瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程
我認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定以及如何通過無限細(xì)分來將達(dá)成目標(biāo)的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大。現(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標(biāo)設(shè)定及分解的方法來重新審視各個(gè)亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個(gè)客戶，然后有針對性的根據(jù)每個(gè)市場不同客戶的特點(diǎn)，從產(chǎn)品方案、競爭對手對標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標(biāo)，并與歐洲及美洲銷售團(tuán)隊(duì)共同討論增量的具體措施確來支持總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
高萬杰
第四組-勇攀組-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個(gè)人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴(yán)格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達(dá)學(xué)習(xí)；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實(shí)際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路、學(xué)習(xí)別人好思路，認(rèn)清自我狀態(tài)和便于自我今后改進(jìn)方向，如有些年輕銷售思路很創(chuàng)新，老業(yè)務(wù)做事很穩(wěn)很周全；
第六組瘋狂隊(duì)---高舒瑾
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過整個(gè)上午的培訓(xùn)，我個(gè)人需要做以下幾個(gè)動(dòng)作：
①整理老客戶，實(shí)施漲價(jià)方案；②聯(lián)絡(luò)訂單穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶提前下單，減少維護(hù)成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實(shí)施減價(jià)銷售切入；④改善與客戶關(guān)系，增加感情投入；⑤制定目標(biāo)分解表，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，季度目標(biāo)分解到月度目標(biāo)，月度目標(biāo)分解到周目標(biāo)，周目標(biāo)分解到日計(jì)劃；⑥堅(jiān)持每天健身，保證每天工作時(shí)精力充沛，工作時(shí)精神飽滿。
博威集團(tuán)-博德高科-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個(gè)人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴(yán)格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達(dá)學(xué)習(xí)；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實(shí)際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路、學(xué)習(xí)別人好思路，認(rèn)清自我狀態(tài)和便于自我今后改進(jìn)方向，如有些年輕銷售思路很創(chuàng)新，老業(yè)務(wù)做事很穩(wěn)很周全；
第五組羅健學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標(biāo)及計(jì)劃，確立目標(biāo)的過程，要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有效，目標(biāo)價(jià)值分析及問題點(diǎn)的了解，做到知己知彼。計(jì)劃實(shí)施方案要確立時(shí)間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任人，完成事項(xiàng)準(zhǔn)確內(nèi)容。以確保每一項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施落實(shí)。2、銷售觀念的改變，當(dāng)一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進(jìn)行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達(dá)成銷售，兩者相輔相成。
瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程
第三組
人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍
我認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定以及如何通過無限細(xì)分來將達(dá)成目標(biāo)的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大?，F(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標(biāo)設(shè)定及分解的方法來重新審視各個(gè)亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個(gè)客戶，然后有針對性的根據(jù)每個(gè)市場不同客戶的特點(diǎn)，從產(chǎn)品方案、競爭對手對標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標(biāo)，并與歐洲及美洲銷售團(tuán)隊(duì)共同討論增量的具體措施確來支持總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
----高萬杰
通過上午半天的瘋狂營銷培訓(xùn)，使自身對營銷又有了全新的認(rèn)識。市場營銷，其通過個(gè)人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程；選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價(jià)值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)。個(gè)人的能力與努力，創(chuàng)造的是加法效應(yīng)價(jià)值；而團(tuán)體創(chuàng)造的是乘法效應(yīng)價(jià)值，甚至其潛力是無窮盡的。至始至終以創(chuàng)造價(jià)值為最終目標(biāo)，甚至是超越并挑戰(zhàn)自我。變不可能為可能，統(tǒng)籌每一個(gè)市場客戶信息；細(xì)分每一個(gè)銷售渠道；利用每一個(gè)客戶資源，突破瓶頸。
----裴琦
在接觸瘋狂營銷，作為業(yè)務(wù)員的我一直想的是公司為何把目標(biāo)定位如此之高，這是根本不可能的事情。但是經(jīng)過早上的培訓(xùn)讓我認(rèn)識到敢想敢干才能把營銷做得更好。正如王越老師所描述的如果每個(gè)人都是固守成規(guī)的考慮問題的解決方案，就可能沒有天貓、京東以及摩拜單車的產(chǎn)生。作為一名營銷員，在接受這個(gè)身份之前，我們必須敢于給自己定目標(biāo)。同時(shí)，在定好目標(biāo)后我們應(yīng)該仔細(xì)研究所有資源*何細(xì)化完成這個(gè)目標(biāo)。
