培訓(xùn)師的工作非常辛苦，不僅僅課前要做準(zhǔn)備，課程中還要講14個(gè)小時(shí)，不僅僅是智力活，更多的是體力活，但，培訓(xùn)師的辛苦，有時(shí)候?qū)W員并不會(huì)買(mǎi)賬，講得越多，學(xué)員滿意度越差，特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有在場(chǎng)，下屬學(xué)習(xí)積極性又差，當(dāng)培訓(xùn)師講課時(shí)很累，學(xué)員聽(tīng)得會(huì)更累，那怎么做才能又輕松，效果越好呢？王越老師根據(jù)自己近十年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，培訓(xùn)師要先確定一項(xiàng)標(biāo)題，比如：
如果你是客戶，面對(duì)銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)10萬(wàn)，你如何才能讓業(yè)務(wù)員答應(yīng)8萬(wàn)元成交？你會(huì)采用什么方法，每?jī)蓚€(gè)人一組，最少寫(xiě)下14種方式；
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接下來(lái)學(xué)員就開(kāi)始討論，思考方法，一開(kāi)始大家進(jìn)入的狀態(tài)會(huì)比較慢，此時(shí)有些培訓(xùn)師總是控制不住自己，就開(kāi)始講解或所謂的引導(dǎo)，當(dāng)學(xué)員聽(tīng)到培訓(xùn)師在講，在引導(dǎo)的時(shí)候，其實(shí)他們就開(kāi)始放棄了思考，所以，培訓(xùn)師不要說(shuō)話，10分鐘后，學(xué)員就進(jìn)入的狀態(tài)，當(dāng)大部份的學(xué)員寫(xiě)下超過(guò)14種方法的時(shí)候，培訓(xùn)師讓每一小組，通常每組8個(gè)人總結(jié)出該小組的總結(jié)，并且給自己的答案排優(yōu)先，把最容易的方法列在前面，每一組安排一位代表發(fā)言，提前是不可能講重復(fù)的話，否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，最后的答案往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)14種方式，而是24種方式，培訓(xùn)師把學(xué)員大腦里有的內(nèi)容全部掏干后，接下來(lái)再補(bǔ)充3種方法，全場(chǎng)熱烈掌聲響起來(lái)，答案是學(xué)員想出來(lái)的，而培訓(xùn)師只是在你的基礎(chǔ)上增加了3條而已，所有的人都會(huì)接受這樣的結(jié)果，也非常樂(lè)意按這種方式去做，培訓(xùn)達(dá)到了效果，而且培訓(xùn)師也很輕松，學(xué)員過(guò)得很充實(shí)。
如果培訓(xùn)師一開(kāi)始就自言自語(yǔ)講28種方式，所有的學(xué)員都開(kāi)始懷疑你的方法是錯(cuò)的，就會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的特殊性，說(shuō)這也不行，那也不行，其實(shí)根本聽(tīng)不到28種方式，10種方式后，他們就記不住了，開(kāi)始走神了。
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