你好，朋友。

我是李新海，一名培訓(xùn)師，多年來(lái)的培養(yǎng)講師的經(jīng)驗(yàn)，以及在我，我朋友身邊發(fā)生的真實(shí)案例，我覺(jué)得有必要總結(jié)這篇文章，告訴你免費(fèi)培訓(xùn)和收費(fèi)培訓(xùn)的區(qū)別。

此時(shí)此刻開(kāi)始，請(qǐng)別眨眼睛，好戲開(kāi)始上演了。

注：以下好戲，均出自我主講課程《五步成師》的銷(xiāo)售、授課、服務(wù)過(guò)程中。

場(chǎng)景-1，潛在學(xué)員傷我心

一位朋友，在我微信里面，咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榕嘤?xùn)師，我正常向他介紹《五步成師》課程。

第二天，這位朋友發(fā)來(lái)信息，咨詢(xún)?nèi)绾芜M(jìn)行課程開(kāi)場(chǎng)，我看見(jiàn)后，立刻使用微信語(yǔ)音給予回復(fù)，講了知識(shí)點(diǎn)，舉例說(shuō)明如何應(yīng)用。

第三天這位朋友又發(fā)來(lái)信息咨詢(xún)，我跟他說(shuō)，我建議你報(bào)名《五步成師》課程之后再咨詢(xún)，他扔出了一句話(huà)，你這個(gè)培訓(xùn)師也太商業(yè)化了吧。我多次咨詢(xún)，就是想測(cè)試你的水平，你水平高，自然會(huì)花錢(qián)學(xué)習(xí)的。聽(tīng)到這句話(huà)，我無(wú)語(yǔ)了。

場(chǎng)景-2，交費(fèi)學(xué)員暖我心

某周末，《五步成師》開(kāi)課了，周六周日兩天的課程，共計(jì)12小時(shí)，課程結(jié)束了，我的學(xué)員沒(méi)有立刻離開(kāi)教室，一邊幫我收拾投影儀和桌椅，一邊和我溝通交流，說(shuō)道，李老師，聽(tīng)了你的課程，才知道收費(fèi)的課程和免費(fèi)的課程，就是不一樣，我之前聽(tīng)過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的音頻和視頻，甚至我有一個(gè)管理咨詢(xún)公司的朋友，給我復(fù)制了2T的培訓(xùn)專(zhuān)家視頻的合集，我花了2年時(shí)間看完了，有的視頻，我看著不好，沒(méi)有看完就立刻刪除了，好的視頻確實(shí)有幾個(gè)。但是跟你的《五步成師》比起來(lái)，你的課程比我之前聽(tīng)過(guò)所有培訓(xùn)課程都要好。

場(chǎng)景-3，每天付出我愿意

早晨，我5點(diǎn)起來(lái)，寫(xiě)書(shū)，因?yàn)槲业摹杜嘤?xùn)師思維》快寫(xiě)完了，我必須加速，讓這本可以指導(dǎo)有意向轉(zhuǎn)行培訓(xùn)師，或者讓在職培訓(xùn)師，可以改變思路的書(shū)可以盡快出版。我從早晨5點(diǎn)寫(xiě)到了9點(diǎn)，中間沒(méi)有吃早飯。然后9點(diǎn)到10點(diǎn)，寫(xiě)了一篇關(guān)于培訓(xùn)方面的原創(chuàng)，發(fā)布到各大自媒體平臺(tái)上，10點(diǎn)-12點(diǎn)思考認(rèn)證班《五步成師》課程的內(nèi)容升級(jí)，以及弟子班每天一次的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的內(nèi)容如何安排。突然感覺(jué)有點(diǎn)餓了，一看時(shí)間已經(jīng)13點(diǎn)20分了，故我翻箱倒柜，找出一小盒之前逛超市買(mǎi)的好吃點(diǎn)餅干。

下午給一個(gè)企業(yè)客戶(hù)做方案，給另外一個(gè)企業(yè)客戶(hù)做課件，并接到了一個(gè)咨詢(xún)學(xué)員的電話(huà)，我們聊了30分鐘。還接到了收費(fèi)弟子的電話(huà)咨詢(xún)，我們聊了一個(gè)小時(shí)。

不知不覺(jué)，就下午18點(diǎn)了，吃過(guò)飯，在19點(diǎn)給五步成師學(xué)員上一對(duì)一的在線課程，20點(diǎn)半下課后，接著連線第二名學(xué)員，22點(diǎn)下課。如果有哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，沒(méi)有講完，我會(huì)聯(lián)系19點(diǎn)的學(xué)員，再次與他QQ連線，然后語(yǔ)音給他講完這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做到今日事今日畢。當(dāng)我覺(jué)得事情都完事了，托著疲憊的身體走進(jìn)臥室要休息的時(shí)候，大約23點(diǎn)，一位五步成師認(rèn)證學(xué)員發(fā)消息，說(shuō)需要我的指導(dǎo)。