----馬蓓燕
經(jīng)過一上午的“瘋狂營銷培訓(xùn)”讓我逐步跳出了原來固化的銷售思維方式?；厥走^往，之前的銷售模式過于簡單，也非常被動(dòng)，對自己的要求也不高。在接下來一季度，我將嘗試該表我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標(biāo)作為我的及格目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，上升10%作為我的達(dá)標(biāo)目標(biāo)，以及上升20%作為我的挑戰(zhàn)目標(biāo)。
其次，對原有簡單粗暴的以價(jià)換量的銷售方式進(jìn)行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處，又感受到我的壓力。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業(yè)其他耗材廠商的業(yè)務(wù)員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓(xùn)，我將投入更多的熱情及學(xué)習(xí)的態(tài)度，以汲取更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和靈感。
----呂翔宇
作為一名剛加入博威集團(tuán)不到2個(gè)月的新人，這是我第一次參加關(guān)于營銷的培訓(xùn)活動(dòng)。我的上一份工作是“采購”，也就是與現(xiàn)在“銷售”崗位完全對立的工作。所以通過此次的學(xué)習(xí)，首先有一種最直觀的感受：營銷人員必須要有激情和能量，態(tài)度上面永遠(yuǎn)要積極，時(shí)刻與客戶保持聯(lián)絡(luò)！當(dāng)然除了態(tài)度已思想外，最重要的就是得學(xué)會使用什么方法去做，去達(dá)到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺以始為終（從目的出發(fā)去尋找方法）、無限細(xì)分（除卻大框架外應(yīng)該細(xì)分到每一個(gè)小步驟）、窮盡可能（先不去想可行性，羅列一切的可能性）、全員營銷、全員渠道（要利用周圍一切的資源）、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸。
接下來，我要把這32字精華運(yùn)用到今后的實(shí)際銷售活動(dòng)中，充分利用現(xiàn)有以及潛在的客戶，以量取勝。以擴(kuò)大銷售量，適當(dāng)降價(jià)來擴(kuò)大市場占有份額。
----徐儀
我們作為個(gè)人每天都會接觸到銷售行為和采購行為，當(dāng)我們自己作為銷售方，該怎樣去對待呢？
通過今天上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對銷售有了新的了解和認(rèn)識角度，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺，對以后的工作有著重要的指導(dǎo)意義：
我們要擁有強(qiáng)烈的企圖心和瘋狂的努力，運(yùn)用一切可以運(yùn)用的資源和時(shí)間去接觸客戶，通過各種溝通技巧來尋求解決問題方法的技巧，更需要改變思想，轉(zhuǎn)換觀念，敢于創(chuàng)新，在接下來的工作中完成目標(biāo)市場的銷售和利潤目標(biāo)。 ----馬洋
通過今天上午王老師的啟發(fā)式的培訓(xùn)，讓我意識到自己在銷售過程中還有很多有潛力可以挖掘的地方。最主要落實(shí)到我現(xiàn)在的銷售崗位和負(fù)責(zé)的市場來看，具體可以操作如下：
1） 針對馬來西亞市場和泰國市場，首先要確定季度達(dá)標(biāo)目標(biāo)40%。然后為了達(dá)到此目標(biāo)，需要對兩個(gè)市場的每個(gè)客戶進(jìn)行分析，針對老客戶和新客戶專門制訂相應(yīng)的銷售策略
2） 對此兩個(gè)市場上的產(chǎn)品接受程度和市場匹配度推薦并且推廣適合的產(chǎn)品
3） 對此兩個(gè)市場上的流失客戶進(jìn)行初步郵件聯(lián)系，評估再次合作的可行性
----匡娟萍
客戶開發(fā)過程中，開發(fā)規(guī)劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學(xué)習(xí)知道一個(gè)客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經(jīng)決定是否成功。就在那很短的一段時(shí)間里，抓到客戶的痛點(diǎn)就好，剩下的就是普通的業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點(diǎn)出來。第二就是?？蛻袅?，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機(jī)會找到突破點(diǎn)，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場占有率，搞死對手。
第五組朱康樂
第八組黎倫文工作總結(jié)：通過上午的學(xué)習(xí)，收獲很多，主要以下幾點(diǎn)：
1、作為銷售人員，需要有明確的目標(biāo)，通過目標(biāo)引導(dǎo)銷售，窮盡可能的完成目標(biāo)。2、充分利用身邊資源，建立自己的圈子，通過客戶、其他部門同事、行業(yè)上下游介紹客戶，開發(fā)新客戶新市場。3、了解公司和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，針對性制度銷售計(jì)劃。4、深入了解客戶，知道客戶訂單流失的原因，針對性調(diào)整銷售策略，重新獲取客戶訂單。
瘋狂營銷培訓(xùn)第一期 第七組 李奇峰
上午的培訓(xùn)內(nèi)容，總結(jié)及自我提高如下：
1） 對公司目標(biāo)的鎖定，需要牢牢記住：從目標(biāo)出發(fā)，倒推找到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，并對各種可能性進(jìn)行細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性。
2） 對于公司盈利的提升，需要與客戶合理的宣導(dǎo)提價(jià)的理由，記住一點(diǎn)：你不提價(jià)，客戶永遠(yuǎn)覺得價(jià)格高。同時(shí)，對新老客戶采取不同的提價(jià)策略，對老客戶要提供相應(yīng)的提價(jià)后的優(yōu)惠，讓其覺得作為老客戶是受到尊重和優(yōu)待的。
3） 對于整合性的產(chǎn)品銷售，需要針對大中小客戶提出不同的整合方案，站在客戶的角度對可接受的范圍內(nèi)提出備選方案以供退而求其次的銷售方案。
4） 對于提前鎖定客戶的需求，需要根據(jù)現(xiàn)階段的生產(chǎn)情況以及政策情況提前對客戶進(jìn)行預(yù)警，促進(jìn)客戶提前將需求下達(dá)。
5） 對于已失去的客戶，需要針對這些客戶做回訪，聽取其中止合作的理由，向公司提出改善措施，避免同類客戶再次失去。
第八組-焦輝 瘋狂營銷總結(jié)
經(jīng)過一上午的營銷學(xué)習(xí)，收獲如下：1.營銷不止需要激情與努力，更注重科學(xué)系統(tǒng)的方法和技巧。2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，更多地是傳授更多方法技巧，在實(shí)際銷售中可貫徹落實(shí)，其中談到的方法可與自身客戶對應(yīng)起來。3.在集體培訓(xùn)中，大家可以頭腦風(fēng)暴，針對一件事情，能提供更多的解決方案，很多是自己想不到的，每個(gè)人都能從中取其所需。
