銷售培訓(xùn)課學(xué)習(xí)總結(jié)
通過上午的瘋狂營(yíng)銷培訓(xùn)，王老師給我們細(xì)致的分析了銷售人員的各種性格屬性。其中印象比較深刻的就是，每種不同的性格都有著其適合的工作崗位。針對(duì)每種性格的人，王老師也提出了幫助優(yōu)化該崗位效率和業(yè)績(jī)輸出的建議和措施，對(duì)我們有極強(qiáng)的指導(dǎo)性。其中其中適合售前崗位的人要優(yōu)化時(shí)間，為其配備助理，節(jié)省時(shí)間。而售中型則可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同創(chuàng)造價(jià)值。而售后型則需要主管予以激勵(lì)和明確的命令。結(jié)合我們自己，則要清晰的認(rèn)識(shí)到自己的性格特征，因地制宜，發(fā)揮自己*的潛力。
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20號(hào)上午培訓(xùn)總結(jié):
1，銷售人員的激情是要靠詳細(xì)的目標(biāo)或者說任務(wù)來維持的！如果只談狼性/激情就是不負(fù)責(zé)任。比如對(duì)新客戶，我們要從電話預(yù)約到有效拜訪到成交的質(zhì)量都量 化好，就自然的去執(zhí)行了，這樣的團(tuán)隊(duì)就是有激情的！
2，學(xué)習(xí)對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃。通過對(duì)未來的展望，才會(huì)明白自己的缺陷在哪里，可以通過哪些方式渠道來達(dá)成，有了目標(biāo)和方法，才能使自己不斷進(jìn)步，提升自我！
3，對(duì)銷售流程做總結(jié)，總結(jié)出每一步的要點(diǎn)，要達(dá)成的效果等！比如和客戶叫朋友人人都會(huì)說，但到哪一步才能算真正的朋友？能談?wù)摷彝?，能一起做不能被公開的事，這時(shí)候才能算朋友，到你有問題的時(shí)候愿意幫你。
20號(hào)上午培訓(xùn)感悟：主題在于自我潛能的發(fā)掘，這里老師讓我們對(duì)潛能有了新的定義，并不是發(fā)掘培養(yǎng)你未知的部分，而是加倍利用你擅長(zhǎng)的部分，讓利益*化，這點(diǎn)從資源的優(yōu)化配置可以實(shí)現(xiàn)。另外老師用數(shù)字直觀得表達(dá)積極和狼性，讓自己深刻反省，相同的客戶我不能攻克的其他人可能可以，除了天生相克這種小概率的因素，很大原因都是方法的不同，其中自己的惰性也是很大一個(gè)需要克服的人性缺點(diǎn)。再一個(gè)目標(biāo)決定動(dòng)力，10萬和100萬的目標(biāo)，你所要采取的行動(dòng)自然不同，要敢想，再敢做，結(jié)果或許會(huì)超出你的預(yù)期，這就是目標(biāo)是第一的人大多可以實(shí)現(xiàn)，而只有少部分第二，而目標(biāo)第二的人很少能得第一，做人都要有夢(mèng)想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
第三日上午培訓(xùn)
1.在客戶溝通中在，怎么能抓住客戶的心里變化，分析眾多可能性，進(jìn)行系統(tǒng)分析整理，抓住客戶分析變化。促成下一步合作。
2.自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí)。提高各項(xiàng)技能，明確目標(biāo)，分定計(jì)劃更有助于目標(biāo)的達(dá)成。
3，制定分析客戶群里，每日工作情況，進(jìn)行表格處理分析，制定計(jì)劃，完成計(jì)劃，通過一年半年執(zhí)行，會(huì)對(duì)客戶有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，以及客戶群里會(huì)有質(zhì)的改變，
4，通過制定5-7年后情況，分析目前出現(xiàn)什么情況，有哪些需要改變。具體化改變，提供自己銷售技能和管理水平
8月20日上午學(xué)習(xí)總結(jié)
今天王老師給我講了很多，我印象最深的有三點(diǎn)：1，講狼性，就要去量化，用數(shù)據(jù)說話，可以按照“8，6，3，2，1，365”理論去做，去細(xì)分到每一天，每天都要給自己定目標(biāo)，并且想盡辦法去達(dá)成，這樣我們才能完成最遲定的大目標(biāo)。2，在與客戶交談前，我們要事先打好腹稿，把見面時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的情況都想好對(duì)策，并且要簡(jiǎn)明扼要的表述自己的亮點(diǎn)。3，每個(gè)人的精力時(shí)間是有限的，要把精力放在20%的重點(diǎn)客戶身上，因?yàn)槔麧?rùn)，業(yè)績(jī)是由20%的客戶貢獻(xiàn)的。 要懂得取舍。
通過今天上午培訓(xùn)，給我印象最深刻的自我潛能的挖掘，如何有效規(guī)劃時(shí)間，分配時(shí)間，對(duì)現(xiàn)有新老客戶的時(shí)間分配，8/6/3/2/1/30原則。提高工作效率和有效性。另外王老師現(xiàn)場(chǎng)讓我們想象未來5-7年的職業(yè)想象，也讓我對(duì)自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)更清晰認(rèn)識(shí)，之前是無目的，無規(guī)劃。對(duì)未來的目標(biāo)有了計(jì)劃。上午的培訓(xùn)也提到了團(tuán)隊(duì)的配合，在團(tuán)隊(duì)的配合中提升自己的內(nèi)在能力，做好內(nèi)功的修煉，這樣打出去才有更力道。還有客戶信息的處理等。希望以后多類似培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力
通過今上午的銷售培訓(xùn)，總結(jié)如下：
1.對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)規(guī)劃，比如上課時(shí)提到的未來5-7年，你需要做什么，做到什么程度，做到這個(gè)程度你所缺失的能力，你的短板，但是你又要總結(jié)出你該怎么去彌補(bǔ)這些短板的措施，系統(tǒng)的綜合起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你自己對(duì)以后的目標(biāo)計(jì)劃有了一個(gè)很好的開端
2.發(fā)掘潛能，加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)水平，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，多向同事，領(lǐng)導(dǎo)等學(xué)習(xí)你不懂得地方，學(xué)習(xí)他們對(duì)待客戶的方式
希望以后能多組織該類的培訓(xùn)，提升自己，提升能力
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30080.html
