各位朋友：
先偷偷地告訴你們一個(gè)好消息，那就是我原創(chuàng)的培訓(xùn)師書(shū)籍《培訓(xùn)師思維》，不光只是書(shū)的形態(tài)，我還會(huì)把書(shū)的內(nèi)容完善，成一堂精品的原創(chuàng)課程。而課程中，會(huì)有50%的內(nèi)容，側(cè)重講職業(yè)培訓(xùn)師講課掙錢的那些事。
今天，我為了讓我的學(xué)員和弟子，以及更多職業(yè)培訓(xùn)師先有所收獲，我先跟大家透露三大秘密。它們分別是接活的吸引力，談單的精準(zhǔn)度，價(jià)格的平衡點(diǎn)。
題目我們說(shuō)的有些狠，叫講師的生命線。一點(diǎn)都不過(guò)分，因?yàn)槭裁茨?，因?yàn)槿缬性俸玫脑瓌?chuàng)課程，如果你不去很好的銷售出去，把錢掙回來(lái)，那你可能永遠(yuǎn)也不能變現(xiàn)。
《培訓(xùn)師思維》封面
在我的書(shū)里《培訓(xùn)師思維》我提到，培訓(xùn)師可以選擇和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，但是我還是80%傾向于培訓(xùn)師要自己具備銷售的能力。至于是否要親自出來(lái)銷售，就看你是否想快速變現(xiàn)，是否想盡快推動(dòng)你的課程在全國(guó)遍地開(kāi)花。因?yàn)榭縿e人，可以加速，如果你本人也使勁，那不是速度更快了嗎？
先來(lái)說(shuō)說(shuō)，接活的吸引力
這個(gè)吸引力，只發(fā)生在客戶給你打電話，你接通的3分鐘內(nèi)。
因?yàn)榭蛻艚o你打電話，大多數(shù)都是第一次打電話，直接找到你，那這3分鐘的印象很關(guān)鍵，而且這3分鐘的決定了你后續(xù)報(bào)價(jià)的高低。
如何和客戶說(shuō)好這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白呢，是霸氣一些，還是成熟穩(wěn)重一些。都有套路和方法的。
再說(shuō)談單的精準(zhǔn)度
你來(lái)我往，幾句開(kāi)場(chǎng)白之后，就要談具體的課程了。客戶會(huì)告知需求，而你要在客戶說(shuō)出需求后，給出相對(duì)精準(zhǔn)的回復(fù)，讓對(duì)方客戶感覺(jué)，給你的打電話，打的太對(duì)了。這次的課程，非你不可了。
精準(zhǔn)度，到底如何精準(zhǔn)呢，這其實(shí)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家，那就是培訓(xùn)師在聽(tīng)到客戶的需求后，一定要讓用問(wèn)的方式，引導(dǎo)客戶多說(shuō)一些，并讓客戶舉例子。這樣，掌握了信息后，聽(tīng)了很多了，可以一次性給予關(guān)鍵性的回復(fù)，做到讓回復(fù)的內(nèi)容很把握客戶心理訴求。
掙錢有道
最后來(lái)說(shuō)說(shuō)談單的平衡點(diǎn)
談單，可以在第一次電話里面直接談單，也可以后續(xù)再談單，但是談的時(shí)候，這個(gè)平衡點(diǎn)要找到，就是你自己到底值多少錢，一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值，一個(gè)是機(jī)構(gòu)合作的價(jià)值。
還有跟客戶談單，是否要給客戶優(yōu)惠，是否要給客戶贈(zèng)送，是贈(zèng)送課程，還是贈(zèng)送售后服務(wù)，還是贈(zèng)送一本書(shū)呢。
還有，到底要不要收首付款呢。收多少，怎么收，用什么方式去轉(zhuǎn)賬。
這里面有太多內(nèi)容了。這篇文章僅做概述，后續(xù)我會(huì)在《培訓(xùn)師思維》的課程中，為大家詳細(xì)講述的。
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