第七組蔣永生一學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標(biāo)及計(jì)劃，確立目標(biāo)的過程，要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有效，目標(biāo)價(jià)值分析及問題點(diǎn)的了解，做到知己知彼。計(jì)劃實(shí)施方案要確立時(shí)間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任人，完成事項(xiàng)準(zhǔn)確內(nèi)容。以確保每一項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施落實(shí)。2、銷售觀念的改變，當(dāng)一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進(jìn)行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達(dá)成銷售，兩者相輔相成。
第二組劉成學(xué)習(xí)總結(jié):
1,營銷不僅僅是單純的產(chǎn)品買賣，也是一個(gè)系統(tǒng)化，嚴(yán)謹(jǐn)化，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分學(xué)習(xí)了解的過程
2，銷售要做的好，就要膽大，心細(xì)和強(qiáng)的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認(rèn)真聽講，仔細(xì)記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動(dòng).2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，仔細(xì)思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合.3，在每一個(gè)休息的環(huán)節(jié)，認(rèn)真反思自己聽課的過程，同時(shí)學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認(rèn)真總結(jié)，隨時(shí)最好溫故知新。
第一組張為鳳學(xué)習(xí)總結(jié)：一、首先要為自己確定一個(gè)挑戰(zhàn)目標(biāo)，才能完成公司下達(dá)任務(wù)，做到指哪兒打哪兒。二、目標(biāo)分到后，我們要根據(jù)產(chǎn)品、客戶、渠道、時(shí)間等進(jìn)行無限細(xì)分，以確認(rèn)具體完成數(shù)量和時(shí)間。三、為搞定一個(gè)客戶或推銷一種產(chǎn)品，至少要想出十種以上方案，即窮盡可能。四、營銷要讓全員參與，這樣方案和資源會越來越多。五、誰認(rèn)識我的客戶誰就是我的渠道。六、每位銷售人員要把自己定位在崗位最好處，站在總裁角度看問題。七、平時(shí)未關(guān)注的客戶、區(qū)域、行業(yè)找詢出來進(jìn)行攻克。八、最后就是想各種辦法來提高銷量，突破自己的瓶頸。
瘋狂營銷培訓(xùn)心得報(bào)告--熊彬。
通過上午的學(xué)習(xí)，使我清楚的認(rèn)識到，首先要為自己確立一個(gè)及格目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)，這樣才能做到指哪打哪。確定目標(biāo)后，接下來對客戶、產(chǎn)品、渠道、流程、進(jìn)行細(xì)分，還要合理安排好時(shí)間。確定下來的目標(biāo)要窮盡可能，沒有做不成的客戶，只有想不到的方法。在攻關(guān)客戶時(shí)還要學(xué)會借用公司資源。還要善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，每件事不止一種方式，方式越多，全年增長就會很多，最后做到突破自我。
七組 周浩佶 經(jīng)過上午的培訓(xùn)首先我們要牢記32字方針：以始為終、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸.
1.首先我們要在工作中要有明確的目標(biāo)及計(jì)劃，目標(biāo)要有明確性，計(jì)劃要安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)責(zé)任人.2要利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，從同事領(lǐng)導(dǎo)客戶等渠道進(jìn)行信息整理和總結(jié) 3、在客戶溝通中在保持禮節(jié)的前提下與客戶當(dāng)朋友，理解體諒客戶、有效溝通、知己知彼.4、自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí).提高各項(xiàng)技能
第八組：沖鋒隊(duì) 陳鵬翔。 經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得如下：1、全部梳理自己客戶名單，根據(jù)所學(xué)8家表格方式列出工作計(jì)劃；2、運(yùn)用全員營銷理念，誰會為我介紹客戶等，列出尋找新客戶信息5家；3、列出流失客戶名單，找出流失原因，能解決的給予解決，并重新開始開發(fā)。4、在拉單時(shí)制定三個(gè)方案，即時(shí)達(dá)成目標(biāo)；5、內(nèi)部銷售人員經(jīng)驗(yàn)交流，打造*銷售團(tuán)隊(duì)。
第八組沖鋒隊(duì)陳進(jìn)林
首先感謝2017年7月14日上午王越老師的培訓(xùn)。
其次通過上午的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)工作中還有許多工作沒有主動(dòng)完成，例如:產(chǎn)品漲價(jià)、提前預(yù)定和挽回不滿意客戶等。
最后一定要把培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際行動(dòng):
1、給自己設(shè)定目標(biāo)以及沒完成的懲罰方式，時(shí)刻提醒自己；
2、給自己現(xiàn)有2個(gè)老客戶打電話告知產(chǎn)品漲價(jià)；
3、給3個(gè)客戶打電話要求提前預(yù)定；
4、給4個(gè)客戶打電話要求加大*起定量；
5、時(shí)刻提醒自己要求客戶轉(zhuǎn)介紹并主動(dòng)幫客戶介紹；
6、在同行和相關(guān)行業(yè)主動(dòng)結(jié)交朋友，建立自己人脈圈；
7、針對那些3個(gè)月以上沒有合作的客戶以及訂單量減少40%以上的客戶進(jìn)行電話回訪或者上門面訪，了解客戶不合作和訂單量減少的真實(shí)原因；
8、對工作中競爭對手做一份對比標(biāo)桿找出優(yōu)劣之處，并且以后工作中注意揚(yáng)長避短。
學(xué)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過上午的營銷培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，受益匪淺！特別是王老師強(qiáng)調(diào)的32字箴言：“以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)展盲區(qū)，突破瓶頸”。針對怎么實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，為我們講述了具體的方法，同時(shí)細(xì)分目標(biāo)，強(qiáng)化針對性，樹立對標(biāo)競爭對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
同時(shí)，針對目標(biāo)利潤，進(jìn)行具體客戶分割及提出具體方案措施，在我們后續(xù)的業(yè)務(wù)攻關(guān)維護(hù)中，起到了很好的指導(dǎo)借鑒作用！
