我經(jīng)常遇到空談眾籌的人?？照劚娀I的人有三大特征有口無心，有心沒膽，有膽沒心。一些人滿口學(xué)習(xí)眾籌應(yīng)用，實(shí)際上一點(diǎn)都不關(guān)心眾籌法務(wù)、眾籌相關(guān)知識(shí)和工作。一些人雖然一副不恥下問的態(tài)度，但問他打算什么時(shí)候啟動(dòng)眾籌，計(jì)劃投入多少人力物力財(cái)力時(shí)，他就膽怯而逃。一些人確有實(shí)力有基礎(chǔ)組織眾籌，但他確無心領(lǐng)籌和發(fā)起，一心想別人幫他沖鋒陷陣、他去坐享其成。
空談眾籌的現(xiàn)象，能看出太多的人沒有掌握眾籌的思想和技法，存在對(duì)眾籌模式和自己的不自信，他們根本沒有準(zhǔn)備好眾籌。但可以肯定這些人都有迫切眾籌的需求和強(qiáng)烈的眾籌意愿，都值得去交流和幫助。分析得知、空說眾籌的主要原因是不知道如何進(jìn)行眾籌項(xiàng)目組織。
眾籌項(xiàng)目組織首先須將千絲萬縷的眾籌事務(wù)、根據(jù)輕重緩急原則劃分為眾籌前事務(wù)、眾籌中事務(wù)、眾籌后事務(wù)。眾籌前事務(wù)主要為商業(yè)模式設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)指標(biāo)擬定等。眾籌中事務(wù)主要為資源整合，架構(gòu)組織等。眾籌后事務(wù)主要為贏利經(jīng)營(yíng)、人財(cái)事物管理等。
眾籌項(xiàng)目組織重點(diǎn)事項(xiàng)為項(xiàng)目眾籌專辦及人員落實(shí)，財(cái)務(wù)收入預(yù)算與數(shù)控，借力使勁資源整合，眾籌形式和模式融合，具體事務(wù)職責(zé)權(quán)利限落實(shí)到人等。
什么事都需要人做，沒有專人負(fù)責(zé)，只是鏡中花水中月。有一次，我去一個(gè)眾籌項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目除了有幾塊戶外噴繪外，其他資料一概全無。項(xiàng)目眾籌負(fù)責(zé)人向我訴苦，老板任命他為項(xiàng)目眾籌負(fù)責(zé)人，可是不給他人員；他說自己就算玩命干、也干不了這么多事。是的、眾籌的事項(xiàng)可多了，先不說眾籌前和眾籌后的事。單說眾籌中事務(wù)就有眾籌合法手續(xù)辦理，眾籌邀約，資料編制，來訪接待，外聯(lián)對(duì)接，眾籌合作單位尋找，路演設(shè)計(jì)與組織等。
那位老兄還說，內(nèi)部沒有專職人員，他可以借用外力，但老板給他的費(fèi)用少得可憐。出去聯(lián)系眾籌人只能坐公交，意向跟籌人來訪幾個(gè)盒飯都無權(quán)報(bào)銷，邀請(qǐng)資金方和基金公司考察不承擔(dān)差旅費(fèi)用。是呀，當(dāng)家難，想眾籌成功更難。因此、眾籌項(xiàng)目財(cái)務(wù)精準(zhǔn)預(yù)算和數(shù)控至關(guān)重要。舉個(gè)例子，一個(gè)項(xiàng)目想眾籌一億元資金，正常情況下需召開三至五場(chǎng)眾籌路演會(huì)議，需要邀請(qǐng)二百家資金方，需要邀請(qǐng)1000個(gè)自然投資人，需要八個(gè)專職人員，需要三個(gè)月時(shí)間，需要辦公/交通/招待/人員開支/宣傳/會(huì)務(wù)等費(fèi)用。這些固定開支能否取得*化效果還要看商業(yè)模式的設(shè)計(jì)水平和開支，執(zhí)行人員素養(yǎng)能力和開支。
