiàn)場解決方案（從甲方（業(yè)主）角度和營運角度）
案例精講：福州五四北泰禾廣場
課程要點： 招商工作實施與交房條件、工程顧問及建筑設(shè)計的對接
項目功能配比、租戶落位與布局矛盾的協(xié)調(diào)與平衡
租戶裝修工程的工作內(nèi)容與工程計劃管理
租賃財務(wù)預(yù)算與租金價格的測試、調(diào)整與定價
租金管理與POS收銀系統(tǒng)管理
招商外包的對接與管控
招商中遇到的問題、瓶頸與解決方法
送裝修、貼租金、返租招商、退租、換租、續(xù)租、逃單、費用攤派等的解決之道
收購物業(yè)的改造、對接與調(diào)整
授課師資：曹老師 泰禾集團五四北項目*經(jīng)理
備選師資：李老師 石家莊勒泰中心副*裁
授課主題：招商租賃合同的法律風(fēng)險解析與防范
課程要點：法律在購物中心管理的作用
開發(fā)建設(shè)階段證照與手續(xù)辦理注意事項
租賃合同12大關(guān)鍵要點的法律風(fēng)險解析
開業(yè)籌備階段法律風(fēng)險防范要點
開業(yè)時點的法律風(fēng)險防范要點
運營期的法律風(fēng)險防范要點
授課師資：黃老師 寶龍地產(chǎn)控股有限公司寶龍商業(yè)集團法務(wù)總監(jiān)，法學(xué)碩士。
備選師資：張老師 凱德商用法務(wù)部法務(wù)經(jīng)理
二、寫字樓模塊
授課主題：寫字樓的招商與租賃管理
課程要點：寫字樓的租戶趨勢與租戶需求
寫字樓招商推廣的策略、方式與技巧
寫字樓招商推廣案例分析
寫字樓招商流程與招商執(zhí)行
運營后租賃管理與租戶調(diào)整
租賃管理案例分析
授課師資：王老師 世邦魏理仕北京辦公樓服務(wù)部*董事
備選師資：房老師 金融街控股股份有限公司寫字樓事業(yè)部*經(jīng)理
三、酒店模塊
授課主題：品牌酒店的招商、合作與管
課程要點：不同星級和類型酒店的劃分標(biāo)準(zhǔn)和比較
酒店的選址、定位與設(shè)施配套要求
品牌酒店的簡介與選擇
酒店管理公司的管理模式與合作方式
酒店管理公司的選擇、合作和管理
相關(guān)合約的簽訂與注意要點
十年期的酒店投資回報與收支預(yù)測
酒店運營管理期的監(jiān)管和風(fēng)控
專業(yè)外包與自創(chuàng)品牌的區(qū)別與優(yōu)劣勢分析
分時度假酒店的銷售、返祖、管理和風(fēng)控
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程
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