以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，在我們攻關(guān)客戶時(shí)，提供了強(qiáng)力的支撐指導(dǎo)作用！
博德高科 滬蘇 葉名鎖
通過今天上午的培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)演練分析，我系統(tǒng)了解了營銷工作的各種理論知識。對我業(yè)務(wù)工作有很好的指導(dǎo)意義。之前我總是沒有系統(tǒng)的整理沉淀。對于漲價(jià)，我總是有些盲目和突兀。對于漲價(jià)的各種理由和技巧都缺乏依據(jù)和支撐。對于7大銷售模式，我也印象深刻。這些銷售技巧對我個(gè)人工作是很大的補(bǔ)充。今天最深刻的就是王老師提出的32字箴言。對我真的很有沖擊。通過上午的培訓(xùn)后，回去工作中我會加緊準(zhǔn)備：1.梳理篩選客戶進(jìn)行漲價(jià)。2.豐富銷售技能和模式，更有針對性的開發(fā)客戶。3.整合資源，利用各種資源開發(fā)新客戶。4.注重各方面知識吸收，努力進(jìn)取。5.目標(biāo)一定要堅(jiān)定，工作一定要自信。這就是我今天的一點(diǎn)心得。
博德高科劉婷
瘋狂營銷第六組-黃愷達(dá)總結(jié)：1.梳理信息客戶，挖掘潛在客戶2.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路，認(rèn)清自我限制，便于自我今后改進(jìn)方向，結(jié)合年輕人思路及老員工經(jīng)驗(yàn)3.目標(biāo)設(shè)定及通過無限細(xì)分將使目標(biāo)的可能性變成可行性對我的啟發(fā)很大4.改變銷售思路及觀念，尋找不一樣的方法，避免事物通常存在的普遍性及通信性5.資源的積累及多渠道的開發(fā)。努力提升自我內(nèi)在的素質(zhì) 銷售技能 多方位整合資源及積極開拓新資源，進(jìn)而達(dá)成銷售目的。
火箭組-梁火林，瘋狂營銷14日上午總結(jié)：在銷售中有一句話：心有多發(fā)，銷量有多大，在銷售過程中，必須明確目標(biāo)，按照目標(biāo)安排行動(dòng)，執(zhí)行自己的行動(dòng)計(jì)劃，以達(dá)到目標(biāo)，甚至超出目標(biāo)。14日上午，王越老師主講內(nèi)容，8張表格內(nèi)容重心就是圍繞如何盡可能的增加銷售量,達(dá)成甚至超出目標(biāo)，例如：要求漲價(jià)，給客戶提供不同含高附加值得產(chǎn)品，讓客戶提前預(yù)訂，增加*起訂量，挽回不滿意流失客戶，對比標(biāo)桿找差價(jià)均是提升銷量，增加新客戶開展的。在此，我們學(xué)員需要做的是開放思維，尋找平時(shí)工作中的思維盲點(diǎn)，學(xué)習(xí)和參考其他學(xué)員的思維方式，突破工作中的瓶頸。
第四組 勇攀隊(duì) 李攀
通過上午的培訓(xùn)，個(gè)人對營銷目標(biāo)的確定有更清晰的認(rèn)識。銷售圍繞目標(biāo)，鎖定目標(biāo)，通過年度目標(biāo)分解，季度目標(biāo)分解，月度目標(biāo)分解，使自己的銷售目標(biāo)量化并明確。
圍繞目標(biāo)，對市場及自身資源進(jìn)行整合并分析，找出最好的達(dá)成目標(biāo)的辦法，并做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理，快速行動(dòng)，并隨市場及客戶狀況變化而調(diào)整方式方法。
在完成任務(wù)目標(biāo)過程中，需要從全員營銷角度著手找資源，動(dòng)腦筋，想辦法，發(fā)現(xiàn)市場增長點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶即時(shí)性，加大搶單力度。通過自身的客情公關(guān)，搞定局部市場的關(guān)鍵大客戶。提升銷量為第一目標(biāo)。
第八組沖鋒隊(duì)---金迎望。1.進(jìn)一步加深了認(rèn)識，原來雖然認(rèn)可老客戶的重要性，但總認(rèn)為合作多年，沒有太大的提升空間，通過學(xué)習(xí)對照發(fā)現(xiàn)還有很多的方法可以運(yùn)用。2，開闊了視野和得到了實(shí)際運(yùn)用方式方法，特別是提價(jià)、提高起訂量、預(yù)定及轉(zhuǎn)客戶，簡單明確實(shí)用。3、明確的目標(biāo)和計(jì)劃執(zhí)行，把控時(shí)間節(jié)點(diǎn)4、梳理現(xiàn)有合作客戶，深耕細(xì)作。
“
瘋狂營銷培訓(xùn)”心得體會:
第四組-勇攀組-祝建香，來自博德高科股份有限公司本部銷售，經(jīng)過半天的培訓(xùn)，從王老師講解中學(xué)習(xí)到很多，主要分以下幾點(diǎn)：
一、王老師的經(jīng)典語句“主推的往往不是用來賣的”，從這句話中感悟到以前與客戶的洽談推廣過程中，太過于追求速度，見面就直接推廣最適合的產(chǎn)品，然后客戶會從中找各種疑問，結(jié)果反而拖慢了進(jìn)程。以后要分主次的講解兩三個(gè)方案，讓客戶自己去選擇最適合的方案。
二、第二句經(jīng)典語句“不要給對手任何機(jī)會，產(chǎn)品快要用完時(shí)是最危險(xiǎn)時(shí)刻”，此時(shí)發(fā)現(xiàn)，在原來已合作客戶銷售過程中需要在此處加強(qiáng)預(yù)防，并且可以把這個(gè)理念運(yùn)用到拓展新客戶當(dāng)中，仔細(xì)了解客戶的采購周期，在關(guān)鍵時(shí)刻出擊，爭取達(dá)到一擊致命。
半天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識，感謝王老師的指導(dǎo)。
第四組勇攀隊(duì)---黃偉才
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過上午4個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我個(gè)人需要做以下幾個(gè)心得：
①以目標(biāo)為準(zhǔn)則，通過倒推梳理客戶，產(chǎn)品，渠道，區(qū)域，流程各環(huán)節(jié)尋找新的增長點(diǎn)，并窮盡全部可能性；
②梳理所有客戶資源，對其進(jìn)行分級abcd，區(qū)分利潤客戶，走量客戶等重點(diǎn)客戶，強(qiáng)化客情關(guān)系，提高客戶專介紹率；
③尋找關(guān)聯(lián)企業(yè)的資源，擴(kuò)大營銷關(guān)系網(wǎng)，互推產(chǎn)品，增加銷售機(jī)會；
④加強(qiáng)區(qū)域重點(diǎn)競爭對手的對標(biāo)競爭，從競品客戶處了解有效的信息內(nèi)容，梳理自身優(yōu)勢后，以客戶的方式傳達(dá)客戶，關(guān)注客戶的加工成本，而非產(chǎn)品報(bào)價(jià) ；
⑤制定目標(biāo)分解表，設(shè)定執(zhí)行計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，具體到每月每周每日，做到有效執(zhí)行，合理分配有限的時(shí)間；
14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)小結(jié)第四組陳超：1.認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的，特別是對32個(gè)字中的無限細(xì)分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時(shí)性”有個(gè)一個(gè)全新的認(rèn)識。對今后的實(shí)操營銷有著良好的幫助。3.后續(xù)的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實(shí)和開展銷售工作。