那位老兄打開了話匣子繼續(xù)說道，沒人沒錢也可以克服，但發(fā)起人就是不拿出誠(chéng)意。有人愿意跟籌，老板卻不辦理入股合法手續(xù)，拿不出估值合法依據(jù)；有單位愿意合作，發(fā)起人就是不談合作細(xì)節(jié)、不簽合作協(xié)議；想請(qǐng)人家做顧問，發(fā)個(gè)八元一本的聘書都舍不得。是呀，這個(gè)社會(huì)誰都不笨，你騙別人、肯定得不到信任。其實(shí)眾籌效率最高、投入最少的方式就是借力使勁資源整合。用一紙真誠(chéng)（契約），把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。商業(yè)模式策劃交給專家去做，眾籌路演會(huì)議交給專業(yè)會(huì)議承辦機(jī)構(gòu)去辦，經(jīng)營(yíng)管理交給專業(yè)管理公司去管，考核驗(yàn)收交給專業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)理公司去跟，上市承銷交給專業(yè)投資基金公司去做。
那位老兄滿臉無奈繼續(xù)說道，沒人沒錢沒誠(chéng)意，這也可以理解，但沒有堅(jiān)定的信念就是折騰自己。發(fā)起人向人學(xué)眾籌，參會(huì)學(xué)眾籌，看書學(xué)眾籌，滿腦子碎片化眾籌知識(shí)。忘記了自己的初心，開始懷疑自己，認(rèn)不清自己的現(xiàn)狀。工作安排朝令夕改、變化比計(jì)劃快。最后把自己弄成了一個(gè)眾籌瘋，把干活的人弄得暈頭轉(zhuǎn)向。是呀，眾籌說的人多、講的人多，理解的少、系統(tǒng)化研究的更少，能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)眾籌形式和模式的就屬鳳毛麟角了。選擇大于努力，方向決定結(jié)果，眾籌形式和模式融合的選擇就是方向。眾籌可以通過掛牌上市，成立基金，并購組合，破產(chǎn)重組等形式去實(shí)現(xiàn)；可以設(shè)計(jì)眾包、眾創(chuàng)、眾扶、眾籌的商業(yè)模式提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我很同情和理解這位老兄的無奈，一個(gè)眾籌項(xiàng)目在專辦及人員落實(shí)、財(cái)務(wù)預(yù)算與數(shù)控，資源整合，眾籌形式和模式融合等四個(gè)地方都出現(xiàn)了問題，那結(jié)果肯定是一把辛酸淚。是呀，眾籌項(xiàng)目成功可不是由一兩件事構(gòu)成的，它必須系統(tǒng)地策劃和組織好。選準(zhǔn)帥、把具體事務(wù)和職責(zé)權(quán)利限落實(shí)到人。明確責(zé)任、時(shí)間、要求、獎(jiǎng)懲、效益等，形成執(zhí)行具體方案，落地起跑。
10月17號(hào)，我見證了由華商創(chuàng)富主辦的梁和生書法國(guó)際藝術(shù)基金*儀式。梁和生先生一介書生，由于選擇了華商創(chuàng)富這家投資管理專業(yè)機(jī)構(gòu)，即輕松實(shí)現(xiàn)了融資發(fā)展目的；一幅字*25萬，最高700萬，當(dāng)場(chǎng)成交過叁千萬的成績(jī)說明了選擇方向的重要性。梁和生先生給幫助過他的貴人行大禮的感恩品格，華商創(chuàng)富一次邀請(qǐng)近三百位投資人的實(shí)力，華商創(chuàng)富營(yíng)銷張總裁路演現(xiàn)場(chǎng)即成交叁千萬的專業(yè)水平，華商創(chuàng)富*王立曉先生對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃和組織的高超能力……這些成功案例值得每一個(gè)項(xiàng)目眾籌人細(xì)細(xì)品味，認(rèn)真學(xué)習(xí)！
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