新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，概括地說(shuō)，即培育發(fā)展新動(dòng)能、改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，一面是加快培育新動(dòng)能，一面是讓舊動(dòng)能煥發(fā)新生機(jī)。可以簡(jiǎn)單地理解為，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是指發(fā)展和創(chuàng)造新的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能、改革和再造舊的發(fā)展動(dòng)能。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，一種經(jīng)濟(jì)模式都會(huì)有一個(gè)從新生到衰落的過(guò)程，原有的以資源、政府為導(dǎo)向的粗放式的發(fā)展模式走到了動(dòng)力不足的階段，所以需要持續(xù)不斷地尋找新動(dòng)力、釋放新動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)新跨越。
面對(duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，企業(yè)自身應(yīng)該如何落地新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換呢？
從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面來(lái)講，企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與變革，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)變現(xiàn)盈利的途徑，是血液系統(tǒng)的心臟功能，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷(xiāo)變革，這不是要不要做的選擇題，而是必須要做的一道必選題，因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新和變革，實(shí)現(xiàn)自我革命式的發(fā)展，還會(huì)有很大生機(jī)。而如果不做，企業(yè)則前途縹緲，這只是時(shí)間的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則，連“早死早超生”都沒(méi)機(jī)會(huì)了，只能是“晚死難投胎”。
很多企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)模式仍然非常傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍(lán)海，這并不是說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不好，而是需要再創(chuàng)新，需要升級(jí)，需要增加更多的血和肉，需要構(gòu)建新動(dòng)能時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式。談到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就不得不談互聯(lián)網(wǎng)思維下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合，再生發(fā)出新的營(yíng)銷(xiāo)，才是新動(dòng)能轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷(xiāo)方向。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別有以下幾點(diǎn)：
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基于企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于用戶(hù)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)趨向規(guī)范化，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨向個(gè)性化
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以渠道和廣告強(qiáng)奸用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品和內(nèi)容吸引用戶(hù)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以流量為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以銷(xiāo)量為導(dǎo)向
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。
比如，腦白金的廣告，大家被動(dòng)接受，避之不及，而杜蕾斯的廣告，用戶(hù)不但喜歡看，還主動(dòng)追著看，看完還會(huì)二次傳播和多次傳播
比如一個(gè)答案奶茶，只通過(guò)抖音一個(gè)平臺(tái)，2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)加盟200余家，市場(chǎng)推廣費(fèi)用為零
比如一個(gè)吹喇叭的妖嬈花音箱賣(mài)到火爆，卻仍不知道企業(yè)品牌為誰(shuí)
1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是產(chǎn)品創(chuàng)新，好的產(chǎn)品自帶流量，好的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，自帶傳播屬性，就好比一個(gè)男孩，如果又窮又丑又矮，既沒(méi)學(xué)歷又沒(méi)才華，情商還低，既不是富二代也不是官二代還不是拆二代，自己好吃懶做還天天怪社會(huì)不公平，這樣的男人，無(wú)論上多少次非誠(chéng)勿擾，注冊(cè)多少家百合網(wǎng)，都無(wú)濟(jì)于事，這是根基問(wèn)題。
這不是笑話(huà)，在現(xiàn)實(shí)中，有無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)在一遍遍重復(fù)著這個(gè)循環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花了大把沒(méi)效果，最后怪市場(chǎng)不好，卻不反過(guò)來(lái)去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品不好怪用戶(hù)不懂，笑~
而產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)則是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的深層的需求，而不是眾所周知的顯性需求。用戶(hù)的深層需求到底是什么，這需要在用戶(hù)調(diào)研的基礎(chǔ)上做深度洞察，洞察用戶(hù)內(nèi)心深層次的需求，然后去滿(mǎn)足他，他，不會(huì)拒絕！
比如55度杯，這個(gè)產(chǎn)品拋開(kāi)用戶(hù)對(duì)于保溫水杯顯性需求，發(fā)覺(jué)深層需求，直抵人心，所以一經(jīng)面世，自帶銷(xiāo)量，快速成為熱銷(xiāo)品，不到一年的時(shí)間就賣(mài)了50個(gè)億。對(duì)于保溫杯，其他企業(yè)不是在產(chǎn)品外觀(guān)上創(chuàng)新，就是在材質(zhì)上創(chuàng)新，脫不開(kāi)方便引用和方便手持等等，這些其實(shí)是顯性需求，大家都能看到，所以進(jìn)行創(chuàng)新的效果不大，而賈偉的55度，則挖掘出用戶(hù)熱水涼的慢，涼水不能變熱的深層痛點(diǎn)，一舉中第！
比如答案奶茶，已經(jīng)不再是單純的奶茶，而是賦予了產(chǎn)品情感屬性和社交屬性，來(lái)滿(mǎn)足年輕人的深層需求。
再比如氧氣內(nèi)衣，挖掘出人性中，既想性感妖嬈又想端莊淑雅的一面，把內(nèi)衣做的性感而又唯美，但傳遞出浪漫而又優(yōu)雅的產(chǎn)品屬性，給了用戶(hù)一個(gè)選擇性感的完美理由。
2、借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革
用戶(hù)思維
打造以用戶(hù)為中性的營(yíng)銷(xiāo)體系，不是我們有什么就買(mǎi)什么，而是用戶(hù)需要什么我們賣(mài)什么，把梳子賣(mài)給和尚，把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是把用戶(hù)從對(duì)立面變成一家人，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)讓用戶(hù)成為你企業(yè)的一份子。
互動(dòng)思維
和用戶(hù)互動(dòng)，產(chǎn)生鏈接，不斷互動(dòng)，不是客戶(hù)，而是朋友
碎片化思維
碎片化的時(shí)間其實(shí)是很有價(jià)值的，很多人在碎片化的時(shí)間里消磨，也有很多人在碎片化的時(shí)間里盈利，你是哪一類(lèi)
大數(shù)據(jù)思維
用戶(hù)畫(huà)像
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所以企業(yè)應(yīng)該立足互聯(lián)網(wǎng)，基于用戶(hù)去思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)覆蓋品牌，可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)講故事，通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播產(chǎn)品，通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打造社群，通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)裂變，通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋和為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)航！
“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”企業(yè)落地必學(xué)的8堂課程
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序號(hào) |
課程類(lèi)別 |
課程內(nèi)容 |
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1 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí) |
產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與行業(yè)機(jī)會(huì)洞察 |
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2 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --商業(yè)模式重構(gòu) |
立體復(fù)式的商業(yè)模式與多層級(jí)盈利模式設(shè)計(jì) |
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3 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --產(chǎn)品創(chuàng)新與再造 |
產(chǎn)品如何自帶銷(xiāo)量、爆品策略 |
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4 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --管理創(chuàng)新與變革 |
管理模式的8大變革 |
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5 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --新品牌戰(zhàn)略 |
重新定義品牌，新生代需要什么 |
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6 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 |
低成本高擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
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7 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --工業(yè)4.0 |
工匠精神與中國(guó)新制造 |
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8 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略 |
誰(shuí)也躲不開(kāi)的大數(shù)據(jù) |
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/31483.html