此次培訓(xùn)與之前培訓(xùn)完全不同，僅一上午時(shí)間就深深感受到，培訓(xùn)其不是培訓(xùn)，跟貼近實(shí)戰(zhàn)，與目前的實(shí)際工作息息相關(guān).32字真言，以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，雖先記下，后續(xù)更加要去理解及體會，更重要的是付諸于行動(dòng)計(jì)劃中去，1，重新設(shè)定目標(biāo)，且是階段性目標(biāo)，以目標(biāo)為始.2，想盡一切方法去達(dá)成目標(biāo)，多想，多用工具，時(shí)不待我！3，付諸于行動(dòng)，具體工作內(nèi)容，實(shí)施步驟明確且可量化.4，檢驗(yàn)每個(gè)階段的達(dá)成，修正實(shí)施計(jì)劃.5，進(jìn)行總結(jié)及完善，務(wù)必確保目標(biāo)完成.初步想那么多！謝謝老師指導(dǎo)！
第四組-勇攀組-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個(gè)人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴(yán)格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，個(gè)人學(xué)習(xí)到公司確定產(chǎn)品上市、品牌切換、市場客戶研究溝通都可以要有具體的以始為終進(jìn)行組織；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實(shí)際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握，市場部的客戶端研究要從8張表的思想去研究；3.本次培訓(xùn)的表單系統(tǒng)要求站在客戶角度組織表達(dá)，市場部要制作材料時(shí)站在客戶角度介紹公司及產(chǎn)品和品宣；4.本次培訓(xùn)多次從競企角度看待業(yè)務(wù)，而不是總是從自我和客戶處看待業(yè)務(wù)，市場部要全球競爭性思路作市研，品宣，新產(chǎn)品立項(xiàng)！
作為一名剛加入業(yè)務(wù)部門不到1個(gè)月的新人，這是我第一次參加關(guān)于營銷的培訓(xùn)活動(dòng)。通過一上午的學(xué)習(xí)，最直觀的感受：營銷人員必須要有正能量和工作激情，態(tài)度要積極向上，時(shí)刻與客戶保持聯(lián)絡(luò)！除了態(tài)度已思想外，最重要的就是得學(xué)會使用什么方法去做，達(dá)到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺作為一名業(yè)務(wù)人員，在接受這個(gè)身份之前，我們必須敢于給自己定目標(biāo)。同時(shí)，在定好目標(biāo)后我們應(yīng)該仔細(xì)研究所有資源*何細(xì)化完成這個(gè)目標(biāo)。
瘋狂營銷訓(xùn)練第八組-廖顯琪7月14日上午學(xué)習(xí)心得總結(jié)： ? 制定和明確銷售目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行，運(yùn)用各種方法和手段達(dá)成目標(biāo)； ? 深刻理解全源渠道，凡事認(rèn)識客戶的人都有可能是我的渠道，積累自身人脈資源； ? 改變思維，突破瓶頸，對難啃的客戶要死磕到底，不達(dá)目的不罷休，實(shí)施過程中不要給自己設(shè)置限制，充分激發(fā)潛能； ? 加強(qiáng)對競爭對手產(chǎn)品的了解，不打無準(zhǔn)備之仗，時(shí)刻把握行業(yè)動(dòng)向，避免方向錯(cuò)誤。
第六組-瘋狂隊(duì)-陳文魁
通過上午互動(dòng)性的學(xué)習(xí)，對營銷的理解和體會有更深一層的理解，結(jié)合自身工作中存在的問題，并把學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)際工作中！
1.不斷的打開思維格局，盡一切可能嘗試銷售新方法，完成目標(biāo)！
2.對完成目標(biāo)的過程更加需要細(xì)分，又結(jié)果導(dǎo)向反推完成目標(biāo)的措施。
3.不斷的交流方式提升自身的價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，通過目標(biāo)細(xì)分和打成，突然現(xiàn)有的瓶頸。
4.增加銷售工作的主動(dòng)性，主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)！
第八組劉森學(xué)習(xí)總結(jié):通過上午王老師的講課，對營銷技能以及銷售業(yè)績增長方面有了深刻的新認(rèn)知，尤其是通過王老師的32字經(jīng)典方法，讓我對如何做好銷售，增長業(yè)績有了更好的認(rèn)識，并且從中也學(xué)習(xí)到了很多的知識:
1.首先，我們要在營銷工作中要設(shè)定明確的目標(biāo)及計(jì)劃，并根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃設(shè)定安排好相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及其責(zé)任人。2、工作中要利用已有的資源進(jìn)行整合，并且進(jìn)行既定的計(jì)劃實(shí)施。3、自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí).提高各項(xiàng)技能知識。
第二組呂安生上午學(xué)習(xí)總結(jié)：1在營銷過程中，首先制定計(jì)劃目標(biāo)，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰(zhàn)果擴(kuò)大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優(yōu)勢，針對競爭對手的弱點(diǎn)，進(jìn)行展開公關(guān)客戶。4充分利用多途徑的資源，達(dá)到合作共贏局面。5洽談客戶前根據(jù)客戶情況制定好銷售策略，達(dá)到預(yù)期效果。6深入挖掘客戶需求，進(jìn)行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動(dòng)權(quán)，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機(jī)會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產(chǎn)生信信任依賴。9搞好配套供應(yīng)商的關(guān)系，資源共享。
第六組洪秀斌學(xué)習(xí)總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1'明確目標(biāo)，鎖定目標(biāo)，目標(biāo)終為始進(jìn)行細(xì)分。2，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分了解，找出優(yōu)劣勢，制定有效的措施來完成指標(biāo)。 3，銷售要做的好，就要膽大，心細(xì)和強(qiáng)的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認(rèn)真聽講，仔細(xì)記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動(dòng).2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，3，仔細(xì)思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合.4，在每一個(gè)休息的環(huán)節(jié)，認(rèn)真反思自己聽課的過程，同時(shí)學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認(rèn)真總結(jié)，當(dāng)日事當(dāng)日畢。
7月14日第五組華南虎上午瘋狂營銷第一期培訓(xùn)心得
