銷售技能培訓(xùn)必講內(nèi)容之杠桿借力，一個(gè)人的能力是非常有限的，比如，你很難見到某客戶老板，你不知道對(duì)方準(zhǔn)確的采購時(shí)間，這個(gè)世界上太多我們很想得到的東西，我們沒有得到，但一定有人得到，所以，我們需要借助對(duì)方的力量，那作為銷售人員來講，你要借哪些人的力量？
1、一定要借相關(guān)行業(yè)人的力量
你很想公關(guān)的人，一定有人已經(jīng)跟對(duì)方關(guān)系成功建立起來了，你要找到這個(gè)人，借用他們的關(guān)系，比如，你是賣磁磚的，你的客戶針對(duì)業(yè)主，業(yè)主除了買磁磚外，還要買地板、水管、找裝修公司、還要買涂料，我想一定會(huì)有賣地板的業(yè)務(wù)員跟你想找的那位業(yè)主已建立關(guān)系，你接下來要找到那家公司，當(dāng)然不能臨時(shí)報(bào)佛腳，平時(shí)多準(zhǔn)備，每天約這些行業(yè)的業(yè)務(wù)員聊天，跟他們交換客戶信息。
2、一定要借公司的力量
一家公司不僅僅業(yè)務(wù)員單個(gè)人在努力，有采購人員，有技術(shù)人員，還有自己的上司，遇到解決不了的問題，應(yīng)該立即借助他們的力量，最少說人多力量大，帶一個(gè)技術(shù)人員去交流，比單獨(dú)一個(gè)人去談更好，必盡銷售人員專業(yè)技能并不過硬。
3、一定要借優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的力量
客戶往往走向優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄冇形蛻舻姆椒?，他們懂客戶的心理，他們知道如何留住客戶，所以一定要借他們的力量?/p>
4、借助有客戶的人力量
這個(gè)世界上，有太多的人光有客戶，但不知道給客戶提供哪些產(chǎn)品，不知道如何成交客戶，不知道如何轉(zhuǎn)化客戶，但他們有大量的客戶資源，我們需要借助對(duì)方的平臺(tái)，成交之后對(duì)雙方都有好處。
王越老師銷售技能培訓(xùn)必講杠桿借力，在銷售培訓(xùn)中更詳細(xì)分解
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