課程描述INTRODUCTION
招商經(jīng)理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宋老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商經(jīng)理培訓(xùn)
【培訓(xùn)特色】
解讀社區(qū)商業(yè)的發(fā)展趨勢，探討項目價值和社區(qū)活力提升之道
從開發(fā)定位規(guī)劃到招商銷售的操作關(guān)鍵點(diǎn)，深度剖析社區(qū)商業(yè)策略與發(fā)展模式
詮釋規(guī)劃定位、招商、運(yùn)營完美體系，打造快速盈利模式
通過多個實際案例幫助學(xué)員把握社區(qū)商業(yè)全程實戰(zhàn)操作手法
學(xué)員可帶上自身項目，現(xiàn)場進(jìn)行項目分析診斷
【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)項目定位、設(shè)計與招商運(yùn)營及案例解析培訓(xùn);隨著中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升社區(qū)活力，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會。社區(qū)商業(yè)如何開發(fā)、開發(fā)規(guī)模應(yīng)多大、怎樣規(guī)劃設(shè)計最為合理、如何銷售、怎樣招商、如何迅速實現(xiàn)社區(qū)商業(yè)繁榮，使社區(qū)商業(yè)得到巨大的發(fā)展?課程特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家，對于社區(qū)商業(yè)街區(qū)的規(guī)劃和招商的特征與運(yùn)營規(guī)律，和社區(qū)商業(yè)中的各種問題，通過大量案例及實際工作經(jīng)驗，現(xiàn)場進(jìn)行分析和解讀。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、地產(chǎn)開發(fā)的趨勢—社區(qū)綜合體
(一)社區(qū)商業(yè)是未來發(fā)展的趨勢
1、城市化進(jìn)程的需要
2、城市綜合體大開發(fā)之后，精細(xì)化發(fā)展的需要
3、住宅開發(fā)商向復(fù)合型城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型
4、互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)觀念和生活方式轉(zhuǎn)變的需要
5、發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗的必然
6、未來趨勢-社區(qū)綜合體
(二)社區(qū)綜合體核心模塊社區(qū)商業(yè)
1、社區(qū)商業(yè)的定義
2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別
3、社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)
4、社區(qū)商業(yè)的類型：區(qū)域性、區(qū)鎮(zhèn)性、鄰里型、街坊型。
(三)社區(qū)商業(yè)的實踐
1、國外社區(qū)商業(yè)的實踐
2、國內(nèi)開發(fā)商的實踐：龍湖、萬科、恒大、綠地、藍(lán)光、世茂等開發(fā)模式及案例分析。
二、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃、開發(fā)及盈利模式——如何做對
引言：做對的重要性
(一)開發(fā)流程
1、做對開發(fā)流程的重要性
2、失敗案例
3、社區(qū)商業(yè)正確的開發(fā)流程
(1)拿地與市場調(diào)研并行區(qū)位及人口數(shù)據(jù)、交通、需求/供給/競爭面調(diào)研
(2)策劃與產(chǎn)品定位
規(guī)模、產(chǎn)品組合、主題定位、業(yè)態(tài)配比、商業(yè)價值分析模型、投資價值及目標(biāo)成本測算、總圖強(qiáng)排、總圖比選盈利模式確定、招商預(yù)案
(3)規(guī)劃設(shè)計
總圖規(guī)劃、業(yè)態(tài)布局、指標(biāo)測算動線規(guī)劃、空間環(huán)境、造型設(shè)計、擴(kuò)初及施工圖設(shè)計、成本控制景觀、室內(nèi)、燈光、標(biāo)識設(shè)計
(4)招商、施工、運(yùn)營
(二)盈利方式和盈利模式
1、社區(qū)商業(yè)項目的主要盈利方式
2、社區(qū)商業(yè)項目的主要盈利模式
(三)區(qū)位、規(guī)模、項目定位及業(yè)態(tài)定位
1、社區(qū)商業(yè)區(qū)位選擇建議
2、如何確定社區(qū)商業(yè)的規(guī)模
3、規(guī)模分類及定位方式
(四)典型規(guī)劃方式
案例：1萬平米以下典型規(guī)劃方式
案例：1~3萬平米典型規(guī)劃方式
案例：3~6萬平米典型規(guī)劃方式
案例：6~10萬平米典型規(guī)劃方式
(五)空間組織
1、空間組織形式
2、空間要素
三、社區(qū)商業(yè)招商運(yùn)營及品牌模式——如何做好
(一)三個提升要素
1、差異化
2、招商運(yùn)營
3、品牌模
(二)差異化
1、體驗
1、體驗種類
2、定位及體驗分
3、典型案例解釋
(三)招商運(yùn)營
1、大數(shù)據(jù)預(yù)測
2、業(yè)態(tài)培養(yǎng)
(1)定位及業(yè)態(tài)定制分析
(2)業(yè)態(tài)模式
(3)業(yè)態(tài)培養(yǎng)流程
(4)O2O模式
(四)品牌模式
1、品牌定位
2、產(chǎn)品系列化
3、模式建議
【講師介紹】
宋老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問;高級建筑師，國家一級注冊建筑師，商業(yè)地產(chǎn)香港上市公司 集團(tuán)定位設(shè)計中心 總經(jīng)理。20年一線甲級設(shè)計院設(shè)計管理經(jīng)驗，曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設(shè)計及管理技術(shù)能力卓越。所主持的項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設(shè)計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。有主持萬科，綠城，金地等上市公司大型項目的全過程設(shè)計工作經(jīng)驗，理解品牌房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程，能從細(xì)節(jié)對建筑產(chǎn)品進(jìn)行把控。統(tǒng)籌管理過數(shù)十個商業(yè)綜合體、社區(qū)商業(yè)綜合體的項目定位、規(guī)劃設(shè)計、及設(shè)計實施等全方位的工作。從產(chǎn)品定位、概念設(shè)計、方案設(shè)計、擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計到配合施工各個階段的設(shè)計任務(wù)及相關(guān)勘察工作，有效控制勘察設(shè)計進(jìn)度和質(zhì)量。
招商經(jīng)理培訓(xùn)
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