業(yè)務(wù)員培訓(xùn)必講：促銷(xiāo)要走1步，看3步，每一次促銷(xiāo)都要考慮擴(kuò)大更多的影響力，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)不僅僅是為了客戶(hù)買(mǎi)這一個(gè)產(chǎn)品，如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)？比如：
產(chǎn)品A：1000元
促銷(xiāo)案例一：
第一步：買(mǎi)A產(chǎn)品送500元購(gòu)物券；
第二步：500元券只能是在本店消費(fèi)滿(mǎn)1000元時(shí)抵扣50元，不找零；
第三步：購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品都送積分，每1000分可以換10元錢(qián)現(xiàn)金
促銷(xiāo)案例二：
第一步：充1000元現(xiàn)金，送5000元；
第二步：6000元的卡，每次可以抵扣50元，不找零
第三步：消費(fèi)同樣送積分
客戶(hù)通常看重這一次眼前的生意，我們要看更長(zhǎng)遠(yuǎn)，客戶(hù)都希望以最小的代價(jià)得到更多的好處，所以，業(yè)務(wù)員應(yīng)該順應(yīng)人的這種心里。每一位客戶(hù)都擔(dān)心自己喜歡的東西最后卻沒(méi)有買(mǎi)到，業(yè)務(wù)員要強(qiáng)調(diào)稀缺性與緊迫感。
促銷(xiāo)滿(mǎn)足的是一種心里，而不是實(shí)質(zhì)，讓客戶(hù)感覺(jué)值，每一位銷(xiāo)售人員都需要準(zhǔn)備最少三套促銷(xiāo)方案，王越老師在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程中會(huì)詳細(xì)講述如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案。
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