我是心累，身體累，嗓子累，真不想起床，此時(shí)此刻我發(fā)現(xiàn)我最?lèi)?ài)我的床?？墒遣恍校冶仨氁鸫?，于是我走到了書(shū)房，打開(kāi)了電腦，登陸了QQ。

從學(xué)員的角度

1、付費(fèi)可以更認(rèn)真

天下最好的課程，如果免費(fèi)了，學(xué)員不會(huì)重視，就算有的學(xué)員心態(tài)很好，很重視這最好的課程，可是重視程度一定會(huì)比交費(fèi)的重視程度要低。

故付費(fèi)可以讓學(xué)員更認(rèn)真

認(rèn)證的好處有很多，學(xué)習(xí)后可以復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)后可以練習(xí)，練習(xí)后，遇到不懂的，還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系老師請(qǐng)教。

2、付費(fèi)可以有服務(wù)

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，培訓(xùn)師提供一次公開(kāi)課，或者叫一次試聽(tīng)課，這都是非常正常的，你需要測(cè)試一下培訓(xùn)師的水平，一次即可，不能說(shuō)，你覺(jué)得一次測(cè)試沒(méi)有測(cè)試出來(lái)，還想要再測(cè)試第二次，第三次。

如果是兼職培訓(xùn)師，工作之余的時(shí)間與潛在學(xué)員溝通。不為掙錢(qián)，只為吸粉。

但是職業(yè)培訓(xùn)師，既然已經(jīng)當(dāng)培訓(xùn)師的工作全職來(lái)做，那自然不能多次同意學(xué)員的咨詢(xún)，一次試聽(tīng)課之后，就可以測(cè)試出培訓(xùn)師的水平了。

另外很多咨詢(xún)的學(xué)員，如果是真的咨詢(xún)，我李新海非常愿意，問(wèn)我平時(shí)都看什么書(shū)，我立刻把我的書(shū)單給他看。鼓勵(lì)他隨時(shí)和我溝通。但是不咨詢(xún)，已經(jīng)開(kāi)始需要實(shí)戰(zhàn)的服務(wù)了，那只有付費(fèi)才能得到。

從培訓(xùn)師的角度

1、付費(fèi)證明培訓(xùn)師的價(jià)值

培訓(xùn)師的知識(shí)和技能是有價(jià)值的，理論上看書(shū)，實(shí)踐上親力親為，所有講的內(nèi)容，培訓(xùn)師也是付費(fèi)的，也是花了時(shí)間和精力，尤其是獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的系統(tǒng)課程，可以讓學(xué)員少走彎路。那就應(yīng)該收費(fèi)。更何況一旦課程給學(xué)員上完，學(xué)員去使用，去應(yīng)用在工作中，升職加薪，就足以證明了培訓(xùn)師的價(jià)值。

2、付費(fèi)證明培訓(xùn)師的承諾

培訓(xùn)師大多數(shù)都是只講課，不服務(wù)。我最鄙視的培訓(xùn)師，就是收學(xué)員的學(xué)費(fèi)，給學(xué)員上課，然后連手機(jī)都不給學(xué)員的人，學(xué)員手上只有助理的手機(jī)號(hào)，或者是某培訓(xùn)公司銷(xiāo)售的手機(jī)號(hào)。我李新海認(rèn)為，未來(lái)的培訓(xùn)師，可以在培訓(xùn)界發(fā)展長(zhǎng)久的培訓(xùn)師，必須要重視學(xué)員，對(duì)得起學(xué)員的付費(fèi)，對(duì)得起學(xué)員拿出時(shí)間和精力跟你學(xué)習(xí)，最重要的是，還要對(duì)得起學(xué)員的夢(mèng)想。

3、付費(fèi)證明培訓(xùn)師的起步

之前有一次講課掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，我群發(fā)到我的學(xué)員群，五步成師的學(xué)員微信小窗跟我說(shuō)：“李老師，我和對(duì)方培訓(xùn)負(fù)責(zé)人溝通過(guò)了，我免費(fèi)給他們公司講課，你能指導(dǎo)我嗎？”

我聽(tīng)了之后，回答他，輔導(dǎo)你沒(méi)有問(wèn)題。

可是問(wèn)題是，你為什么要主動(dòng)去申請(qǐng)免費(fèi)呢，你去給他們做內(nèi)訓(xùn)，你需要付出時(shí)間，精力，我還要在背后輔導(dǎo)你，你最后講出去的課程，一定會(huì)是精品課程，不需要自降身價(jià)，免費(fèi)來(lái)接此次培訓(xùn)。

記住，培訓(xùn)的內(nèi)容上李老師給你把關(guān)，相信自己，你一定可以用你的課程，征服一個(gè)又一個(gè)學(xué)員的。

我是李新海，歡迎關(guān)注我的原創(chuàng)文章，后續(xù)會(huì)有更多精彩。