小組成員：崔書慶 陳勝強(qiáng) 朱康樂 羅健 劉星星 李海濤 王源澤 茹王剛
營銷首先要有明確的目的，弄清楚自己要達(dá)到的目標(biāo)定位在哪？接下來才能去策劃自己的行動(dòng)計(jì)劃。
要對客戶開發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行無限的細(xì)分，弄清楚客戶需要的產(chǎn)品是什么，步驟完成時(shí)間，流程……。
銷售過程中，要充分利用好身邊的資源，利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠(yuǎn)記住，不管誰，只要他認(rèn)識我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
工作過程中，要把自己定義為崗位總裁的位置，發(fā)現(xiàn)工作的盲區(qū)，要及時(shí)突破自己的瓶頸！
營銷是講即時(shí)性的，永遠(yuǎn)沒有客戶等你找上門，永遠(yuǎn)是需要自己及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)客戶資源!
------李海濤
第五組王源澤總結(jié)
7月14日，經(jīng)過一上午瘋狂營銷訓(xùn)練營的培訓(xùn)，個(gè)人有如下理解:1.營銷講時(shí)效性，善于歸類，嚴(yán)格把控過程，參與培訓(xùn)過程，以往往往都是聽得熱心，然后過后就忘，2人一小組的模式可以充分探討得出新結(jié)論；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實(shí)際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，有很多種不同的方式方法，所以在培訓(xùn)后，得出的成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.一個(gè)8人的討論小組，在討論起來的時(shí)候，集體培訓(xùn)集體會更容易參與容易拓展的思路，可以更好的學(xué)習(xí)別人的好思路，認(rèn)清自我與客戶之間的狀態(tài)，便于以后自我在今后方向上進(jìn)行改進(jìn)，比如在挽回不滿意客戶，轉(zhuǎn)介紹以及對比標(biāo)桿找差距的方面上.
通過上午的培訓(xùn)，首先了解到崗位總裁的概念，就是要像總裁一樣格局要大，高度要高。銷售工作要像當(dāng)干部，做到先領(lǐng)任務(wù)，先扛目標(biāo)，并鎖定好目標(biāo)，想方法，堅(jiān)持不懈，死磕到底來完成目標(biāo)。
在銷售工作中，以終為始，就是要非常明確要公關(guān)的具體客戶市場，細(xì)分客戶需求，問題，痛點(diǎn)，窮盡可能制定解決問題的方法，并一一落實(shí)執(zhí)行，方能自我突破。
在服務(wù)客戶過程中，如何讓客戶*滿意，并主動(dòng)幫助介紹宣傳，深有感觸，受益頗深，當(dāng)客戶主動(dòng)打電話來的時(shí)候，就是服務(wù)有問題的時(shí)候。所以，不能給競爭對手留下任何商機(jī)，結(jié)合平時(shí)一些客戶案例，確實(shí)如此。
------崔書慶
茹王鋼瘋狂營銷總結(jié):1.在日常工作中要明確自己的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，通過目標(biāo)引導(dǎo)客戶，以始為終。2.針對老客戶可以采取降價(jià)或者打包銷售的策略。3.作為銷售人員要充分利用自身的資源，建立起自己的人脈圈，還可以通過客戶、同事、朋友等資源介紹客戶，從而開發(fā)新市場。4.要充分了解公司和競爭對手的優(yōu)劣勢，只有做到知己知彼，才能更好地服務(wù)客戶。5.要從各方面去了解客戶，知道客戶流失的原因，然后調(diào)整銷售策略，重新奪回客戶的信任。
第五組羅健 學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標(biāo)及計(jì)劃，確立目標(biāo)的過程，要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有效，目標(biāo)價(jià)值分析及問題點(diǎn)的了解，做到知己知彼。計(jì)劃實(shí)施方案要確立時(shí)間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任人，完成事項(xiàng)準(zhǔn)確內(nèi)容。以確保每一項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施落實(shí)。2、銷售觀念的改變，當(dāng)一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進(jìn)行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達(dá)成銷售，兩者相輔相成。
1,首先要確立明確的目標(biāo)，一旦選定目標(biāo)，絕不輕言放棄，窮盡可能的去完成。2，把工作當(dāng)成自己的終身事業(yè)，站在公司和市場全局的角度來做.3無限細(xì)分我們的市場，細(xì)節(jié)決定成敗，從細(xì)節(jié)入手突破自己和市場的瓶頸
--------陳勝強(qiáng)
第二組火星隊(duì)陳維娜：經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，課件內(nèi)容印象深刻的實(shí)在太多，節(jié)奏也很快，其中有關(guān)于不同業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)達(dá)成差異有200倍的案例使我非常震撼，細(xì)細(xì)想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當(dāng)下，在競爭對手個(gè)個(gè)強(qiáng)大的環(huán)境下，憑什么讓客戶買我們的產(chǎn)品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個(gè)人修養(yǎng)，與企業(yè)及品牌形象相匹配 2、更深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識以及衍生的加工行業(yè)知識，打造專業(yè)化銷售 3、運(yùn)用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業(yè)化的服務(wù) 5、培養(yǎng)堅(jiān)韌的個(gè)性 6、持續(xù)學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識面。個(gè)人知識與技能的提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，因此我們每個(gè)人要把握住每一次學(xué)習(xí)磨練的機(jī)會。
7月14日上午瘋狂營銷第一期培訓(xùn)心得
客戶開發(fā)過程中，開發(fā)規(guī)劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學(xué)習(xí)知道一個(gè)客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經(jīng)決定是否成功。就在那很短的一段時(shí)間里，抓到客戶的痛點(diǎn)就好，剩下的就是普通的業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點(diǎn)出來。第二就是保客戶了，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機(jī)會找到突破點(diǎn)，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場占有率，搞死對手。
-------朱康樂
