這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)永恒的話題，而傳統(tǒng)企業(yè)如何透過互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)今任何企業(yè)也不能回避的話題。
2015年11月28日，由今尚科技集團(tuán)主辦聯(lián)合傳統(tǒng)箱包皮具企業(yè)協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)箱包皮具企業(yè)轉(zhuǎn)型高峰論壇”在廣東省白云國(guó)際會(huì)議中心開幕。特請(qǐng)國(guó)內(nèi)*“互聯(lián)網(wǎng)+”專家兼任北京大學(xué)EMBA互聯(lián)網(wǎng)+顧問劉秀光導(dǎo)師與傳統(tǒng)企業(yè)老板齊聚廣州，共同探討分享*的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念及企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
受邀嘉賓與劉秀光（中間）導(dǎo)師合影
目前世界經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇，市場(chǎng)仍處在高度不確定的條件下。訂單難、議價(jià)難、生產(chǎn)難、融資難、收錢難、受到淘寶天貓京東等電商沖擊、品牌塑造難等7大難題束縛了中國(guó)中小企業(yè)的施展拳腳，這足夠讓一些“抗體”低的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)處在轉(zhuǎn)型和升級(jí)的過程之中。體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人同時(shí)兼任北京大學(xué)EMBA互聯(lián)網(wǎng)+顧問的劉秀光導(dǎo)師，用一組組生動(dòng)真實(shí)的數(shù)據(jù)與案例分享了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳統(tǒng)企業(yè)生存現(xiàn)狀，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比，指出今天的中國(guó)，電子商務(wù)已經(jīng)完成了最初面向大眾的普及教育，電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，企業(yè)和個(gè)人習(xí)慣性的使用電子商務(wù)生存，未來將會(huì)“無商務(wù)不電子”，傳統(tǒng)企業(yè)退無可退，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。傳統(tǒng)企業(yè)，要把雞蛋放在更多的籃子里面，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，要應(yīng)用電子商務(wù)手段，互聯(lián)網(wǎng)的全球化應(yīng)用，給企業(yè)帶來新機(jī)會(huì)。在新浪潮來臨的之前，抓住機(jī)遇，打造自己互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有順應(yīng)趨勢(shì)的企業(yè)，才能擁有未來。
(圖：劉秀光導(dǎo)師臺(tái)上互聯(lián)網(wǎng)+電商分享）
隨著電子的發(fā)展和不斷普及，許多零售商開始在網(wǎng)上采購，以免親臨批發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途跋涉之苦和眾多麻煩。由于網(wǎng)上交易流程和交易安全保證措施的不斷完善，越來越多的采購商愿意選擇網(wǎng)上交易。正是這種狀況促使里阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等綜合型電子商務(wù)平臺(tái)和世界窗皮具網(wǎng)這樣的行業(yè)商務(wù)平臺(tái)空前發(fā)達(dá)，更讓人可怕的是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，作為現(xiàn)在和未來消費(fèi)主體的80后和90后的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為發(fā)生顛覆性轉(zhuǎn)變，天貓“雙十一”單天912億的成交額足以說明電商網(wǎng)購的的趨勢(shì)，社群化、粉絲化、降維化、O2O體驗(yàn)式化日益突出，這一趨勢(shì)也迫使傳統(tǒng)企業(yè)必須適合消費(fèi)者和時(shí)代的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，國(guó)際大品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，他們極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式使其在中國(guó)市場(chǎng)獲得了一席之地，并給傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)廠商造成了巨大的壓力。今尚企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，*商業(yè)模式導(dǎo)師何有萍導(dǎo)師，針對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難的問題，做出詳細(xì)解答，并針對(duì)不同企業(yè)給予了不同的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略指導(dǎo)和可落地執(zhí)行方案。
目前國(guó)內(nèi)箱包皮具主要有五大批發(fā)市場(chǎng)：河北白溝皮具市場(chǎng)、浙江義烏皮具批發(fā)市場(chǎng)、遼寧南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)、成都荷花池皮具市場(chǎng)、廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)，其中以廣州桂花崗皮具市場(chǎng)規(guī)模*、檔次最高，也是全球*的皮具批發(fā)市場(chǎng)。但是除了五個(gè)較大型的批發(fā)市場(chǎng)，其他的基本上都是小型的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)過于分散，質(zhì)量、款式和價(jià)格都參差不齊。這以外的外地商戶去任何一個(gè)地區(qū)采購成本都比較高，光路費(fèi)都需要不少，而且來回很不方便。
現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)的金字塔頂端，是諸如LV之類的國(guó)際*品牌，價(jià)格利潤(rùn)很高，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。而國(guó)內(nèi)品牌更多集中在低端價(jià)格及渠道的淺層次層面，它們的市場(chǎng)份額大但贏利很低，只有以量取勝。中端則是少數(shù)中高檔的品牌，但這類品牌缺乏個(gè)性與感染力，無法與消費(fèi)者的深度情感共鳴；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家似乎都在同一條獨(dú)木橋上競(jìng)爭(zhēng)。由于一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)不可能同時(shí)采用電子商務(wù)，所以那些率先使用電子商務(wù)的商家會(huì)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)、規(guī)模擴(kuò)張上的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有上的優(yōu)勢(shì)和規(guī)則制定上的優(yōu)勢(shì)，而那些后來使用者或不使用者的平均成本則有可能高于行業(yè)的平均成本。電子商務(wù)交易成本低效率高。買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。買賣雙方即時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本降為零。傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺(tái)是地面店鋪，電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)大大降低了店面的租金。網(wǎng)絡(luò)可以匯聚人的力量，把各家少量的需求輕松集合到一起向廠商下單，讓入駐廠家既能銷量猛增，又能*生產(chǎn)。
在大資本、大物流的電商平臺(tái)中，利用現(xiàn)有平臺(tái)資源走PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直電商經(jīng)營(yíng)亦或O2O路線，螞蟻雄兵式地培育市場(chǎng)、積累用戶，這對(duì)于很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)，是一個(gè)非常好機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
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