一提到銷售管理，很多主管就提倡業(yè)務(wù)員工勇?tīng)?zhēng)第一，每天早上第一件事就是喊口號(hào)，勇?tīng)?zhēng)第一！勇?tīng)?zhēng)第一！聽(tīng)起來(lái)好像很有激情，其實(shí)很有問(wèn)題，銷售培訓(xùn)師王越老師認(rèn)為：
一、不要一味地提倡競(jìng)爭(zhēng)而忽視合作
第一名，只有一位，我想成為第一名最好的辦法是什么？就是超過(guò)我前面的人，既然要超過(guò)我前面的人，那最好的辦法就是比別人更努力，另一個(gè)辦法就是把他們拉下來(lái)，前面的人都是我的敵人，接下來(lái)會(huì)是什么樣子？團(tuán)隊(duì)成員之間各自為政，互不相干，彼此更不可能相互配合，為什么？因?yàn)閹土四?，?duì)我沒(méi)有好處，你對(duì)我來(lái)講是威脅。
另外，任何一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也只是專才，不可能什么都會(huì)，一件事之所以失敗，往往是出在自己缺點(diǎn)上，補(bǔ)自己的缺點(diǎn)是很難的，需要跟別人配合，一味地追求成員之間相互競(jìng)爭(zhēng)，是一種短視行為，會(huì)讓員工沒(méi)有歸屬感，就算成功了，得到的除了金錢(qián)之外就是嫉妒和恨，這樣的團(tuán)隊(duì)是不長(zhǎng)久的。
二、失敗不起，看不起別人
天天叫著勇?tīng)?zhēng)第一的人，是失敗不起的，因?yàn)樵鲁蹩谔?hào)是第一名，但月底是最后一名，巨大的落差，讓大部份的成員有挫敗感的，因?yàn)樽约翰皇堑谝幻?，另外，他們也是看不起別人的，當(dāng)一個(gè)人天天自我催眠，我是第一名，這樣的人怎么可能看得起別人？怎么可能尊重別人？就算業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人在臺(tái)上分享，他們會(huì)認(rèn)真聽(tīng)嗎？他們會(huì)認(rèn)為不過(guò)如此，走了狗屢運(yùn)而已，我有一天會(huì)超過(guò)他，但結(jié)果呢？
三、多鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)第一
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員之前齊心合作，很大程度上是取決于有共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，所以，銷售主管要多強(qiáng)調(diào)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，而盡可能不要追求小組成員之間的競(jìng)爭(zhēng)。
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