通過上午的培訓(xùn)讓我了解到以下幾點(diǎn)：一.以終為始。1.給自己制定一個(gè)力所能及的短期目標(biāo)，朝著目標(biāo)前進(jìn)。達(dá)標(biāo)后重新制定下一個(gè)目標(biāo)。周而復(fù)始。2.指哪打哪。集中所能用到的全部資源，集中一點(diǎn)重點(diǎn)打擊。二.知己知彼。1.了解及分析自己與競爭對手的優(yōu)劣勢。找出競爭對手的不足之處。給予競爭對手沉重打擊。三.建立自己的人脈（朋友圈）1.集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上。2.積極參加類似同行群等組織。從而達(dá)到累計(jì)人脈的目的。
---劉星星
第二組鄭冬婷上午學(xué)習(xí)總結(jié)：通過一上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對市場營銷有了更新一步的認(rèn)識。
1.任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時(shí)，都要認(rèn)清思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，制定好最終的目標(biāo)，再進(jìn)一步細(xì)分工作，落實(shí)工作，達(dá)成最終的目標(biāo)計(jì)劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個(gè)客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個(gè)銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時(shí)的營銷策略。針對目前流失的客戶，進(jìn)行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。
第四組勇攀組陳超14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)小結(jié)。收獲～1.認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的，特別是對32個(gè)字中的無限細(xì)分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時(shí)性”有個(gè)一個(gè)全新的認(rèn)識。對今后的實(shí)操營銷有著良好的幫助。3.后續(xù)的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實(shí)和開展銷售工作。認(rèn)識～通過上午的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)*在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
第二組 火星隊(duì) 錢森
通過上午的瘋狂營銷學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多關(guān)于營銷方面的知識。也結(jié)合了自己現(xiàn)有的工作，總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1、在今后的營銷工作中，對目標(biāo)要報(bào)有以終為始的態(tài)度，鎖定目標(biāo)（指哪打哪），再無限細(xì)分客戶、產(chǎn)品、渠道、時(shí)間以及流程等各類信息；
2、利用所有能利用的資源，統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個(gè)銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)：
3、通過細(xì)分整理，對客戶需求信息進(jìn)行詳細(xì)的分析了解，為不同的客戶制定相應(yīng)的解決方案（尤其針對對流失客戶，要從多方面去了解流失原因，并重新制定營銷策略）；
4、配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不定期提供技術(shù)支持，加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌的推廣力度；5、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，鞏固對產(chǎn)品的了解及加強(qiáng)對專業(yè)技能，為更好地服務(wù)客戶做鋪墊。 
第二組火星隊(duì)-劉成學(xué)習(xí)總結(jié):
一，營銷不僅僅是單純的產(chǎn)品買賣，也是一個(gè)系統(tǒng)化，嚴(yán)謹(jǐn)化，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分學(xué)習(xí)了解的過程
二，銷售要做的好，就要膽大，心細(xì)和強(qiáng)的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認(rèn)真聽講，仔細(xì)記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動(dòng).2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，仔細(xì)思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合.3，在每一個(gè)休息的環(huán)節(jié)，認(rèn)真反思自己聽課的過程，同時(shí)學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認(rèn)真總結(jié)，隨時(shí)最好溫故知新。
第二組鄭冬婷上午學(xué)習(xí)總結(jié)：通過一上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對市場營銷有了更新一步的認(rèn)識。
1.任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時(shí)，都要認(rèn)清思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，制定好最終的目標(biāo)，再進(jìn)一步細(xì)分工作，落實(shí)工作，達(dá)成最終的目標(biāo)計(jì)劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個(gè)客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個(gè)銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時(shí)的營銷策略。針對目前流失的客戶，進(jìn)行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。
第二組火星隊(duì)陳維娜：經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，課件內(nèi)容印象深刻的實(shí)在太多，節(jié)奏也很快，其中有關(guān)于不同業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)達(dá)成差異有200倍的案例使我非常震撼，細(xì)細(xì)想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當(dāng)下，在競爭對手個(gè)個(gè)強(qiáng)大的環(huán)境下，憑什么讓客戶買我們的產(chǎn)品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個(gè)人修養(yǎng)，與企業(yè)及品牌形象相匹配 2、更深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識以及衍生的加工行業(yè)知識，打造專業(yè)化銷售 3、運(yùn)用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業(yè)化的服務(wù) 5、培養(yǎng)堅(jiān)韌的個(gè)性 6、持續(xù)學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識面。個(gè)人知識與技能的提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，因此我們每個(gè)人要把握住每一次學(xué)習(xí)磨練的機(jī)會。
