對中小家具企業(yè)來說，實現(xiàn)客戶價值*化，企業(yè)就要整合運營的內(nèi)外各要素，無論從管理層面還是執(zhí)行層面，企業(yè)要打造一個高效率的營銷系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為企業(yè)持續(xù)贏利的整體解決方案。
【案例】：南康“江夏名師”原木家具，非常注重高效率營銷。在戰(zhàn)略上，他們做到兩個提升；銷售業(yè)績提升，團隊能力提升；打造了具有影響力、感召力、凝聚力、親和力的團隊氛圍，讓企業(yè)充滿了活力。建立了“簡單、便利、速度”的行銷原則,通過在第一時間把家具的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，第一時間把品牌文化展示于客戶，客戶到訪率和成交率都比去年提升了50%。，并與6個國內(nèi)*企業(yè)進行了深度合作。
2014年，他們不僅在營銷細節(jié)上完善，更注重系統(tǒng)的建立與整合。該品牌運營策略調(diào)整如下：1}新品的研發(fā)與老產(chǎn)品優(yōu)化；2}終端專賣店整體包裝的優(yōu)化；3}中心城市重點形象店的建設(shè)和拓展。4}銷售人員激勵機制和商家支持政策的細化。5}終端形象展示+導(dǎo)購知識系統(tǒng)化+被動營銷+主動直銷模式的建立。通過系統(tǒng)營銷的優(yōu)化，提前2個月完成上半年年度銷售目標。
我們知道，文化的高度決定企業(yè)的高度，思想的高度決定行動的高度。家具企業(yè)要持續(xù)贏利，要成功實施深度營銷，五大要素最為關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業(yè)的營銷隊伍。因此，建立系統(tǒng)營銷體系，提高團隊的執(zhí)行力最為重要，企業(yè)管理有“盡己之能、盡人之力、盡人之智“的用人理念。不斷地激勵員工，讓員工更有斗志和凝聚力，使整個團隊具有市場競爭力，這會讓企業(yè)走得更遠。
最后，企業(yè)要實現(xiàn)利潤*化的目標，除構(gòu)建營銷系統(tǒng)外，企業(yè)必須建立*的士氣經(jīng)營機制和*的戰(zhàn)略經(jīng)營機制。成功的企業(yè)常改變方法而不改變目標，因此，鑄造企業(yè)營銷系統(tǒng)的核心就是數(shù)字化和可執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+資源整合和放大資源+自動執(zhí)行力。
家具企業(yè)運營要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二”的行動原則，重點要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關(guān)產(chǎn)品的客戶群沉淀，轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。隨時，讓客戶“聽到你的聲音,看到你的身影,受到你的影響！”
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/2655.html