第二組呂安生上午學(xué)習(xí)總結(jié)：1在營銷過程中，首先制定計(jì)劃目標(biāo)，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰(zhàn)果擴(kuò)大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優(yōu)勢，針對競爭對手的弱點(diǎn)，進(jìn)行展開公關(guān)客戶。4充分利用多途徑的資源，達(dá)到合作共贏局面。5洽談客戶前根據(jù)客戶情況制定好銷售策略，達(dá)到預(yù)期效果。6深入挖掘客戶需求，進(jìn)行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動(dòng)權(quán)，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機(jī)會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產(chǎn)生信信任依賴。9搞好配套供應(yīng)商的關(guān)系，資源共享。
第七組陳志偉學(xué)習(xí)總結(jié)：通過上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，講師闡述營銷是講“即時(shí)性”有個(gè)一個(gè)全新的認(rèn)識，對我今后的實(shí)操營銷與客戶開拓有著良好的指導(dǎo)作用；特別是一些營銷工具：增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的講解，讓我覺得對業(yè)務(wù)落實(shí)和開展銷售工作很有幫助。
1，在市場營銷工作中，任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時(shí)，都要認(rèn)清思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，制定好最終的目標(biāo)，再進(jìn)一步細(xì)分工作，落實(shí)工作，達(dá)成最終的目標(biāo)計(jì)劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個(gè)客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個(gè)銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時(shí)的營銷策略。針對目前流失的客戶，進(jìn)行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。本次培訓(xùn)從不同的角度對營銷工作進(jìn)行了講述，尋找突破的方法。
第二組陳圣楠學(xué)習(xí)總結(jié)：1. 首先作為一個(gè)初入職場（沒有老客戶沒有辛苦戶沒有維系客戶）的新人，非常感謝王越老師給了我一個(gè)深入了解銷售這個(gè)職業(yè)以及業(yè)績目標(biāo)對于一個(gè)銷售的重要性 2. 其次通過這次學(xué)習(xí)也明白了許多銷售過程中的潛規(guī)則，比如如何開展產(chǎn)品漲價(jià)， 如何提供不同的銷售模式和如何把握火候，提前預(yù)定，如何加大*起訂量，如何轉(zhuǎn)介紹客戶，如何幫客戶介紹，如何挽回重點(diǎn)客戶 3. 根據(jù)自己對上午學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解以及結(jié)合目前公司的現(xiàn)狀，我對自己提出了幾點(diǎn)整改要求：全面了解我司產(chǎn)品知識，全方面的技術(shù)知識以及競爭對手和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的情況，做好客戶攻關(guān)前的一切準(zhǔn)備工作，也使得銷售更加專業(yè)化成熟化；其次，在進(jìn)行完第一次銷售后要進(jìn)行專業(yè)化的客戶維系，比如情感聯(lián)系，轉(zhuǎn)介紹客戶，漲價(jià)，加大*起訂量等；最后一點(diǎn)是多學(xué)習(xí)，多看書，對業(yè)務(wù)能力和個(gè)人綜合素質(zhì)的提升都有好處
第七組～方從余
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過整個(gè)上午的培訓(xùn)，本人有如下總結(jié)：
①老客戶對我司有產(chǎn)品依賴的，實(shí)施漲價(jià)方案；②聯(lián)絡(luò)訂單穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶提前下單，減少維護(hù)成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實(shí)施減價(jià)銷售切入；④改善與客戶關(guān)系，增加感情投入；⑤制定目標(biāo)分解表，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，季度目標(biāo)分解到月度目標(biāo)，月度目標(biāo)分解到周目標(biāo)，周目標(biāo)分解到日計(jì)劃；⑥堅(jiān)持每天健身，保證每天工作時(shí)精力充沛，工作時(shí)精神飽滿。
第六組--洪健
學(xué)習(xí)總結(jié)
通過上午的學(xué)習(xí)，長期結(jié)合實(shí)踐經(jīng)歷。發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，做出如下小結(jié):
1.工作過程中要設(shè)定清晰l，明確的，有時(shí)效性的目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向細(xì)分目標(biāo)，措施。以此按照難易程度分階段完成。
2.老客戶的維護(hù)，針對如何更有效的維護(hù)老客戶。從產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，感情等幾個(gè)方面提升老客戶的操作質(zhì)量。
3.新客戶開發(fā)方面:利用各種方式，資源增加新客戶開發(fā)，提升產(chǎn)品銷量。
4.銷售模式，要有創(chuàng)新思維，通過新老客戶的操作提升銷量.
第六組-姜海
通過上午的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在我今后的工作中，我應(yīng)該：
1、明確自己的目標(biāo)，竭盡全力去完成目標(biāo)，正如第一個(gè)項(xiàng)目，辦法總會有的，只要坑動(dòng)腦辦法總比想法多；
2、在和客戶溝通時(shí)，可以更有技巧，這方面可以多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，今天發(fā)現(xiàn)這方面他們更有經(jīng)驗(yàn)；
3、在客戶開發(fā)方面，多動(dòng)腦，想辦法拓寬客戶群。
4、多看一些營銷課程的書或者培訓(xùn)，以前覺得可能用處不大，現(xiàn)在改變了想法。
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